独家专访 | 为何她们在购买 Pomellato宝曼兰朵？

女性与珠宝的关系由来已久，且耐人寻味。

女性，是珠宝的灵感缪斯；珠宝，亦见证了女性成长的每一个重要阶段：个人的成就、情感的永恒、生命的璀璨。

于奢侈珠宝品牌而言，无论处于品牌发展中的哪个阶段，对于女性与珠宝关系的探索，从未停止。

1967年正值欧洲女性解放运动的高峰，金匠世家出身的皮诺·拉波里尼（Pino Rabolini) 在米兰创立了珠宝品牌 Pomellato宝曼兰朵，那些追求自由与独立精神的优秀女性，深深影响了他。

“我们是真正意义上代表着20世纪和21世纪新女性的珠宝品牌”，意大利高级珠宝品牌 Pomellato宝曼兰朵首席执行官萨比那·贝利（Sabina Belli）接受《华丽志》独家专访时这样说道。

*“新女性”（New Woman）一词最早出现于爱尔兰作家 Sarah Grand 的一篇专栏文章中，用于指代寻求彻底变革的独立女性。

借由此次与萨比那·贝利（Sabina Belli）的对话，我们将探讨：在今天的语境下，女性对珠宝有着怎样的期待？珠宝又将如何承载女性的期待？

萨比那·贝利（Sabina Belli）于2015年加入开云集团，担任 Pomellato宝曼兰朵首席执行官。

Belli 职业生涯始于全球传播集团 WPP。1983年~1991年，她在奥美和扬罗必凯管理产品导向客户。1991年，她以赫莲娜品牌产品经理的身份加入欧莱雅集团。1994年至1996年，她担任国际品牌乔治·阿玛尼香水的品牌经理。1996年，Belli 加入法国奢侈品巨头 LVMH 集团，先后担任克里斯汀·迪奥香水国际品牌总监，酩悦轩尼诗的形象和营销策略董事总经理以及凯歌香槟的国际品牌总经理。2012年，她成为 Bulgari（宝格丽）品牌执行副总裁。

女性买珠宝，究竟犒赏谁？

今天，“自我犒赏”几乎已经成为当代女性可以脱口而出的回答。

如果回望中世纪欧洲甚至更早，会发现无论女性所处何种社会地位、拥有何种经济背景，她们总会用设计精巧的珠宝饰品装扮自己。

古希腊诗人荷马在《致阿佛洛狄特的颂歌》中描绘了一位佩戴华美珠宝的、象征爱情与美丽的女神形象。在中世纪欧洲的艺术画作中，珠宝常常出现在画中女性的鬓间、手腕、脖子、耳垂上。

不过，在近代史上很长一段时间里，女性通常是被动接受馈赠而来的珠宝，而珠宝作为礼赠之物，也往往被锁在保险柜中，用于收藏保值，或只有重大礼仪场合时才佩戴。女性对于珠宝的主动选择权以及真实需求一度被忽视。

二十世纪六十年代迎来了一个转折点。随着欧洲女性解放运动兴起，女性在穿着与精神思想解放上都有了很大的突破，对美的表达也逐渐不拘泥旧俗。特别在当时，‘高级时装’（Prêt-à-Porter）概念开始兴起，以 Pierre Cardin（皮尔·卡丹）为代表的设计师们为女性打造了一系列融合风格与品质、可日常穿着的成衣。

年轻的皮诺·拉波里尼（Pino Rabolini）察觉到，珠宝亦如服装，可以出现在女性日常生活场景之中。作为百年金匠世家继承人，他开始思考如何结合家族积淀的工艺优势，冲破传统珠宝设计的限制，于是，他在米兰这座以革新为标志的城市创立了 Pomellato宝曼兰朵。

诞生于时代的转折点，Pomellato宝曼兰朵无疑在珠宝行业探索了全新疆域，也将对女性与珠宝之间关系的探讨推进一层：珠宝并非只限于特殊场合，它也是日常生活中女性表达自我的一种方式，是女性力量的体现。

“新女性更加独立自主，能够自力更生……在保持女性平等地位之余，还有一点很重要的是，要告诉这些女性，她们可以尽情追随自己的梦想，当梦想实现时，她们可以用珠宝、服装来庆祝。”萨比那·贝利（Sabina Belli）对《华丽志》表示。

米兰艺术，放大珠宝之于女性的情感表达

六十年代，米兰作为先锋艺术与思潮的大熔炉，涌现了大批突破传统桎梏的艺术家、作家、画家，Rabolini 时常光顾的米兰 Bar Jamaica（牙买加酒吧）是这些艺术家的聚集地，同样也是他的灵感发源地。

上图：1960年代米兰的 Bar Jamaica（牙买加酒吧）

​在品牌 50周年纪念书《Pomellato宝曼兰朵 Since 1967》中，透过“1967年”这面棱镜，探讨了 Pomellato宝曼兰朵与艺术的渊源。毫无疑问，当时文化、时装与艺术革命对皮诺·拉波里尼（Pino Rabolini）的创作和塑造 Pomellato宝曼兰朵的品牌美学都产生了深刻影响。在他的作品中，Pomellato宝曼兰朵的色彩世界，刚好呼应了当时盛行的波普艺术创作和万花筒印花。

