从定制珠宝起家的 Jacob & Co 如何成为高级制表业的后起之秀？

过去20年里，原本是高级定制珠宝品牌的 Jacob & Co. 一跃成为高级制表圈里最引人注目的后起之秀之一。

品牌创始人 Jacob Arabo 出生于前苏联，14岁时（1979年）随家人移民到纽约，开始在纽约钻石区（Diamond District）的一家传统珠宝制造商打工，同时在业余时间设计自己的作品。1986年，年仅21岁的 Arabo 创立了珠宝公司 Diamond Quasar，并在品牌 Jacob & Co 名下开展业务，为私人客户制作高级珠宝。客户包括一众名流，如：嘻哈艺人 Jay-Z、Drake、Sean Combs、著名歌手麦当娜、蕾哈娜、Elton John（艾尔顿·约翰）、Mariah Carey（玛丽亚·凯莉）、体育巨星乔丹、贝克汉姆等。

Arabo的父亲是个钟表迷，在他的影响下，Arabo自幼便对手表维修显露出浓烈的兴趣，曾做过协助钟表匠的兼职工作。他表示：“（我）喜欢所有微小的零件和齿轮”，“惊叹于他（父亲）为机芯注入生命的能力”。这或许为以珠宝发家的 Jacob & Co 进军钟表界埋下了伏笔。

2002年起，品牌业务扩展至腕表领域，近年来相继推出了 Astronomia 天体系列、Twin Turbo 系列、Bugatti Chiron 系列等作品，展现让人耳目一新的创造力，并以颠覆性的设计在世界范围内获得了不小的反响。

截至2022年2月，品牌在全球拥有5家直营精品店和70个合作零售商，纽约、迪拜、日内瓦和中国是表现最佳的市场。2021年，制表业务贡献了品牌80%的销售额，珠宝贡献剩余20%。

Arabo 在制表领域的野心，推动了品牌向专业玩家的转型。2012年，Jacob & Co. 开设瑞士总部，就此，品牌以双总部模式运营，纽约总部专门从事珠宝业务，日内瓦总部专门从事制表业务——品牌在 Plan-les-Ouates 的郊区开发腕表，且产品的组装和品控均在内部进行。与此同时，品牌还提供特别的腕表定制服务。

品牌还与积极与瑞士制表行业的专家合作，如位于纳沙泰尔附近的手表/机芯设计和开发公司 Les Ateliers 7H38 的联合创始人 Luca Soprana 等。

2006年面世的 Quenttin，成为 Jacob & Co 制表之旅的里程碑式产品。这款创新腕表配备了由专家 Mr Buttet、Navas 和 Barbasini 打造的高端机械机芯 BNB Concept，同时采用垂直机芯和横向陀飞轮，七个发条盒足以提供31天的动力储存。

上图：Quenttin Tourbillon

 Jacob & Co 还积极参与巴塞尔表展，并凭借多款创新产品惊艳众人。2018年，凭借配备有十进制三问报时器，以及带有参考时间指示的单按钮计时码表等复杂功能， Jacob & Co 一举成为巴塞尔表展上最受瞩目的品牌之一。

作为一家仍是家族私人经营的公司，2020年10月，Arabo 的儿子 Benjamin Arabov 接任首席执行官。他的加入，也为公司带来了全新的面貌，并推动品牌加速发展。

回顾接任首席执行官的第一年，Benjamin Arabov 在接受采访时表示：“这是兴奋且激动不已的一年。我来自市场营销和数据行业，我2014年创业时，已经运营了一家专注于数字和数据的市场营销机构七年之久。在  Jacob & Co 工作让我能充分地发挥创意，也意识到继承了父亲创意力的我是多么幸运，也正因为此我才能与家人共事。经营公司并非易事，尤其是家族业务，在过去一年中，我和父亲已经找到了一种有助于企业增长且高效的工作关系。”

据 Benjamin Arabov 透露，在对业务进行基础划分后，他与父亲 Jacob Arabo 各司其职：一人专注于营销和运营，一人专注于设计和生产。“我与父亲共事，向他展示我对新产品的想法和意见。他从个人直觉、感受和反应来设计和创作，于创意设计师而言，这种情绪驱动的创意流程是积极且健康的。我的创意方式也是情绪的，但更多是数据驱动，试图了解如今消费者的兴趣点，以及知道机件、设计、尺寸和零售价格如何与产品适配。增添这些小的‘组件’，能让我们今后的产品设计方式更加的数据驱动。对我来说，这是我们共同策划产品的最佳呈现方式。”

