中国户外科技产品，始于热爱，起于“智造”，终于生活方式

“提到全球户外品牌，人们想到的第一个品牌是什么？”4月21日，深圳南山区，品玩全球化负责人李梁在线下闭门沙龙抛出疑问。观众举手回答道：始祖鸟、Patagonia。

品玩 全球化负责人 李梁

这场以“中国智能智造玩转全球户外”为主题的活动上，数十位来自户外科技赛道的品牌主齐聚一堂。会场外下着淅淅沥沥的小雨，与会场内的热烈氛围形成对比。即便是鲜有户外活动习惯的听众，也会深受这群热爱户外、热爱自然的人们感染。

中国户外科技赛道离诞生下一个世界级品牌还有多远？一直以来被认为处在鄙视链底端的中国户外品牌，已经悄悄成为海外用户的最爱。在智能制造的加持下，我们在这场活动看到了中国户外科技产品的全球化曙光。

“户外运动是我和自然沟通互动最好的方式”

保护机构“守护荒野”联合发起创始人 & 班夫山地电影节合伙人 张也

张也是班夫山地电影节合伙人，同时是保护机构“守护荒野”联合发起创始人。班夫山地电影节是全世界规模和影响力最大的山地电影节，这家NGO的宗旨是激发创造力、推进可持续发展。不仅关注户外山地和极限运动，更多地将目光放到运动社区文化、山地艺术文化、游牧民文化及环境上。

智能手表、电力滑翔伞等创新科技加持的户外装备与数字化设备助力人类突破极限、探索新的可能。在自然保护上，借助科技手段才能对躲避人类追踪的野生动物进行调查。在荒野设置的红外触发相机回收海量素材，而后经由人工智能分析野生动物族群内部的关系。

在分享的最后，张也号召道：“不一定每个人都要极致探险，希望大家用自己的方式享受自然、关注自然，用自己的方式守护自然。”

Sea to Summit：从海平面到最高峰

Sea to Summit 中国区总经理 林傍习

1990年，澳大利亚著名登山家Tim Macartney-Snape想要成为首位从海平面出发登顶世界最高峰的登山者，他找到业内以制作轻量化装备而小有名气的Roland Tyson定制装备。Tim完成从孟加拉海湾游泳到岸边——徒步到珠峰——登顶珠峰的的壮举后，两位结下友谊，共同成立Sea to Summit（从海平面到最高峰）。

成立至今，Sea to Summit以解决户外用户需求为出发点，其核心产品理念在于轻量化。轻量化的背后是面料科技的进步，科技与设计结合，使得户外睡垫防水、舒适、耐用、便携；也让只有手掌大小的购物袋可以承受100公斤重量。

“‘无论哪一次冒险，享受自由和自立’是品牌发明各类装备的初衷。”林傍习总结道。

Hover：带来第三人称视角的飞行相机

零零科技 Hover 创始人 & CEO 王孟秋

在无人机普及之前，户外爱好者们已经习惯于使用自拍相机以第一视角记录。“我们希望给用户第三人称视角，想要做一个相机，让所有人都在画面里，而不必有一个人手持相机无法出镜。”零零科技 Hover 创始人 & CEO 王孟秋说道。

活动现场，王孟秋从口袋里掏出一台Hover飞行相机进行演示，这台体积不大的飞行相机飞行一段时间后，返回他的身边，稳稳地落在了他的手上，引得观众一阵惊讶。

除了户外运动场景，Hover飞行相机也适用于亲子记录等场景。这款飞行相机把传统意义上的无人机使用门槛拉低，已在国内市场上线，5月即将登陆北美市场。

圆桌：中国“智”造的全球化发展机遇

E-Bike品牌Urtopia和储能品牌BLUETTI均在海外众筹平台取得过亮眼成绩，也遇到过中国品牌出海的普遍挑战。

圆桌主持人杜晨提到，中国汽车出海欧洲最大的难点在于消费者认知，一些汽车品牌到欧洲卖一批车就撤了，售后、客服等综合体验很差，为后进入市场的中国品牌留下负面影响。相类似的是，这两个品牌都遇到前人留下的包袱，以至于消费者对中国品牌不再信任。

BLUETTI海外品牌负责人于洪从具体层面和广泛层面进行解答。做过两次成功的众筹后，由于个别中国品牌在众筹平台曾经欺骗消费者，德兰明海在第三次众筹时被质疑为何不在官网出售。针对这样的质疑，BLUETTI将产品生产、包装、物流的真实信息上传，与消费者一对一沟通，以获得用户信任。

在更广泛的层面，消费者会问BLUETTI是新公司吗？是中国品牌吗？在早期，品牌尽量不标榜自己是中国公司，近些年来通过与客户的沟通，BLUETTI认为公司有义务为中国制造业带来比较正面的名声，因此开始集中宣扬BLUETTI是中国制造、中国公司。

