品牌宠粮混战，“四脚吞金兽”也要吃得健康

图片来源@视觉中国

文｜消费界，作者丨小鹤酱

在刚刚过去的五一假期，有人选择带宠物去旅游，有人选择宠物寄养或上门喂养。这背后反映的是如今的宠物主对于宠物不仅仅是“养”，而是在更丰富的情感诉求下，他们对宠物生活质量和宠物健康等都提出了更高的要求。

从数据上看，近年来，全球宠物市场规模不断扩大，在我国，宠物经济在2019年交出亮眼的答卷，这一年，天猫双十一最受欢迎的进口产品从奶粉变成了猫粮，之后的每一年，宠物经济都呈现显著增长趋势。2022年双十一期间，宠物主粮销售额达到19.09亿元，同比增长38%。如今，宠物主们正在“为爱付费”上不手软。

美国作为全球宠物行业发展最早、体系最成熟、发展最快的国家，其宠物经济已经相对完善稳定，2021年，美国宠物行业规模达到1236亿美元。与美国相比，我国的宠物家庭渗透率不足20%，不过随着国民经济的发展，家庭规模缩小，越来越多的年轻人开始独居，养一只猫或一只狗变得尤为普遍。根据艾瑞咨询的数据显示，国内宠物消费市场今年预计会达到3924亿元。中国宠物行业经过20年的发展，正在处于快速扩张时期。

抛开数据，最直观的变化就是周围更多人开始养宠，并且逐渐变成“高质量”养宠，大多数人不再满足于“喂饱”宠物。人均GDP的增长也进一步推动着宠物经济的发展，宠物主拥有了更高的消费意愿和消费能力，追求给毛孩子更好的生活体验:吃更好更贵的宠粮和零食、买更多更丰富的玩具、进行更全面的医疗体检、以及近些年兴起的宠物殡葬服务。

在养宠消费数据中显示，家庭单只宠物的花费一年可以超过5000元，消费类型也更加多样化。在我国的养宠结构消费占比中，主要分为宠物食品、宠物用品、宠物医疗和宠物服务四个板块。其中占比最大的宠物食品，占比约为40%。

在我国，养宠人数已经突破8000万人，虽然近年来异宠兴起，养小众宠物的群体越来越多，但猫狗仍是最受欢迎的宠物类型。而在《2022年宠物食品市场趋势洞察》中数据显示，2021年城镇犬猫数量比2020年增长11.4%,其中犬数同比增长4.0%，猫同比增长19.4%。宠物猫的数量已经超过宠物狗，成为“国民第一宠物”。

在宠物赛道中，宠物食品无疑是近年来冉冉升起的新风口，宠物食品品牌如雨后春笋般冒出来，它们或专注主粮罐头，或深研零食冻干。其中不乏有些品牌走进大众视野，例如，私域复购率达到80%以上的BRIGHT 布兰德软罐头、包装设计采用国风元素，传达国货自信的品牌生生不息、2022年双十一“业绩逆势增长100%”的阿飞与巴弟…

但是，也有些国产宠粮深陷信任危机。为什么在宠物经济沸腾、国产宠粮混战的背景下，国际宠物食品品牌仍是主角？在宠物消费热潮下，国产宠粮品牌该如何提高消费者接受度，逆流而上？

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美国宠物行业在百年前就生出萌芽，宠物文化深植于美国文化，世界上最早的猫粮出现在1880年美国的俄亥俄州，生产商斯普拉特推出了猫粮产品，不过，彼时Spratt’s的产品不是真正意义上的干粮，而是属于半湿粮范畴，最早推出膨化干粮的是普瑞纳（后来被雀巢收购）。在随后的几十年，发达国家的宠物经济快速发展，

虽然我们国家的“宠文明”在西周时代就曾有过文献记载，但是过去的人们并不知道如果正确喂养宠物。2010年开始，得力于消费升级的带动，我国的宠物行业才进入快速发展时期。尤其是近年来，养宠人数不断攀升，也催生了新的情感需求，宠物经济更多代表了情感消费，从曾经的功能性变成了今天的情感陪伴。宠物经济揭开了情绪消费的一角。

另外，我们仔细观察一下生活中的现象，可以得知一个结论：现代家庭养宠讲究拟人化的科学精细喂养，“饱腹”不再是唯一需求。2020年双十一卖得最好的是进口主粮，2021年是冻干猫粮，去年变成了零食烘焙粮。在概念比拼中，消费者的关注点更偏向于功效和工艺。越来越多人对宠粮提出了更多精细化功能性喂养需求。

科学喂养并没有一个硬性指标，让自家宠物营养摄入足够的同时保证体型标准，就是适合的进食量。不同类型的宠物因为自身的健康状态，品种体型等需要不同指标的宠粮，按需定制的主粮也因为其针对性越来越受欢迎。随着品质消费意识的提高，为了满足宠物的个性化需求，有相当多一部分的消费者愿意购买定制粮。

