关于内容营销的12个密码！

要做好一个品牌，除了产品本身要好，营销也不可少。除了短期内的流量曝光，还要注重长线的品牌曝光，这就离不开高质量的内容营销了。本文作者对如何做好内容营销进行了分析，希望对你有帮助。

首先这是一本读后感，这一周干了一件反人类的事情：早起读书，不仅读了，而且直播了。

早上6:20-7:20，选这个时间，是因为这个是我可能最不被打扰的一个小时，要直播也是因为，只有手机被占用我才不会每2分钟看一下。

连续早起直播5天，终于看完了《热点：引爆内容营销的6个密码》，结合这本书和我做内容实操的心得，写一下这一读后感，给这次直播做个完结，也为下一本书的直播开个好头。

一、内容休克

我们做新媒体得对手是谁？是跟我们卖一样产品的竞品吗？

不是！

内容的最终的战场都是用户注意力的争夺，所以谁抢了你目标用户的注意力，谁就是那个最大竞品。

注意力=用户的最大资产

而同质且无趣的内容，已经无法再有效的获取用户这一宝贵资产了，即内容休克！

所以，任何已经做新媒体内容且还没做出成绩的个人or品牌，当下最聪明的方式就俩：

• 放弃，把养内容团队的人和资金，拿来投放
• 创新，把抢夺用户注意力作为内容的第一要素，好好研究如何打爆内容

内容休克现象也是这本书出现的原因！

二、内容不再是王道

内容已是红海，要极其好的内容，才能脱颖而出，因为：内容营销已经跟内容关系不大了！

或者生产内容的顺序要反着来了！

第一点：以用户需求生产内容转变为：以平台喜好+用户需求生产内容。

是滴，之前你好好想清楚用户喜欢啥，你些啥就可以了，但是现在不是，你还要考虑平台规则、算法和调性。

用户还是那一拨用户，但是平台不一样，内容就是不一样，所以，一个内容多平台分发是一个糟糕的策略。

同样的选题，抖音和小红书就是不一样：

抖音倾向于情绪化表达，这个平台的用户基本low一些，素质差一些，情绪化更重一些，讲道理是行不太懂的。

小红书倾向于认知总结，这个平台的用户基本相比更有素质，更克制，也更有文化，他们给你冷静讲道理讲干货的时间。

平台没有好坏，用户更没有好坏（都是你的金主爸爸），只有你的内容有好坏，不适合的内容就是坏的。

第二点：专业可以，但是不要晦涩。

有一些非常专业的朋友，经常问我：你看，我内容这么专业，咋就做不起来呢？

是滴，这么专业，做出来才怪！

流量的天敌不就是太专业了嘛！（这句话也送给我自己）

这个时候，我们应该对好内容下个定义或者标准，专业一定是其中之一，但是并不那么重要，甚至可以没有。

说这个估计被喷，但是实操下来就是这样。

你就去看抖音上那些所谓的知识大咖（不举例了），真的很专业的有吗？

哪个领域的教授不比他们专业！

但是，这并不影响他们变现，因为他们解决了一个事：

专业不是解决让别人认为你专业唯一的途径！

装个13，基本就解决了，何必输出专业的内容呢？

三、内容策略

内容是要有个规划的，大一点可以叫策略。

个人IP也好，公司品牌也好，不管你是多大的内容团队，基本的内容类型和解决的问题要清晰

而内容策略就是根据你得产品，去做好这些内容的配比，团队配置和宣发策略。

内容类型无外乎以下几种：

流量型内容：解决流量问题，让一部分内容先“爆”起来，不要想着专业内容能火，只要是能打中目标人群的内容，都是好内容。

干货型内容：解决信任问题，让用户知道你很可以，是具备解决他们问题能力的人，这一部分内容也特别容易被误拿来做流量，想啥呢，谁愿意学习干货？太反人类了！

布道内容：解决“为什么是你”这个问题，也叫英雄内容。你很专业，但我为什么购买你？你要给一个合理的理由！比如，你身上有一个个性，你遵循某种价值观，你做了一件很酷的事，所有的这些都是布道！琢磨一下，“我的十年”这种内容系列就知道了。