从左至右：乌托邦 Urtopia 联合创始人 李东豪、德兰明海 BLUETTI 海外品牌负责人 于洪、品玩/品驾 高级主笔 杜晨

E-Bike品类产品同质化严重，大多数品牌以亚马逊渠道为主，定价较低。Urtopia客单价高于行业平均，产品定位高端，且为独立站渠道倾注大量资源，与友商差异明显。

对此，Urtopia联合创始人李东豪表示品牌的差异化源自品牌定位。海外市场的价格带之间差距很大，有低、中、高三个档次，欧洲市场单价最高的E-Bike可以卖到5000欧元，这个均价在国内卖家的认知中偏高，但选择做哪个价格带取决于团队的想法和能力。

E-Bike在欧美市场不是新品类，在现有市场竞争只能走铺货、敏捷供应链这套“内卷”打法。与大部分同行不一样，我们是偏产品的思路。如果通过满足用户需求，打动他们，找到新的增量市场，通过差异化的产品、差异化人群场景获得定价权，把产品更持续地做下去。

DTC品牌进入DTC+时代

赛文思营销咨询合伙人兼VP Kidd Ouyang

近些年来，以独立站为主要渠道的品牌渐渐把第二战场、第三战场放到亚马逊、eBay等平台，亚马逊也在推进Buy with Prime的独立站支付服务。电商平台和独立站这两个生态相互赋能，共同把品牌做到极致。

赛文思营销咨询合伙人兼VP Kidd Ouyang表示，“DTC品牌已进入DTC+时代。”这个+既包括独立站与平台的结合，也代表着O2O，品牌想要深入当地，线下销售渠道不可忽视。

Kidd还分享了独立站电商的成功不等式：LTV（客户终身价值）＞CAC（客户获取成本）。起步靠“流”量，成功靠“留”量。当品牌流量稳定，进入考虑做好留量时，思考的方向会发生转变。让更多的流量进入留量，会是一个更健康的模式。

圆桌：如何打造受喜爱的下一代全球户外品牌

2016年，热爱滑板运动的窦伟轩和合伙人创立电动滑板品牌Exway。与以年轻群体为主的普通滑板不同，Exway在海外有许多高于35岁的用户，也有一部分高龄用户。据窦伟轩介绍，Exway95%的客户完全不会玩滑板，品牌实际上在售卖一种潮酷的出行方式——以安全的方式做和柯南一样炫酷的事情，其实很多用户都想做“追风少年”。

在欧美市场，电动滑板可以进一步被细分为通勤产品和户外越野产品。和大部分户外品牌一样，Exway热心公益，曾组织核心用户和代理人，带领Exway和其他品牌的用户踩着电动滑板来到瑞士山脚下，组织大家捡拾垃圾，让自然环境更美好。

从左至右：品玩 联合创始人 赵姝、Sea to Summit 中国区总经理 林傍习、Exway 联合创始人 窦伟轩、Holy Duck 创始人 & CEO 柴婧

海外的户外品牌对于环境保护非常重视，柴婧认为一方面来自于商业趋势，更多的是这些品牌发自内心地认为企业应当倡导大家保护环境。柴婧是Holy Duck的创始人，也是户外发烧友，户外行业的营销老兵。

听到“一个品牌如何更好地讲自己的故事？”的提问时，她总结服务户外品牌的经验，给到户外品牌讲故事的公式，一共十二个字：

1.从哪里来（品牌名的起源、品牌创立的初衷）
2.倡导什么（品牌的长期价值观、品牌的亲力亲为）
3.科技发展（品牌长期竞争的动力）

她分别解释道：提到Patagonia，大家会想到Patagonia高原的攀岩运动；将公司捐给地球之前，Patagonia在美国做过非常多提倡可持续发展的事情；户外品牌的科技容易被低估，科技发展是品牌取得竞争优势的重点。

对于同一个问题，Sea to Summit 中国区总经理 林傍习也给到了自己的见解。除了Sea to Summit，公司也代理了一些户外品牌。品牌故事有三点非常重要：

1.可以润色，但必须真实
2.首创性、独特性，受众有共鸣
3.与产品相辅相成，有延续性

户外运动是一种生活方式，热爱户外的人们聚集在一起，通过丰富且的产品将这种生活方式的魅力传递给广大消费者。从中国制造到中国智造，我们很欣慰地看到户外科技品牌们对于产品力的追求。

中国户外科技赛道离诞生下一个世界级品牌还有多远？我们认为，不远了。

品玩持续关注全球化浪潮中的技术与产品创新，做品牌的出海同行者。2023年仲夏，我们特别策划本次SYNClub 品牌全球化沙龙「户外科技专场」，邀请到了户外品类中全球化品牌的优秀“航海”家，一同线下交流品牌出海的故事与方法，共同探讨中国“智”造在全球户外赛道中的挑战和机遇。

欢迎关注我们的公众号，了解最新一期SYNClub全球化沙龙信息。

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