2021年，公司的销售额增长了一倍，创历史新高。“我们进一步优化了运营，扩大了市场营销投入。即使取得这些进展，但也只是我们潜力的10～15%。因此，在增长方面还有很多工作要做，但我们已为此奠定了非常坚实的基础”，Benjamin Arabov 补充说道。

数字化转型焕新品牌

Benjamin Arabov 上任后的第一个举措是实施新的社交媒体营销和数字化战略，这成为 Jacob & Co 全球扩张和营收增长的重要支柱。

“对我们来说，数字曝光有很好的效果。我们非常关注社交媒体。我们努力研究我们正在创作的内容类型。例如，品牌官网呈现的是‘以工作室为中心’的内容，但在向意见领袖分发内容时，会采用更有机的方法，提高互动性和响应性。最简单的形式就是试戴和拆箱，这些战略比工作室短片或图像的效果要好五到六倍。最终，内容越吸引眼球，就有更多的问询，我们就会成长得越多。”

截至2022年9月，品牌 Instagram 官方账户达到300万粉丝，截至12月已达到330万，成为 Instagram 手表珠宝品牌账号中粉丝数名列前十的品牌。在过去两年中，Jacob & Co 账号发布的至少12个视频获得了超过300万的播放量，这在行业内规模最大、最成熟的品牌中都算得上是罕见的成绩。

“技术是另一个内容领域。我们正在努力进一步进入机芯、复杂功能和高级制表论坛的‘对话’，以非常详细和技术的方式解释我们的时计，以继续赢得藏家的尊重”，Benjamin Arabov 说道。

除此之外，品牌在2021年创造了第一个数字原生手表 NFT，2022年，它成为第一个在被誉为“表界奥斯卡”的日内瓦钟表大赏（GPHG）同时展示实体和 NFT 作品的钟表品牌。Jacob & Co.的 Astronomia Metaverso NFT Venus 还入围珠宝奖，标志着制表业从实体向虚拟世界进军的模式转变。

Jacob & Co 还于2022年第一季度推出了官方电商渠道，“首先专注于珠宝，之后再出售腕表。我们的愿景是通过电商出售1.5万美元以下的腕表”，Benjamin Arabov 指出。

加速表类产品创新

在过去几年里，不太昂贵的型号和日常佩戴的手表销量在增加。比如，Epic X Chrono 和 Epic X 系列销量增长了5～10倍；售价为7000美元的 Palatial 系列在2020年的全年销售总额为20万美元，至2022年底同期飙升至200万美元，产品均已售罄。

品牌计划进一步发展中低端钟表线，满足客户和零售合作伙伴对手表尺寸的更多需求。自从Arabov两年前上任以来，最重要的举措之一是创造44mm 和尺寸更小的手表，并将于今年推出几款小尺寸新型号。“我们在美国看到了更多机会，预计在2024年和2025年实现大幅度增长。”Arabov 表示。

今年3月的日内瓦钟表周（Geneva Watch Week）上，Jacob & Co 计划推出在复杂功能方面具有首创性的五款新表，并将在3月27日至4月2日期间于 Les Bergues 四季酒店展出这些作品。

跨界合作促破层出圈

别出心裁的合作伙伴和产品，也使得 Jacob & Co 腕表系列声名大噪。

Benjamin Arabov 表示：“我们喜欢合作，因为这样能将自身的创造力与在其他领域颇有成就的人相结合，也让品牌能够覆盖新受众。我们热衷于与敢于冒险的个人或公司合作，他们能够认同我们的口号——‘灵感源自不可能（inspired by the impossible）’。”

Jacob & Co 与豪华跑车布加迪（Bugatti）的合作诞生了 Bugatti Chiron 系列，孤品和定制款售价均已达到7位数。

截至2022年第四季度， Bugatti Chiron 特别合作款腕表（基准价28万美元）已售出超过200件；无论是在关注度还是销量方面，致敬经典影片《教父》的歌剧系列《教父》音乐主题（Opera Godfather）腕表（基准价35万美元）不断超越人们的预期，现已售出110件。

