非互联网领域业务内容生态分成模式建设思考

在生态平台纷繁叶茂的今天，若一家企业的业务主战场在非互联网领域，但其业务又与内容强相关，如果要为其内容生态设计相关的分成模式，该如何设计呢？本文作者对此进行了探讨，一起来看一下吧。

在目前生态平台纷繁叶茂的今天，若一家企业的业务主战场在非互联网领域，但其业务又与内容强相关，那么若要为其内容生态设计相关的分成模式，该如何设计？本文将来一起探讨。

一、生态玩家角色及动因分析

1. 内容生态官方平台

企业自家团队主导经营的内容生态官方平台：

【动因分析】内容生态的主导建设者和管理者，目标是通过汇聚各方的优质内容和服务，并提供内容原创、二创、分享传播、消费、交易转化等全链路能力，并建立良好的生态品牌形象，促进生态玩家多方共赢，而非官方平台单方盈利，实现生态可持续发展。

注：内容生态官方平台前期可能流量较少，所以可能需要借助目前业界的主流流量平台，来进行流量辅助宣推，借壳生蛋；后期流量起量后，自己可承担流量平台的角色。

2. 流量平台

目前业界的主流流量平台如下：

①抖音/快手等以UGC内容为主的短视频平台

②B站等以UGC内容为主的中、长视频平台

③微博等以UGC内容为主的图文视频综合平台

④微信朋友圈/QQ空间等以UGC内容为主的图文视频综合私域平台

⑤爱奇艺/优酷/腾讯视频等以PGC内容为主的长视频平台

⑥QQ音乐/网易云音乐等以PGC内容为主的音乐平台

【动因分析】流量平台，以内容为线条汇聚各方流量，涉及内容链条上下游：含内容创作者、流量KOL（内容传播者）、内容消费者，流量平台促进多方进行内容创作、分享传播、交易转化，流量平台因此获得流量增长、收入增加（含内容转化交易分成、广告费、内容电商提成、会员费等收入）。

3. 内容创作者

1）MCN机构

【动因分析】因商业品牌或者影视综物料宣发的需求，把内容生态官方平台作为一个新的宣发渠道，因此创作特定主题的内容（以PGC商业品牌或者影视综物料宣发为主）。

2）头部/腰部/尾部KOL

【动因分析】KOL可基于各类制作工具，便捷原创、二创相关内容（以PUGC趣味主题内容为主），能够充分发挥自己的创意、才华和价值，并直接或者间接在内容生态官方平台上获得内容消费者用户的认可、支持和回馈，实现精神或者物质收益。

3）普通用户

【动因分析】通过创建自己喜欢的内容（以UGC生活随拍内容为主），在内容生态官方平台上展示自己的个人风格和品味，增强自信和个性化自豪感。

4. 流量KOL

1）明星（超大流量IP）

【动因分析】通过自身IP影响力，在内容生态官方平台中宣发特定影视综物料的内容，影响私域粉丝品牌心智，进行品牌渗透。

2）头部/腰部/尾部KOL（大中小流量IP）

【动因分析】通过自身IP影响力，在内容生态官方平台中宣发内容，引导私域粉丝消费（浏览、分享）和转化（购买内容关联的商品、点击广告形式的内容），获得相关分成。

5. 内容消费者

1）内容浏览用户

【动因分析】在内容生态官方平台中浏览内容，付出时间注意力成本，探索尝鲜。此类用户基数大、可发展潜力高。

2）内容转化用户

【动因分析】在内容生态官方平台中转化内容，付出金钱成本（单次使用付费、会员包月/包年付费）。此类用户价值高，需重点运营维护。

6. 广告主

1）政府机构

【动因分析】和内容生态官方平台沟通协商，把内容生态官方平台作为公益广告投放新渠道。

2）商业企业

【动因分析】付出相关金钱成本或者合作置换，把内容生态官方平台作为商业广告投放新渠道。

3）文娱机构

【动因分析】付出相关金钱成本或者合作置换，把内容生态官方平台作为影视综物料广告投放新渠道。

7. 广告承接用户

内容广告承接用户：

【动因分析】通过在内容生态官方平台出租个人私域广告位，依据其个人私域广告位带来的CPM-千次内容展示、CPC-内容展示后进一步转化、CPA-内容展示后交易转化等逻辑获取相关收入。

二、内容生态潜在分成模式

1. 广告模式

模式说明：

1）成本投入角色

政府机构、商业企业、文娱机构等广告主，基于广告或者宣发需求，自身制作或者联系MCN机构等专业内容创作者付费制作广告内容；并于内容生态官方平台签订内容广告宣发协议，且支付费用。

2）流量投放

内容生态官方平台基于广告本身意向和潜客用户群的大数据分析，在前期自身宣发流量不大的情况下，可对接流量平台、流量KOL，签订广告曝光订购分成协议；流量平台、流量KOL进行广告宣发寻租。

3）广告承接

流量平台、流量KOL与广告承接用户达成广告承接分成协议后（涉及CPM-千次内容展示、CPC-内容展示后进一步转化、CPA-内容展示后交易转化等逻辑），广告承接用户通过在内容生态官方平台出租个人私域广告位，开始承接广告。

4）参与分成角色

内容生态官方平台、流量平台、流量KOL、广告承接用户。

2. 主题原创模式

模式说明：

1）成本投入角色

B端需求者对接内容生态官方平台，发布内容主题需求，并支付支撑费用；

内容消费者基于实际需求，进行内容消费(投入注意力)或者内容转化（单次使用付费、会员包月/包年付费），内容转化后可在内容生态官方平台获取相应权益。

2）内容创作和流量投放

内容生态官方平台对接内容创作者、流量平台、流量KOL，发布主题原创大赛，内容创作-流量投放-订购转化都可按照不同比例参与后续分成。被订购多的优质内容的内容创作者、流量平台、流量KOL，后续有保底分成保障。

注：内容创作者和流量KOL可角色重叠。

3）参与分成角色

B端需求者（既投入，又可参与分成）、内容生态官方平台、内容创作者、流量平台、流量KOL。

3. 日常原创模式

模式说明：

1）成本投入角色

内容消费者基于实际需求，进行内容消费(投入注意力)或者内容转化（单次使用付费、会员包月/包年付费），内容转化后可在内容生态官方平台获取相应权益。

2）内容创作和流量投放

内容生态官方平台对接内容创作者、流量平台、流量KOL，发布日常原创规则，内容创作-流量投放-订购转化都可按照不同比例参与后续分成。内容创作者、流量KOL可基于之前平台被订购多的优质内容的大数据分析，自由创作或者投放私域粉丝更偏好的内容，而非B端需求者要求的特定主题内容。

注：内容创作者和流量KOL可角色重叠。

3）参与分成角色

内容生态官方平台、内容创作者、流量平台、流量KOL。

4. 用户DIY模式

模式说明：

1）成本投入角色

内容消费者基于实际需求，在流量平台中通过DIY工具、模板，创作并发布内容，通常有一定免费发布次数限制，超过规定次数，可进行单次使用付费、会员包月/包年付费）。

2）内容创作和流量投放

内容生态官方平台对接流量平台，发布用户DIY规则，流量平台提供DIY工具，用户DIY创作且订阅后，流量平台可参与后续分成。

3）参与分成角色

内容生态官方平台、流量平台。

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