可以说，艺术与色彩，从一开始就深植于 Pomellato宝曼兰朵这个源于意大利米兰的高级珠宝品牌基因中。

持续至今，艺术于 Pomellato宝曼兰朵的影响仍在延续，品牌深入艺术领域，与不同背景的艺术人文产生联结。

4月19日，Pomellato宝曼兰朵在成都举办“米兰「艺」界·成都艺术论坛”，品牌携手米兰先锋艺术家阿尔伯托·玛丽亚·哥伦布（Alberto Maria Colombo）创作的全新视觉艺术作品「NUDO 系列：匠心臻呈 感官巡游」从米兰来到成都，在国内首映。

上图：「NUDO 系列：匠心臻呈 感官巡游」视觉艺术作品

如果说珠宝的色彩唤醒了女性的深层感知，那么艺术则继续放大了色彩的魅力，这在与阿尔伯托·玛丽亚·哥伦布（Alberto Maria Colombo）合作的艺术作品中有了更为具象的体现。这件作品融合了摄影、绘画和 AI 智能技术，呈现了 Nudo 系列的色彩艺术与匠艺美学，将女性之美在幻象之境如繁花盛绽，辉映斑斓宝石所唤醒的丰盈情感。

阿尔伯托·玛丽亚·哥伦布（Alberto Maria Colombo）出生于米兰，毕业于纽约视觉艺术学院（School of Visual Arts），是最早将人工智能技术应用在时尚领域的先锋艺术家之一。

Pomellato宝曼兰朵还与阿尔伯托·玛丽亚·哥伦布（Alberto Maria Colombo）以及中国艺术家杨冕展开对谈，通过不同视角解读品牌的宝石色彩、匠艺与艺术。

上图：“米兰「艺」界·成都艺术论坛”

萨比那·贝利（Sabina Belli）对《华丽志》表示：“我想今后我们会提供更多机会让意大利艺术家和中国本土艺术家合作，促使我们能够找到共同语言。”

找到在中国与女性对话的独特机遇

“宝石界的糖果”，“把糖果戒戴在手上”……在国内的社交媒体上，中国女性喜欢这样形容 Pomellato宝曼兰朵。这也从侧面说明了，五彩斑斓的彩色宝石，是多数女性消费者对 Pomellato宝曼兰朵品牌的第一印象。事实上，以大颗裸镶宝石著称的 Nudo 系列是不少消费者“种草”Pomellato宝曼兰朵的第一件单品，也是品牌最经典的系列。

Pomellato宝曼兰朵标志性的 Nudo 系列，最早推出于2001年，该系列采用大颗裸镶宝石，辅以品牌专利“裸镶”和57面不规则切割工艺。Nudo 系列的宝石色调、尺寸各不相同，女性可以无数种方式进行组合叠戴。

这种品牌与品类之间形成的第一联想，源于品牌在彩色宝石领域的长期探索，也成为品牌在中国市场与女性消费者建立情感联结的一大优势。

在 Casa Pomellato 米兰工坊中，Pomellato宝曼兰朵设立了一处专门的房间，用于放置每年搜集而来的彩色宝石。品牌宝石大师、珠宝采购部总监 Stefano Cortecci 是这处房间的管理者，他曾在接受 malalan.eu 媒体采访时表示，自己日常的工作便是去到世界各地，寻找这些“意外之喜”，并且他强调，这样的“彩色宝石搜寻（jewelry hunt）”计划是 Pomellato宝曼兰朵所特有的。

心理学研究表明，女性普遍更擅长辨别色彩，转换到珠宝界，彩色宝石对于女性天然有着“即时吸引力”。

彩色宝石虽然并非出自中国本土，但经由丝绸之路，来自西方的彩色宝石很早便传入中国，在汉魏、唐宋、明清时期形成了使用高峰期。这意味着，中国人很早就钟情于彩色宝石，甚至还发展出了特有的彩色宝石打磨、镶嵌、雕刻工艺。

央视财经4月初报道，今年以来，市场上彩色宝石的价格出现了大幅上涨，高昂的消费需求量是主要原因之一。

Pomellato宝曼兰朵于2010年首次进入中国内地市场，目前，品牌在内地共拥有15家精品店，分布在北京、上海、广州，以及成都、西安、大连等非一线省会城市。此外，品牌还分别在海口和三亚各有一家免税精品店。上图为 Pomellato宝曼兰朵成都IFS精品店。

在彩色宝石之外，人们往往容易忽视 Pomellato宝曼兰朵在珠宝匠艺上的沉淀。“我希望中国消费者多了解 Pomellato宝曼兰朵，了解我们作为珠宝制造商对于品质、珍贵性的重视。”萨比那·贝利（Sabina Belli）说道。

Pomellato宝曼兰朵拥有一整套打造优质黄金珠宝的“独门秘方”，​如今，在 Casa Pomellato 米兰工坊中，100 多名专属工匠仍然坚持采用沿袭了百年匠艺打造 Pomellato宝曼兰朵作品。