营销内容：卖东西的内容，这个类型是最难的。

然后是占比，一个账号也好，或者一系列内容矩阵，什么时候发什么内容，以及发多少这些内容，要有个合理的配比。

这背后只有一个逻辑：用户关系。

从用户的不认识你到铁粉，再到多次购买，关系的递进也需要内容的匹配。

篇幅有限，这一块属于用户运营的范畴，找机会专门补一篇实操文章。

四、好内容要有分享基因

前两天，群里有朋友咨询，怎么提高“内容力”。

内容力是一个好词，但是需要拆解一下，什么样的内容才算有力的，我觉得起码两个方面：传播广度+传播力度。

广度就是要有分享基因。

力度就是要求内容能写透，写到观众直呼：流弊，深得我心！

所以，怎样才能让人愿意分享你得内容？

主要出于5个原因：

实用性：要有用！

告诉他人自己是个怎样的人：我们分享那些能强化我们个人形象的内容——体贴、理性、和善、投入、热爱某些事物——呈现出我们所希望的样子。

强化和培养关系：一为与一些人保持联系，二为与有共同兴趣的人建立关系圈。

自我成就感：分享并期待分享后面的积极回应，让他们觉得自己很受重视。谁不期待发个朋友圈，有很多人点赞、评论呢。

讨论理想或是品牌：和他人讨论他们所认同的某一理想、某个公司或某个观点。所以，宗教才是最牛的运营！

五、创建一个“精英”社群

内容是需要人来传播的，而我们最需要的就是：天使种子用户！这里就是我拿手项目了，详细见文章：10个社群9个死，1万字长文带你社群运营从入门到寂寞。

如何让用户从非粉、轻粉，再到中粉，最后到铁粉，密码之一就是让他们参与进来，一起创作，一起搞事情。

要记住，没有付出，哪来的爱，我们爱某人or某个品牌，大都是因为我们在他们身上付出了。

底层逻辑讲完，再罗列14位社群运营专家的诀窍：

1. 最最重要的是，要有趣
2. 创建尽可能“小”得粉丝群
3. 建立平等的交流
4. 只对具体的个人说。即多用你，而不是你们
5. 发布内容要有情感共鸣
6. 不要在“应该”得时候发布内容。其实是说，人们分享的是情绪！
7. 永远不要把粉丝当作是理所当然的。
8. 将内容、人和深度互动交流活动联系起来。
9. 发动社群，鼓励联系和交流
10. 实际点
11. 打造共同梦想。社群像公司一样，要有共同的文化、价值！
12. 瞄准盟友，而非粉丝。把注意力放在值得的人身上！
13. 给他们一切
14. “成为那样的人”

六、信用借贷

当你没有时间去经营自己的种子用户，又想快速引爆内容的时候，该怎么办？

没有就去借呗：让粉丝信任的网络名人和专家为你得内容做宣传。这就是信用借贷！

好处多多：

• 可靠的支持：能与意见领袖建立长期关系，获得真正的支持，很可能引爆你得内容
• 快速动力：快，就是很快，别人长期的积累为你所用，当然很快
• 社会认同：信用转移
• 知名度：品牌背书
• 接触新渠道：关注新渠道的新意见领袖
• 新兴市场曝光度
• 高性价比
• 信息反馈

好处当然很多，但是如何识别真正的支持者，如何维护好跟这些人的关系却是非常难且长期的工作。

我建议，专人专项负责，这些人甚至比铁粉还重要！

七、伟大的品牌

毫无疑问，有品牌的内容能爆的概率更大！

个人也可以有品牌，其实人们认为你是一个怎样的人，你就有怎样的个人品牌。

换句话说，品牌并不完全属于你，它是别人对于你得感知。

要想做好个人品牌，有几个点是必须的：

品牌的基础是：互惠，说的再通俗一点，是先给再要！你想要用户的关注、点赞、评论、转发等，那要想一下，你给他们带来的内容有没有价值，帮助他们解决了什么问题？

建立信任机制，内容不止是一种销售工具，一项营销策略，随时随地发布内容且被用户看到是一种机遇，能够帮助你以一种亲密方式与你得受众建立联系。

成为粉丝心中的英雄，通过你得内容，不仅要展示你得项目，还要说明你是一个什么样的人。这个就是内容的调性，或者是你这个人的调性。毕竟，我们喜欢一个人一定不仅仅是他的内容很专业，也有可能他很特别。

