设计快刀法：工作中如何快速输出竞品调研？

在拿到具体方向的项目、并且了解了项目目标与功能模块搭建方向之后，如果你需要快速地了解市场竞品情况，你可以怎么做？这种情况下的调研策略，也许可以采用不同于常规探索期间的竞品调研框架。本篇文章里，作者便讲述了这种情形下可以采用的方法，一起来看看作者的总结。

很久没写文字了，现在正在积极恢复输出心态。今天来提一个如何快速针对性的输出一些竞品调研。这个方法适用于拿到项目时，你清晰了项目目标+要做啥功能模块，而对应需要输出针对性的竞品分析的场景。算是一个讲究实用有效的小型快刀法。

可以先来看一个我当时的快刀工作输出⬇️

图1. 总分析结果输出

看着好像还好哈，但其实图片很大，缩放了很多倍，毕竟文章不适合直接铺开。

这个输出花了我1天工作时间，有2位外包同学简单协助（但最终能帮的不多），其中总有效工作量中我占比90%以上。

报告给团队的时候，实习生美眉还偷偷来找我说：你这怎么一天之内搞定的，我完全无法想象😂！

当时背景是团队想做一个某垂类社区相关的项目，需要我快速的去了解对应市场竞品情况。（其实总体整理时间甚至不到1天）。

⬇️放大一下图片顶部的总结部分，也是报告输出的主体内容。

图2. 顶部总结部分

从这个主体内容就可以看出我建议的执行框架了。分别是：

分析要点、分析对象、分析总结、具体分析内容。

一、分析要点

了解到项目目标、要做的功能模块后，结合目标和团队讨论和导师指导，可以明确出要观察竞品的主要问题方向。

如果实在不确定，其实就是：“对方为什么好？好在哪些体验点？又有哪些可以成为我的比较优势？”

我当时是朝着社区交流方向的功能走，因为团队对这块经验不足，所以问题更聚焦在如何营造社区氛围感和体验要素的提炼上，这个对应的其实就是对方为什么好，好在哪里。

图3. 分析要点

客观来说，我不建议总结的主要问题方向超过3个。太多你的专注力也搞不过来，且无法专注核心。

二、分析对象

图4. 分析对象

之前我看过《人人都是产品经理》的作者写过的竞品分析从问题和解决方案作为横纵轴对应的4象限来进行分析，实验过后发现它更适合在围绕目标探索期间做尝试。而我拿到的是具体方向的一个项目，基本不适合。

所以当时分析对象角度我结合导师建议，从大众产品（分垂类、综合两个方向）、小众以及国外优秀的产品。这挺常规基础的，但也是最快的、尽可能全面的切入角度。姜还是老的辣，很多方法论，其实不如最简单基础的实用。

额外提一下，当时我没有分析Discord，因为那时候Discord完全服务于直播、游戏，不符合我的观察需求。

三、分析总结

分析总结，其实很简单——对应分析方向去回答便可。需要的主要是在分析了各种App之后，提炼所有共性，并将其概括抽象的能力。下图便是我当时提炼的结果。

图5. 分析总结Part1

图6. 分析总结Part2

从图中可以看出，我是一个喜欢在概括之后再细说废话的，也是我需要持续提升修炼的能力，放出来好考验我的害羞能力😂。额外补充一下：虽然说总结基本上是回答分析方向的问题，但如果有额外亮点补充也是可以加进总结之中，如我图6中的（4）和（5）。

四、具体分析内容

这是最花时间的内容，也是最主要执行的地方。简单来说，就是作为一个用户带着分析方向去看、听、触摸、浏览感受。听和触摸比较少，主要是指一些Bgm、反馈音、震动感等反馈。

这里我直接提供当时其中一个产品的分析截图如下2张。

图7. 分析的App文字总结框架

图8. 分析的App功能界面

从图7可看出，我建议是先将这个分析对象的定位定义一句话总结，因为这会给你分析提供一个参考值权重。多嘴一句，这里的分析对象不一定是App，可能是具体功能区。

之后便是按照分析方向对应总结，然后再补充1个问题：其他优点？这个可用来放你发现的体验亮点或细节。图8的作用是为了呈现对方是怎么进行视觉呈现的。方便报告查看者的浏览对应。

如果分析过程中，你发现有其他值得分析的App，但时间又来不及，可以直接按照找优点方式来补充。

比如当时我发现情感垂类App-月食特别适合，就额外补充了简易分析。最后这部分也被我纳进了总结。

图9. 分析的App功能界面

Summary

快刀法其实写到这里已经结束了。它是我第一次如此快速的观察App并输出有效参考结果的实践。

如果你读到这里，也看得出来——办事的思路很简单，就是干这个分析是为了知道什么，我就带着什么视角专注去看。

很多市场文章或是书本会告诉我们，看一个产品体验点，要去反向思考它的设计原因。但这种一般适合没有任何目的的浏览，如果我们真的要下手做某件事，那么更多应该是以自己的目标去观察竞品，这才是真正的高效，故我称今天的总结是快刀法。

Anyway，总结一下目前的整体框架：

1. 分析方向——干这个是为了知道什么。这个从项目目标和要打造的功能模块中可以总结得出。不建议
2. 分析对象——我该看谁？可以从大众小众+古今中外角度入手涵盖全面。每个范围中挑出Top1-3个便可。
3. 分析总结——对应分析方向进行回答，可以增加额外亮点补充；
4. 具体分析内容——每个分析对象按照分析方向进行具体分析，在分析之前要先给分析对象进行性质定义，方便作为借鉴权重参考。

以上，希望这个方法对大家有所帮助，如果有吐槽，欢迎给我更好的建议。

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