上图：Casa Pomellato 米兰工坊中，工匠正手工制作 NUDO 系列戒指。

在 Pomellato宝曼兰朵任何一个系列作品中，黄金、白金、玫瑰金都占据着大量比重，它们有时作为作品主角出现，有时则作为辅助彩色宝石光芒的“伴侣”。

而黄金，在中国消费者心目中的重要性同样不言而喻。不管是出于投资保值，抑或是节庆送礼、婚嫁场景，黄金一定是中国消费者的首选珠宝之一。

Pomellato宝曼兰朵其作品中所使用的所有珠宝均采用“负责任黄金”制成，来自经过认证的供应商，严格遵守可持续性和可追溯性的标准，履行对环境保护的承诺。

在竞争愈发激烈的中国市场，Pomellato宝曼兰朵品牌基因中的黄金和彩色宝石成为了她与中国女性对话过程中最直接的语言，也构成了品牌在中国市场发展的独特机遇。

根据《2022中国珠宝行业发展报告》，2022年中国珠宝首饰市场总规模约为7190亿元，其中黄金产品市场规模约为4100亿元，彩色宝石产品市场规模约为280亿元，两大品类占据市场总数约六成。

“我们是一个年轻的品牌，至今只有 60多年的发展历史。这意味着我们能够为珠宝市场带来关于工艺、品质新的对话方式，同时我们在设计、外观和风格方面都更当代、更新颖。”萨比那·贝利（Sabina Belli）表示。

《华丽志》与萨比那·贝利（Sabina Belli）更多专访实录：

《华丽志》：Pomellato宝曼兰朵在中国拓展的过程中遇到了哪些挑战？

萨比那·贝利（Sabina Belli）：奢侈品行业往往有一个悖论，比起迅速的商业收益与回报，建立一家奢侈品牌的时间要长得多，几乎所有的奢侈品牌都是在数年，甚至是几个世纪的基础之上建立起来的，奢侈品牌需要花很长的时间让顾客相信它的产品值这个价。

但我们现在处在一个奢侈品经济时代，我们必须让相关者理解这个悖论。我认为奢侈品在中国发展最难的地方在于，商场需要品牌展示自己的快速收益能力，他们才能判断你是否能够继续拥有这个店面，但作为一家珠宝品牌，我们往往需要花费很多时间向顾客解释一件产品，平均每个顾客在 Pomellato宝曼兰朵都需要待上一个小时。

珠宝和时尚是非常不一样的，时尚是纯粹的、立竿见影的欲望，你走进时尚品牌的店里看到一件满意的白色 T恤，很快就买单带走了，但如果你要给心爱的人送上一枚戒指，可能要花几周甚至几个月的时间考虑。

《华丽志》：如今的品牌传播发生了哪些变化？Pomellato宝曼兰朵如何与当地消费者建立联系？

萨比那·贝利（Sabina Belli）：品牌不再面向人群营销，而是面向社群。今天最成功的品牌，就是那些已经充分理解特定社群价值观，并且与社群中的人分享价值观的品牌。这样的方式拉近了品牌与消费者的距离，会让人们觉得品牌正在用一种能够与我产生共鸣的方式交谈。我们也正在逐渐采用这样的方式。

我认为，在中国，以 KOL 为主力的营销将慢慢转变，当你是一个有品质、有眼光、走遍世界的客户，当你在威尼斯、巴黎或是迪拜住过五星级酒店后，为什么还需要听一个 KOL 告诉你哪些化妆品该买，哪款鞋好穿？你根本也不会听！

此外，奢侈品牌肩负着教育市场的使命，Pomellato宝曼兰朵有义务向顾客介绍珠宝的工艺与艺术。不过，我们会更多地考虑以展览的形式呈现，因为 Pomellato宝曼兰朵的金匠工艺不会过时，亦承继着品牌之根基。

《华丽志》：您自2017年起主导发起女性交流平台 #Pomellato For Women，推行项目过程中，您最大的感悟是什么？

萨比那·贝利（Sabina Belli）：通过这个项目，我见到了许多出色的女性，并再次为女性力量所震撼，女性的强大往往超过她们自身所想，因此，她们需要团结起来，向更多女性群体传递这一信息。

结语

今天，新时代女性对于珠宝的真实需求正在逐渐释放，比起一件礼赠而来的珠宝，她们更乐于为自身挑选、搭配能够满足日常穿戴需求的、不再被束之高阁的珠宝作品，珠宝也成为了新女性“热爱自我”、“关注自我”、“表达自我”的象征。

正如萨比那·贝利（Sabina Belli）所说，作为一家从诞生之初便关注女性需求的珠宝品牌，Pomellato宝曼兰朵所扮演的角色并非倡导女性必须为自身权利做斗争，而是希望告诉她们“你很棒，你可以在任何时候用一件 Pomellato宝曼兰朵犒赏自己”。

| 图片来源：Pomellato宝曼兰朵提供

| 责任编辑：朱若愚

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