触乐夜话：你有多大意愿为热爱买单

线下联动，是社死现场还是双厨狂喜（图/小罗）

我很喜欢看数码评测，作为一个曾经的学生党，手机的性价比是我非常在意的点。

3月28日，红米Note 12 Turbo发布了“哈利·波特”联名款手机。“哈利·波特”系列电影是我的童年回忆，于是忍不住多看了几眼这款手机的宣传片。看到它酷炫的后盖设计、包装盒与配件上融入的霍格沃茨图案，我尚能做到心如止水，但看到售价，我不禁心生疑问：真的会有人为了“哈利·波特”的深度定制，加价300元买一款只有256GB内存的手机吗？要知道，1TB的普通版本也只比定制款贵400元而已。

联名款手机包装盒内的配件

怀着这样的疑问，我搜索了近年来国内各大手机厂商与动漫、游戏IP联动推出的联名款手机，发现定制机大多数比普通款要贵上几百元，而不加价的定制款一上线即售罄。群体相对比较强的购买力也许是厂商们愿意联合的原因。4月一加即将推出的一系列与《原神》的联动更为夸张，其中包括一加Ace 2《原神》定制礼盒、一加Ace Pro《原神》限定款、一加9RT《原神》限定礼盒，它们都深度定制，内含多重定制周边和游戏福利。

一加9RT限定礼盒内的配件，礼盒上线几分钟就卖光了

许多定制机是限量发售，用户购买定制机，除了对原IP的热爱外，可能还是因为产品本身的稀缺性。一样东西，如果限量、稀缺，则物以稀为贵，会吸引有余力的人购买。而大多数人恐怕还是更在乎这款手机的性价比、能否流畅运行游戏、内存是否够大，而非它是否有定制IP主题、包装盒设计得有多么用心。2021年全球手机销售量排名最高的国产手机红米9A，是一款低配置的千元机。在数码圈子里，红米9A恐怕当备用机都是不合格的，只是刚刚能维持日常使用。但在数码圈、游戏资深玩家圈之外，还有更多没那么多钱的人，他们不在乎哪款手机能流畅运行主流游戏，不知道哪款手机在《原神》里跑须弥地图不掉帧，他们需要的，只是一款能用、不卡的手机而已。

如果我是不差钱的资深玩家，我会很愿意为热爱付费，买联名手机，期待游戏单独提供的额外福利。但我不是，我宁愿花更多时间做任务，省一些钱，买游戏主机或者稍高配置的电脑，虽然比别人慢一点，但玩开放世界游戏的乐趣正在于此，一个人跑图也很快乐。

我翻了一下其他玩家对游戏联名品牌溢价的看法，有人说：“即便有溢价，也需要看联动定制的产品是怎样的，如果是特别定制的那还有意义。如果花两百多买了一箱饮料，最后却只获得一个立牌，那就很没有性价比了。”也有课金玩家说，汽车之类的高价产品只会面向极少部分的玩家，他愿意付出的联名价格上限是游戏承载实体的价格。例如用手机玩，那么就是手机的价格，价格再高就不太值得了。看来不是我一个人这么重视实用性和性价比。

话说回来，玩家有多大意愿为爱买单？我认为，相较产品的稀缺性，能吸引更多玩家的还是联名活动的体验。我也了解过《原神》与肯德基和必胜客的定制主题店活动——联名主题店会上架游戏定制套餐，用游戏角色、元素装饰店面，还将游戏当中的一些互动放到服务过程中，一部分店员会穿着Cosplay服装为玩家服务，玩家也可以通过游戏特有的语言或动作来获取特定商品。

从结果来看，这样的做法无疑有一定的风险——在参与活动过程中，有“信仰型”玩家做出一些冲动行为几乎不可避免，负面新闻频繁上热搜也不奇怪。不过另一方面，它在提升“玩家忠诚度”方面也很有效。有玩家和我说，活动结束后，因为活动拉起来的交流群仍然保持很高的活跃率，大家都在里面继续聊游戏。综合起来考虑，玩家的热情不是假的，但厂商需要尽量减少麻烦，也是真的。

玩家在店外活动（图片来源见水印）

总之，热爱本无高低贵贱，是否愿意为喜欢的IP加价购买产品是个人的选择。不过，热爱无价，如果让喜欢这个IP的人都能继续享受游玩的乐趣，保持住这份热爱，我认为比单纯的限量周边更有价值。 

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