日收入破2000万、月流水近5亿，爆款游戏背后是半年花掉10亿广告费？

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GameLook报道/进入2023年以来，游戏市场规模的衰退引发了很多人的担忧，业内多家数据公司的报告显示，2022年是手游出现以来的首次增长遇挫，背后的原因是多方面的，隐私政策变化、经济环境下行、买量成本飙升等等。

不过，在这种逆风的环境中，仍然有少数产品在保持着高速增长。三方数据显示，来自土耳其团队Dream Games的三消手游《Royal Match》单日流水已经超过了2000万元人民币，最近30天的流水收入达到了4.7亿元、月下载量近1000万次，似乎丝毫没有受到行业变化的任何负面影响。

对于《Royal Match》，熟悉的读者可能并不陌生，该游戏自2021年2月份上线之后、仅用时3个月即实现了月流水破1亿，之后2年、《Royal Match》屡创新高、成为了全球增长最快的休闲解谜手游。如今，这款消除手游已经连续三个多月稳定在美国iOS畅销榜前五，单月收入也开始向5亿元逼近，就在3月21日，该公司还在伦敦开设办公室，引来了King等大牌公司的资深高管加入。

那么，在竞争白热化的三消市场，《Royale Match》为何一枝独秀？在整个环境越来越有挑战的情况下，这家土耳其公司是如何做到持续高增长的呢？



估值27亿美元：100人团队半年花了10亿元广告费

随着买量成本的飙升和IDFA政策的变化，很多游戏公司都对于买量保持越来越谨慎的态度，但同样靠买量快速崛起的《Royal Match》却并未受到冲击，反而在收入和下载量方面取得了双丰收。

据Dream Games公司联合创始人兼CEO Soner Aydemir此前接受采访时表示，继2020年8月份《Royal Match》在加拿大和英国测试之后，该公司决定进行全球发布，并且拿到了5000万美元的A轮融资，并且将这笔资金全部用到了买量营销上。

“我们三个月投放了5000万美元，吸引了大量的活跃用户，实现了快速收入增长”。

《Royal Match》收入和下载走势

游戏发布三个月后，得益于产品在市场上的强势表现，Dream Games在2021年6月再次融资1.55亿美元，并且再次扩大了买量的力度，“我们六个月花掉了1.5亿美元，我们的投入一直都能得到回报”。

到了2022年1月，Dream Games对外透露《Royal Match》月活跃用户超过1400万、DAU超过650万，其中美国（150万DAU）是该游戏最大的市场。快速增长的游戏数据让Dream Games当月又拿到2.55亿美元C轮融资，估值达到了27.5亿美元。

从营销方式来说，《Royal Match》的绝大部分买量广告的创意都是可玩广告、也就是目前中国游戏业讨论颇多的“副玩法买量”的形式，在广告中玩家们通过三消的方式，将Robert国王从各种险境中救出来。值得一提的是，这些广告并不是《梦幻花园》那样“拔签子”的误导性广告，而是真实反应了游戏的消除玩法，即主角被玩家通过三消解谜而解救，而且广告中的结果大部分都是失败的，这很容易吸引观看者想要亲自尝试，以展示自己更高的游戏技巧。

比如这个创意广告中，国王站在了水面上分开的两块平衡木上，每快平衡木下都有不同色块组成的小塔，在消除的同时，你还需要注意保持两侧平衡，避免高度相差过大而让国王掉下来。

对于绝大部分的游戏同行来说，Dream Games的营销策略无疑是非常激进的，半年10亿元人民币的广告投放说是豪赌也并不夸张，但让人意外的是，这些投资人实际上是跑到土耳其主动要求对Dream Games投资。

Soner Aydemir表示，“我不得不说，国际投资基金看好的是有远大梦想的人。实际上我们并没有做太多的融资活动，甚至没有使出一半的潜力。我们在上一轮（C轮）融资了2.55亿美元，估值达到了27.5亿美元。实际上，很多投资人是第一次来到土耳其，我们的目标是打造一个全球品牌，希望我们的游戏可以成功10年至20年。”

将剧情融入玩法：三消还能怎么创新？

与很多三消游戏不同的是，《Royal Match》最大的差异在于其玩法设计。

《Royal Match》采取了业内比较流行的“三消+”玩法，在完成消除关卡的同时，玩家们还可以收集星星，以解锁不同物品，最终完成场景解锁，开启下一个场景。

从核心玩法来看，该游戏同样要求玩家将同颜色方块匹配消除，超过三个同颜色方块可以合成不同的超级道具，触发之后可以横向、竖向或者消除整个区域内的方块。不过，《Royal Match》令人称道的地方主要表现在两个方面：

其一，将剧情融入到玩法当中。前面我们提到了该游戏的创意广告，实际上也就是游戏内的真实玩法，《Royal Match》塑造了一个憨厚慈祥的国王角色，并且呈现了他在不同情况遇到的烦恼向玩家求助，而你所需要做的，就是通过三消谜题帮他脱离困境。

比如游戏里有一个章节名为“国王的梦魇（King’s Nightmare）”，在不同关卡中，国王Robert做了不同的噩梦：被恶龙袭击、飞机坠毁、房间着火、被困在水箱里、脚卡在铁道枕木间….每一个关卡实际上都是一个简短的小故事，而且游戏里没有设计冗长的剧情介绍或者对话，仅仅是国王喊了一句“Help Me”。