任何人都可以成为伟大的品牌，对，是任何人。但是，你要找到自己的“第三因素”，就是你身上那种与众不同，让你成为你的独特东西，那是你得天赋！

所以，做内容我觉得要经历3个阶段：

第一个阶段：全是我，这个阶段是刚有做内容的想法，自己想什么说什么，不会也没有意识考虑用户需求，这是个非常基础的阶段，很多人过于自我而没有流量。

第二个阶段：用户是我，这个阶段的你做内容，更考虑用户的需求，热点，有了用户思维也有非常多的运营技巧，但是内容随大流，没有什么特色，偶尔小爆一下。

第三个阶段：我是我，这个阶段是一个全新的高度，你已经将所有的用户、思维、痛点等等内化，与此同时还能加入自己的“第三元素”，创造出的内容都有自己专属烙印。

八、分发、广告、推广和搜索优化

再好的内容也需要营销端的分发，以下几步可以参考：

多渠道内容计划。树立内容目标，然后定位目标受众，找到对应渠道，并且针对渠道创造一条符合的内容。切记，如果不是通用型内容，不要通发！不要通发！不要通发！

建立一套分发程序 or sop。

建立内容传播分发合作伙伴。可以是员工、用户、kol、付费渠道、异业等等，不管怎样，你手头要有他们的列表，随时为引爆做好准备。

发现并精通新的平台。哪个平台有你得流量就去哪里！

考虑专业垂直平台。

让更多的人参与内容创作来。

创建行业资讯网站。

九、从社交标记到社会认同

同样刷到一个短视频，一看3个赞，不管内容好坏，瞬间就划走。

这可能是大多数人的习惯！

所以，内容的质量并不是真的很重要，内容能否引爆，单纯因为一个数字。

这其实是社会认同的力量。

打造社会认同的十个策略：

1. 推广你的内容“见诸……”。表明你的内容在知名平台出现过，非常有必要！
2. 请求推荐。让用户帮你分享、转发，要知道目标客户的圈子都是最精准的目标群。
3. 利用朋友和家人。
4. 发动员工。
5. 凸显别人的推荐。
6. 推广权威标记。
7. 关注用户评论。
8. 追踪关注人数。
9. 收集别人称赞你得推文。
10. 公布你的客户名单。

十、权威性的奥秘

同一篇内容，知名博主or平台发出去，大概率能爆，我发出去就大概率爆不了。这个就是权威性的奥秘。而当我们无法短时间积累权威性的时候，借势就是一个非常好的选择，具体可以：

• 把内容发布到高势能的平台
• 让更权威的博主or平台推荐
• 给自己一些权威的背书

十一、内容团队与任务清单

尝试雇佣内容营销专家，专门来负责内容的引爆工作。

这类人需要有两个方面的特征：

• 他们的成长要伴随社交媒体，了解公司品牌在社交平台上应该怎样进行沟通和联系；
• 拥有出色的分析能力，能够清楚的知道内容爆的原因。

接着是，按照日、周、月来建立热点密码任务清单。

十二、更高的流量策略：建花园！

公域也好，私域也罢，追逐流量都是内容营销人永远的驱动力。

今天公众号火了，明天抖音、小红书火了，不管哪个平台有流量，营销人就一头扎进去，不死不休！

那有没有一种方法，让流量来主动找我们呢？

有，建花园！

比如丁香医院、比如人人都是产品经理、比如任何垂直行业的垂直社区。

十三、说在最后

一本书好不容易看完了，也对好书有了最初的认知：那些能给你带来认知冲击的，那些能让你唤醒记忆的，那些帮助你梳理过往知识的，都是一本好书。

而当你读完一本书，发现似乎跟没看一样，要么你水平不够，无法和作者共鸣，要么它本身就是一本烂书（这种书真的太多了，识别筛选也很费力气），不管是哪种，果断放弃，效率重要！

最后，坚持5天早起，真的太难了，真的佩服自己，竟然都能坚持5天，那明天的早起读书，似乎也可以挑战一下。

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