“以前家里的猫都是用来捉老鼠的，吃的都是剩饭剩菜，哪里像现在，吃什么猫粮冻干，生病了还要去医院，动辄就要好几千…”如果你也养猫的话，可能会听到家里的长辈说过类似的话。

上一代人其实并没有多少科学养宠的概念，真正把猫狗当做宠物的也很少。现在宠物主买主粮或者零食的时候，会格外关注成分，反复对比多家产品。可以说，每个阶段的换粮都让铲屎官“头大”。

宠物经济可以说是另一个“母婴赛道”。为了健康养宠，宠物主们对学习养宠知识乐此不疲。越开越多的毛孩子家长们提出更加精细功能性的猫粮需求，超过六成的消费者重视主粮功效。也许宠物本身代表了享乐主义，它们不需要思考任何问题，至于其他烦恼，都是人类的事。

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在宠物食品行业，国产品牌和国外品牌还在拉锯状态。但与国外百年的宠物食品产品相比，国产品牌却不占优势，在国内市场并没有话语权。宠物食品市场的最大特点就是垄断性高，中产信息研究院的《宠物市场分析报告》显示，中国的猫狗粮市场主要被玛氏、雀巢和欧誉三大巨头占据占比超过40%，从行业竞争格局来看，现在的国内宠物食品市场仍然以欧美品牌为主。

为什么国产宠粮与国际宠粮会有这么大的差距？

首先，这些龙头公司深耕宠物食品行业，并且拥有严格的检测标准，累积了品牌信任度和技术优势。其次，由于主食宠粮需求量大，且欧美国家利用品牌和技术优势实现工业化生产，因此具备成本优势。同时，又及时发现了中国市场，在本土布局上，利用中国优质原料和廉价劳动力实现国产化。甚至，在国产宠物食品品牌逐渐兴起的时候，外资企业也在转型重新打量中国市场。

例如，2003年首次进入中国市场的雀巢普瑞纳，依托当时中国宠物经济高速发展的契机，成为当时雀巢在中国最成功的业务单元之一，在2020年5月，雀巢宣布对天津普瑞纳工厂进行超过7.3亿元的增资计划和项目，天津雀巢普瑞纳工厂将成为全球第四个雀巢宠物处方粮工厂。根据当时的年度报告业绩来看，这一战略计划确实获得了很大成功，2020财年以及2021下年，雀巢普瑞纳宠物护理业务实现连续两年的两位数高增长态势。

再比如，1993年就进入中国市场的玛氏。玛氏通过全球知名狗粮、 猫粮品牌宝路好伟嘉打开了中国宠物食品市场，其科学喂养理念在业界赢得了大量口碑和好评。从第一家工厂至今，企业规模不断扩大，2010年3月在天津设立在华第三家国内工厂，并首次实现宠物食品生产的智能化和绿色化。

此外，从消费者的角度，还有一个重要原因就是宠物食品消费伴有一定程度上的粘性和依赖性，这个群体的品牌忠诚度是比较高的。国外宠粮品牌凭借自身优势博得消费者青睐，多数宠物主认为自家宠物适应一款主粮后，就不会轻易更换品牌。

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在高端宠粮市场，渴望、皇家、k9、ziwi巅峰等欧美宠粮品牌凭借成熟的研发经验，以及进入中国市场较早，拥有相当一部分的话语权。而国产宠粮瞄准中低端市场，竞争较为激烈。虽然近几年市场份额有所提升，但依然心有余而力不足。中国宠物食品市场仍然处于培育期，在如此不容乐观的背景下，宠粮翻车的事件无疑使想要弯道超车的国产品牌陷入更大的窘境。

2022年，台湾宠物品牌信元发育宝致使数百只猫咪肝肾衰竭死亡的事件被曝，信元深陷“毒粮”风波。从4月初，就有网友称自家猫咪食用信元“饕餮”1月8号生产批次的猫粮后死亡，此后经统计，涉及911只猫，其中抢救无效死亡317只，重症医院治疗343只，轻症149只。受害者遍布全国99个城市。含检测标准不合格的产品14款，批次29个、包括信元旗下贝乐芙品牌，京东联名款，繁育系列，元食系列等。舆论压力下，官方发表道歉，却难以平息消费者的愤怒和讨伐。

近年来，国产品牌安全事件时有发生，这些问题不仅透支了自身信誉度，也使得整个国产品牌的发展受到负面影响，人们对于国产宠粮的焦虑仍在继续蔓延，宠物主们在购买选择上更加倾向进口品牌，与其说进口宠物粮质量好，不如说国外行业标准严格清晰，大众热衷购买进口粮的初衷，不过是希望买到高标准、不容易翻车的宠物粮而已。

其实进口粮并非没有出现过翻车事件，为什么毛孩子家长对进口粮的容忍度更高？对于这个问题，有网友回复:“哪里的粮都有可能出现问题，但是底线和概率是不同的，相当一部分国产粮配方作假，连最基本的监管都不严格执行，我要比进口粮多很多时间去以身试法。我为什么要在毒粮概率更高的那堆去选呢？”