这样的设计实际上兼顾了玩法与剧情的平衡，喜欢剧情的玩家可以通过玩游戏体验故事，而不喜欢看剧本对话的用户也不用担心冗长的字幕影响游戏体验。

《Royal Match》的另一个独特之处，在于游戏关卡丰富和酷炫的特效，这一点我们可以通过玩法视频看出来：



比如坠机降落的关卡中，除了比较常见的颜色方块、合成道具之外，玩家们还需要打开关卡两侧的储物间柜门，最终找到降落伞帮助Robert国王成功着陆。另外，与传统三消游戏相比，《Royal Match》的玩法特效做的非常出色，加上屏幕中亟待解救的国王、通关时解锁的道具和通关后来自国王的感谢，都让游戏体验更加丰富和生动。

营销出身的CEO，和迅速扩张的Dream Games

作为一家2019年才创立的手游团队，Dream Games可以说是手游行业的迟到者，而其两年估值27亿美元的速度算得上业内少有。当然，该公司创始人Soner Aydemir和他的初创团队也都不是无名之辈。

Gamelook此前就曾介绍过，《Royal Match》开发商的早期核心人员都来自于土耳其Peak Games，后者以三消休闲游戏《Toon Blast》和《Toy Blast》大获成功，并且在2020年被欧美休闲游戏大厂Zynga斥资18亿美元收购。

值得关注的是，继Peak Games成功之后，这家土耳其公司走出去的人才分别创办了至少8家以上的初创游戏工作室，比如GameLook曾报道过的20人出口创汇2亿美元的土耳其游戏公司Loop Games，以及拿到了5500万美元种子轮融资的《Royal Riches》开发商Skyke Games，他们的核心团队都来自Peak公司。

所以，将Peak Games称为“土耳其休闲游戏黄埔军校”也不为过。当然，这8家公司当中，表现最好的是Dream Games，仅凭一款游戏就斩获了27亿美元估值，即便是放眼全球也不遑多让。

从Dream Games创始人Soner Aydemir的个人履历来看，这位CEO并不是游戏研发出身，他最初加入Peak Games时从事市场营销和分析工作，随后才逐步被提升为产品经理和产品总监。在加入游戏业之前，Aydemir还曾就职于土耳其知名电商Trendyol.com，这或许解释了《Royal Match》买量和营销如此成功的原因。

Soner Aydemir也并非营销专业，他在读完了大学计算机工程专业之后，就到了微软当实习生，随后曾就职于电商平台Rocket Internet、Trendyol.com并且因为玩《糖果传奇》与Peak Games结缘，在2013年拿到了Peak公司的offer。在Peak工作了多年之后，五名创始人决定追逐自己的梦想，于是离职创办了Dream Games。

Soner Aydemir说，“我们没有创办公司的经验，也不是企业家，事实上，我们也不知道如何成为企业家。我们只有一个目标，那就是必须制作高质量的产品，所以我们从来没有要求自己成为一名企业家，我们想成为一名高质量的制作人，我们想玩一款手游，我们有想法和项目，于是就建立了这家公司。”

为了让团队聚焦于高质量产品，Dream Games的创始团队决定去伦敦融资，并且拿到了750万美元的种子轮融资。“我们为什么要从这笔钱开始？因为我们想专注于打造高质量的产品、不想担心钱的问题，实际上，我们是从Peak学到了这一点，在那里的时候就没有为资金发过愁。”

有了种子轮的支持，Dream Games终于在2020年8月开启了产品的测试，并且与2021年2月份正式全球发布。游戏的成功帮助团队在当年3月份就拿到了5000万美元A轮融资，时隔三个月又拿到1.55亿美元B轮融资，并且主要用于对《Royal Match》的买量营销。

考虑到《Royal Match》的月收入已接近5亿元，GameLook猜测目前这款游戏的MAU或已达到2500-3000万，游戏DAU也很大可能在1000万左右。

虽然Dream Games曾经表示，他们并没有想过将公司搬离土耳其，但随着游戏的迅速成功，人才匮乏成为了影响该公司成长的重要阻力。

今年3月21日，Dream Games已经于伦敦开设了分公司，并且招聘了前King公司营销高管Richard Hocking担任首席营销官、前谷歌兼King高管Anju Sethi担任首席人力官，以加速公司发展。

Soner Aydemir在提到开设新办公室的时候说，“作为一家公司，我们有雄心勃勃的增长计划，伦敦工作室的开设标志着我们进入了下一个阶段。我们的目标是拓展全球足迹并覆盖业内最优秀的人才，成为全世界最好的娱乐公司之一，伦敦是欧洲的顶级创意中心，有欣欣向荣的娱乐社区，是顶级人才的聚集地，也是我们一些最重要合作伙伴的所在地，所以很高兴能在这里有新办公室。”

他还表示，目前Dream Games的团队规模已经从2022年初的100人增长到了160人，并且准备在今年年底之前扩张至250人。“在游戏业，办公室比其他行业更重要，你必须同时将很多事情做对，从策划到剧情，到营销再到游戏机制，还有合作关系，都需要紧密合作，尤其是快速扩张的时候。”

据此前在采访中透露的消息来看，Dream Games已经有新游戏在研发，但目前还没有更多的细节公布出来。

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