教育硬件无大将，委屈平板当先锋

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文｜雷科技

「教育」对中国家庭的重要性相信大家都有目共睹，不然也不会有家长为了一个学位花数百万购买一个四面只有半堵墙、全屋只剩下一个钢筋手脚架「学区房」。而当愿意为教育花钱的市场遇上日新月异的智能硬件市场，两者一拍即合，便有了现在所谓的智能教育硬件。

其实严格来说，教育硬件这个概念在中国的诞生远远早于现在的智能硬件——以步步高为例，早在2006年，步步高就推出了自己的第一款点读机产品——步步高T200。更有趣的事，早在2006年步步高就已经定下来未来20年内「智能教育硬件」的盈利方式：以低价的硬件占据市场，再通过配套的「内容」为品牌带来持续的生态收入——受技术限制，当时的点读机并不能真正识别单词，想要实现「哪里不会点哪里」，需要用点读笔扫描书本单词下方的条形码，本质上和超市收银员用收银机扫描商品条形码并无不同。

而这些印有条形码的英语课本，自然是「点读机生态」的重要一员，也是我们现在熟知的「增值内容」的实物版本。当然了，现在的教育硬件在技术上和当年的「超市收银模拟器」相比已经有了很大的变化，但「增值内容」依旧是大多数教育硬件背后的盈利核心。

教育硬件不再是学校的补充

在线上教育盛行的2022年，智能教育硬件市场得到了空前的发展：在「非智能」时代，教育硬件只不过是传统教育的补充，课堂依旧是教育的核心。但根据艾瑞咨询的分析，现代智能教育硬件的本质其实是教学介质的革新升级。

传统的教育场景来看，在师生之间充当教学介质的主要是黑板、书、本三类，「黑板」主要作为老师的展示介质，「书」主要作为知识内容的载体，「本」主要作为学生练习的介质。现有教育智能硬件基本上可以视为对这三类教学介质的革新升级，其价值路径首先体现在教学介质的升级，其次是教学资源的整合，最后是教学效率的提升。

根据艾瑞咨询的调查数据，和2021年相比，2022年教育硬件市场迎来了27%的年度增长，其市场规模从387亿元扩大到了490亿元。从时代背景来看，智能教育硬件之所以会在2022年迎来市场突破，离不开今年两年教育行业「双减」的政策。

教育服务模式上，「双减」政策以后，大班课、双师课程、1V1课程等学科内容培训难以为继，相比之下，教育智能硬件具有高效整合资源、提高学习效率的优势，其工具属性得到进一步凸显，可在一定程度上缓解家长和学生的教育焦虑。

从产品侧来看，智能教育硬件在2022年大致可以分为三类，从教育元素的多寡来排序，依次可以分为：

1. 以学习平板、家教机为代表的完整智能教育硬件。这类产品可以为用户提供「教-考-评-答」的完整教育服务。

2. 以翻译笔、单词卡为代表的辅助智能教育硬件。这类教育硬件并不能提供完整的教育服务，但这类辅助教育硬件可以辅助传统教育方式，提高传统教育方式的教学效率。

3. 以智能音箱、故事机为代表的带有教育元素的智能设备。这类产品并没有传统意义上的教育功能，但也具有一定的教育元素。

而从市场份额来看，占据智能教育硬件市场份额超过30%的学习平板，毫无疑问已经成为了智能教育硬件的代表。

学习平板成为主力军

其实从硬件层面看，所谓的学习平板在硬件上和平板电脑屏没有本质上的区别，因此也有不少人就将2022年学习平板暴增的销量和2022年平板电脑整体销量的提高划上等号，认为学习平板销量提升只不过是平板电脑销量提升的具体表现。甚至学习平板因为核心硬件配置较差，不太容易受芯片紧缺影响，因此和其他平板电脑相比学习平板的市场份额还能进一步提高。

但实际上学习平板和传统的平板电脑市场有着极为显著的差异：普通平板电脑靠硬件配置、性价比赢得用户认可，而这种硬件军备竞赛在学习平板市场中却从未出现——学习平板市场真正看中的反而是学习平板背后的生态内容。

图片来源：哔哩哔哩弹幕网

为了强调「学习」元素，绝大多数的学习平板都用严格的软件策略限制用户安装第三方App。当然了，在哔哩哔哩等学生群体常用的视频网站中，我们可以轻松找到大量「破解学习平板」的视频教程。但在家长看来，影响他们购买策略的，其实是这些学习平板内置的教育内容。比如「双减」政策影响下，从需求方来看，内置教育资源的学生平板成为了部分家庭教育焦虑转移的出口。

而凭借独占的学习内容，这些品牌也成功建立起了护城河，利用增值内容将家长牢牢限制在自己的品牌生态中。比如上文提到过的步步高，就凭借多年经营所建立的教育资源护城河，在学习平板领域获得了显著的成功。根据前瞻产业研究院统计的数据，过去一年步步高、优学派销量分列前两名，遥遥领先读书郎。尤其是步步高，市场份额达到32.65%，几乎是优学派、读书郎、小霸王和科大讯飞相加之和，统治地位无可撼动。

但从长远来看，步步高等传统教育硬件品牌在智能教育硬件行业也并非「高枕无忧」：

去年6月，科大讯飞AI学习机新品上市，两款新产品都配备科大讯飞的「4+1」AI核心配置，提供智能学习推荐、学情分析、心理监测等功能。拿着AI这张王牌，科大讯飞正通过密集发布新品、缩短研发周期等方式蚕食其他竞争对手的市场份额。

除了科大讯飞，其他行业参与者也一样可以对步步高「教育帝国」带来威胁：K12教培机构缺乏研发经验，但有海量的客户资源和强大的营销实力；华米OV技术不成问题，而且还有十分完善的IoT智能生态链，缺的不过是对教育行业的理解和目标客户的积累。

换句话说，和这群闯入者的竞争中步步高等老玩家也没有十足的胜算。目前，作业帮、猿辅导、网易有道等K12教培机构都已大张旗鼓升级硬件战略，搭建研发和经销团队。其中，猿辅导推出了AI指读机、A4打印机、智能练习本等新品，网易有道在去年四季度将硬件产品收入同比提升33.9%至3.18亿，作业帮打造了智能硬件子品牌「碳氧」。

可以预见的是，随着越来越多「教育减负」的政策落实，学习平板这类校外教育市场将承担更重的「教学任务」，而当越来越多用户涌入学习平板市场后，那些拥有更强研发能力，可以利用海量用户带来的用户数据实现技术突破的企业，将在未来的学习平板行业中真正引领市场。

新年新展望

在2022年，学习平板市场经历了快速增长。随着教育行业的不断发展和智能硬件技术的不断进步，越来越多的厂商开始推出智能教育硬件产品，包括学习机、电子书包、智能黑板、智能交互白板等。这些产品不仅为学生提供了更加便捷的学习方式，也为教师提供了更加智能化的教学工具，进一步提升了教学效果和质量。

展望2023年，随着人工智能、大数据、物联网等技术的不断发展，智能教育硬件产品的功能和性能将不断提升，更加智能化、个性化的学习体验将逐渐普及。在这个市场中，一些领先的厂商将会推出更加智能化、高效率的产品，并通过与教育服务商的合作，为学生和教师提供更加全面的教育服务。

总的来说，智能教育市场将继续保持快速增长，并成为教育行业的重要发展方向。在未来，随着技术的不断发展和创新，智能教育硬件产品将会不断升级和优化，为学生和教师带来更加智能化、高效率的学习体验。

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