因为欧美国家科学养宠的时间较早，尤其是美国，在上世纪90年代初就成立了美国饲料管理协会（AAFCO），制定了详细的统一标准，要求猫粮中含有47种营养素，狗粮中含有37种，并且标明了最高指标和最低指标。AAFCO由各州的质量控制人员组成，在宠物食品业内，AAFCO的作用就是确保在全国市场销售的宠物食品营养充足并有统一的标签。

反观国内宠物食品市场，2012年下发《宠物食品原料目录》，2018年首次下发《宠物饲料管理办法》，对比AAFCO还是比较粗糙。在营养指标上，猫粮狗粮仅规定了8项。且不做区分。国产宠粮隐患的背后，其实映射出的是监管力度宽松以及检测标准不严的问题。

日本经济界提出过一个词叫做“猫咪经济学”，甚至形成了一个定论：只要用好了猫咪，就一定能获利，即猫咪等于经济。在我们国家，不缺少喜欢宠物的吸热，抓住这一群体的情感需求，自然能够成功。其实对于消费者而言，国产宠粮的优势不外乎是性价比高，不过随着人均可支配收入的增加，这一优势的吸引力在逐渐减小，所以要想在一众国产品牌中脱颖而出，就必须专注打造安全宠粮。

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面对这样的市场环境，我们不禁会有这样的疑问:国产粮就一定不好吗？进口的就一定好吗？实际上，进口粮也不是一片净土。国产品牌可以生产高标准的产品，进口粮企业也会将非标准版的宠物粮倾销到中国，反倒是因为有了“进口”的标签，有更隐蔽和严重的乱象。假洋牌、大陆减配特供、标签作假、使用边角料、逃避国内监管、国外法规漏洞等问题屡见不鲜。

从很久之前，大家就开始追捧进口商品，不仅是猫粮，甚至于奶粉、美妆、零食、电子产品，消费者在潜意识默认国产“不行”。提起进口，自然而然跟着一个“高端”的标签，提到国产，后面跟着“劣质”。其实大家都明白一个道理，评价一款产品，并不是只看它包装上写着高人一等的外国文字。

随着国家发展，我们的民族自信在提升，我们对民族品牌的信任度也在提高。宠粮市场虽然还被国际大牌主导，但国产品牌在不断兴起，国产宠粮赛道正展现出巨大的潜力。2022滚动年，原始猎食渴望、卫仕、网易严选等市场份额、排名均有较大提升；爱肯拿、麦富迪、凯锐思等品牌位次均有所回落。TOP3虽然仍由国际宠物食品品牌占据，但有6个国产品牌位于猫主粮销售额TOP10内。

电商时代的发展给国产品牌带来了快速发展的机遇，同样的，国产宠粮也在不断攀升，不少新品牌尝试选择精细化路线，新一代宠物主宠物消费观也明显改变，逐渐接纳国产品牌。从长远来说，我国市场行业格局在不断改善，消费者的认知也是在变化的。随着民族品牌的崛起，良币会驱逐劣币，中国市场的监管力度、消费维权也在从0到1变化，在不断合理化、合规化。国内市场或许在不久的将来会迎来清洗，宠物吃得健康不再是难题。国产宠粮无论是性价比，还是品控或是市场占比都在一步步朝向好的一面行进。

不能否认的是，我们的国产宠物食品品牌正在加速前进，前景可观。在保证品控的前提下，作为消费者，我们也要看到品牌百花齐放，在选择上，并不只拘泥于部分进口品牌，也要有一双发现国产品牌的眼睛。

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情感经济将会取代理性经济，消费升级的时代，宠物主在购买产品的时候不仅仅看中其使用价值，更多时候是看到自己的宠物生活得好，自己也得到一种情感上的满足。

所以，品牌在塑造感性价值的同时，更要有同理心，就像生生不息的创始人说的那样:猫狗就像婴儿一样不会说话，它们快乐与否，健康与否，都仰赖于家长为它们做的选择。所以我们会更希望做出的宠物食品，能够真正符合它们的需求，让它们永远快乐健康。

国内宠物赛道门槛低，上限却高。如果不将自身产品做到足够好，如果不严格管控安全标准，又如何在一众品牌中脱颖而出屹立不倒？年轻一代的铲屎官并不吝啬给毛孩子花钱，需要与被需要的关系会一直存在，只要品牌无愧于心，做到各方面合格安全，必定会在行业中大放异彩。

古来今往，凡是成大事长久不衰者，无不如临深渊，如履薄冰。我们更加期望国产宠物食品行业的品牌能够在死守安全防线，逆流而上，找到品牌自信，打出自己的一片天地。

参考资料：

• [1]2023年宠物健康消费白皮书，艾瑞咨询
• [2]2022年宠物食品市场趋势洞察，魔镜市场情报
• [3]这届年轻人，为了“毛孩儿”当“成分党”，燃次元
• [4]三座大山难翻越，国产宠粮难“自由”，氢消费

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