去年10月，Jacob & Co 在意大利西西里岛为这款纪念《教父》50周年的限量版腕表举办了盛大的发布会。现场汇集了来自世界各地的130名收藏家和记者。活动高潮是在 Castello dei Schiavi 院子里举行的晚宴，《教父》中最著名的西西里场景就是在这里拍摄的。

对于 Jacob & Co 来说，2022年的另一个亮点是展现了与音乐人、艺术家 Pharrell Williams（菲董）创造性的伙伴关系。Williams 个人拍卖会“法老之子”（Son of a Pharaoh）去年10月在 Joopiter 数字拍卖平台上线，拍卖品均为 Jacob & Co 的经典奢侈品，包括 NERD 吊坠、Asscher-Cut 网球铂金项链和 Five Time Zone 皇家全镶钻手表等52件作品。最终，拍卖会总成交额达525万美元。

2022年卡塔尔世界杯之际，Jacob & Co 发布了与球星C. 罗纳尔多合作设计的手表系列，其中Epic X Flight of CR7 和 Epic X Hope of CR7 是为罗纳尔多的个人品牌 CR7设计的两款限量版腕表。作为品牌和 Arabov 的好友，罗纳尔多是第一个拥有个人设计款手表系列的足球运动员。

加快全球扩张步伐

2022年，品牌在新加坡、伦敦、东京、孟买、新德里、加勒比海等地的多家专卖店、精品店和店中店陆续开业。

2022年2月，品牌在日内瓦知名的奢侈品购物区 Rue du Rhône 开设了一家高两层的精品店。Benjamin Arabov 表示：“日内瓦是国际枢纽和钟表业的中心，可以说是钟表爱好者的天堂。在日内瓦，尤其是最著名的 Rue du Rhône 街区开设门店是一项巨大的成就。我们顾客中的多数都是国际化的，（新店）让他们能亲自到日内瓦浏览和试戴品牌的腕表和珠宝，获得 Jacob & Co. 真正的、难以忘记的体验。”

上图：Jacob&Co 纽约总部兼旗舰精品店

一系列的新店开业，使 Jacob&Co 在国际上达到了新高度，首席执行官 Benjamin Arabov 指出，品牌连续三年的业绩都超过了市场和公司内部的增长预测。官方数据显示，2020年到2022年，品牌收入创纪录地增长了132%，主要由对奢侈品手表的强劲需求推动（同期增长106%）。美国、迪拜和墨西哥仍然是品牌最主要的市场，而沙特阿拉伯、中国香港、泰国和科威特被视为扩张的关键市场。

美国市场被认为是未来2～3年的重要增长点。2021年，品牌在迈阿密 Bal Harbour Shops 开设精品店，至今仍保持着理想的销售额：2022年是纽约精品店自40年前开业以来，销售业绩最好的一年。品牌美国网点与奢侈品手表零售巨头 Watches of Switzerland 的合作伙伴关系已于2022年底扩大，在明尼苏达州和亚特兰大设立了办事处。

近年来，Jacob&Co 在全球各地建立了众多合作伙伴关系，推动奢侈品钟表的发展，先后与瑞士奢侈手表品牌 Bucherer、Watches of Switzerland 等合作拓展欧美市场。

而在亚洲，印度持续释放奢侈品增长潜力，预计2030年，当地的奢侈品市场将增长至今年的3.5倍。去年9月，品牌开始在印度领先奢侈品零售商 Ethos 销售首批钟表产品，如今在印度已经拥有11个网点，并准备今年3月在孟买开设第一家精品店。

去年10月，品牌在日本东京开设精品店；近期，在新加坡与当地首屈一指的奢侈品钟表专家 Sincere Haute Horlogerie 合作开设了一家专卖店。

今年，将有不少于13家的精品店和店中店在迪拜、伊斯坦布尔（均已在1月开业）、沙特阿拉伯、中国香港、泰国、奥地利、澳大利亚、科威特、阿尔巴尼亚、巴林、安道尔、越南和埃及开业。至此，品牌精品店和店中店（包括纽约旗舰店）总数将达到94家，覆盖全球34个国家和地区。

今年4月，Jacob & Co 将入驻沙特首都利雅得著名奢侈品零售商 Salujain，迎来又一家精品店的开业。

｜消息来源：Jacob & Co 官网、《福布斯》、MONOCHROME、维基百科

｜图片来源：品牌官网

｜责任编辑：Jiang Jingjin

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