2022 年个人总结

一、工作

今年工作交了一些学费，总结起来有三点需要在后面重点提升：

• 1、业务判断力。学会做决策，承担责任。面对不同意见的时候，能坚持自己的想法（背后是深入的思考和判断带来的自信，而不是固执）。这个在今年进步了很多，但还是不够好，顶多是 50 分。
• 2、人员判断力。学会从思考问题的框架，信息传递的效率和层次来判断人优秀不优秀。今年这方面也是 50 分，不及格。
• 3、团队组建能力。看起来小斑斑、供应链、硬件研发的团队人才密度都不够。应该算低于斑马业务的平均水平。这方面只能算 60 分。

所以，明年重点在工作上我需要：

• 提升业务判断力。对所有核心工作需要自己思考明白业务路径。
• 提升人员判断力。如果自己有业务思考和判断，那么人员与自己思考的不匹配的部分，就可以成为判断力的来源。
• 提升团队组建能力。重点挖高潜的人才。

1.1 小斑斑月龄盒

2019 年 6 月立项小斑斑月龄盒，到 2022 年 12 月，我一共参与这个项目 3 年半。这个项目是我一手做到现在的。小斑斑月龄盒这个项目是一个典型的市场上有一款成功的产品（即巧虎）的情况下，我们做为市场新进入者，试图参与竞争的业务。

这个业务在今年 12 月交给了新的负责人，我自己对这块业务的自我表现评价不算高，我需要反思和总结。

1.2 供应链

我从 21 年 3 月开始管斑马供应链。刚开始汇报给轩姐，后面独立出来，再后面炜刚慢慢开始负责起供应链的事情，到 22 年 9 月交给川凌，整个过程大概 1 年半时间。

从业务上看：

我面临的挑战刚开始是库存准确性。

这主要是靠引入系统 + 以周纬度的监控来解决。系统的引入周期比我们预计得慢很多。主数据的合理落地花费了我们大量时间。

在这一年半时间里，首先我初步了解了 ERP，SRM，WMS 系统的需求场景和用法。同时推进了供应链应用起各种系统，来解决库存准确性和效率问题。

我面临的第二个挑战是双减后的滞销压力。

由于双减的影响，我们减少了大量的采购订单，这里面未付款的部分需要与供应商进行极其艰难的谈判。这其中涉及大量和供应商的博弈。采购组的同事在这方面整体都比较拉垮，也有很多同事因此选择离职的。

这个过程中也看出来不少优秀的同事的抗压能力。

我面临的第三个挑战是腐败的风险。

除了在文化上的强调，以及让内控定期审查之外。我设计了开源、采购、供应商管理的三权分立架构：

• 开源做供应商引入
• 采购管询价，议价
• 供应商管理管分单

同时增加了价格委会员，做价格的拆解分析。

流程上，我增加了：

• 季度分单会议，将供应商的订单分配权收拢到管理层，让采购在订单份额上没有了支配权力。
• 价格评审会议，将三方比价的决策放到团队中。

我面临的第四个挑战是人员能力的问题。

我主要的解决方案是增加培训、增加招聘、以及引入校招。这块解决得并不太顺利。但是因为供应链主要的核心目标是交付和成本，所以我本来的想法也是稍微慢一点，以免影响交付。

供应链日常工作

供应链的日常工作是配合做新品研发，以及量产的交付，然后是成本的控制，最后是效率。

• 新品研发方面。供应链主要的压力在于开源要求比较高以及上游对产品的指定。
• 交付方面。22 年 12 月之前疫情都是处在 “动态清零” 政策下，供应链主要是防封控造成仓库停发或者工厂停工。我们做了很多多地备份的方案。
• 成本控制方面。我们主要是自驱完成，并没有上层的压力。我们做了一些纸张和仓配的降本，由于斑马量大，每一个都能节省上百万。

小结

我的供应链工作，如果说有什么超预期的，其实可以说：并没有。

供应链的工作，需要的智力挑战并不大，更多的是执行上的挑战，需要有耐心，认真，正直，同时随时响应。

如果让我给这段工作打分，我觉得可以是 80 分，做得不够好的还是集中在团队的搭建上。如果再有一次，我可能会更加激进一些，也花更多时间在对高潜同事的培养上。

1.3 硬件研发

硬件研发整体上还是由于思维机这个产品好，在 22 年下半年启动售卖的时候，有了一个比较好的开局。

23 年最主要的工作还是把产品做好，同时把售卖和品牌的工作思考清楚。

二、读书

今年读了 10 本书：

• 《置身事内》
• 《金融的本质》
• 《做对产品》
• 《原则2：应对变化中的世界秩序》
• 《邓小平时代》
• 《女士品茶》
• 《漫画丰田生产方式》
• 《可能性的艺术》
• 《人类之旅》
• 《筚路维艰》

最喜欢的书是《置身事内》和《做对产品》。前者让我了解到最近 20 年国家在经济上的政策变化及其带来的积极影响。后者让我对 MVP 在落地有了更详细的了解。

三、22 年的目标回顾

年初定了三个目标：

• 做好长期资产配置。这一点应该说不算特别好，但也不算差。
  • 配置的 500 增强和 1000 增强的产品，面对大盘的回策，还是有一些增强效果，不致于亏太多。
  • CTA 的选择是对的，使得风险不全在股市上。
  • 保本理财保证了基本的生活不受影响。
  • 建平远航建仓时间点比较好，所以受影响不大。
• 读 6 本书。这个超额完成了，感受还比较好，没有很大的压力。
• 每周 1 次游泳，如果中午搞不定就尝试早上或者晚上去。这个完全没完成，疫情将运动的想法完全打破了。

四、23 年的目标

• 工作上：就像开头说的那样，需要提升业务判断力和人员判断力。
• 理财上：23 年还是有很多的变数，资产配置继续不折腾，能不动尽量就不动了。
• 个人上：
  • 继续读 6 本书吧，争取再次超额完成任务。
  • 最近刚刚阳康，身体恢复之后，就每周一次游泳。

五、个人 Milestone

• 不再负责供应链和小斑斑月龄盒，专注于斑马硬件售卖。

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