如何把公司的私域业务搅黄

做好私域运营很难，要想做砸却很容易。这篇文章，作者用正话反说的方式，为我们梳理了9中搞砸私域业务的方法，相信大家阅读之后，必然会有所收获。

天下大势，分久必合，合久必分。公司的业务也一样，如果总是蒸蒸日上早晚会酿成大祸。

想要使用最轻松的方法避免铸成大错，只能从最容易搅的业务下手——私域。

本文将从实际情况出发，先暂时给出 9 个可复制、包落地、见效快的策略，帮助读到这篇文章的天选操盘手，不露声色的拯救公司于水火。

一、做裂变，不计成本的裂

众所周知，增长可以解决一切问题，也是每一个操盘手的 KPI。

但真正的增长，会导致公司的业务更加蒸蒸日上。

所以，务必做一场裂变活动：既能获得用户增长，又不会贡献什么真正的价值。

尤其是不计成本、不算 ROI 的裂变。

最重要的，在设置裂变钩子时，一定要选择那种人人都想要的赠品，比如红包、充电线、手办。

这里推荐使用红包裂变，主要几个原因：

• 人人都想要，所以增长会非常快，并且用户只想要红包完全不会管你是谁、在卖什么。
• 愿意为了几毛几块红包就拉自己朋友完成任务的人，你给TA 晚回一秒钟，都会毫不留情把你删掉，是制造虚假繁荣的最佳手段。
• 发红包属于金融交易行为，是触发系统风控最快的方式，可以快速把公司养的账号封掉。
• 企业微信原生不具备发红包能力，需要购买第三方系统，可以非常合理的为公司增加成本。
• 如果使用个人微信，没办对公支付所以只能员工垫款，这样会留下非常多糊涂账：愿意垫款的员工吃亏，聪明的员工可以多报销。

需要注意的是，做完裂变活动之后，千万不要有任何营销行为。

主要是以下两个原因：

1. 裂变获得的用户薅完羊毛以后基本都会把你删掉，你一营销发现全屏飘红都是提示被删除的感叹号，会引起上级领导的注意。
2. 裂变的用户即便没删你，本来不知道你们是干嘛的，你一营销让用户都知道你们品牌了。

裂变完了不要复盘、不要算 ROI，直接再操盘一场！

二、给一线业务员设置社群留存 KPI

做私域，谁不想把留存最大？

上级领导当然也知道！

那我们就可以借助这个共同的认知，硬生生的把一线业务员的留存 KPI 下发下去。

操作方法很简单：只考核一线业务员社群的拉新留存，别管活跃互动点击之类的指标。

值得一提的是，这个方法曾被全球知名的连锁快餐品牌践行。

不信的话，你可以去麦当劳试一试，他们的业务员会邀请你扫码加入门店群，然后拿过你的手机，把你刚才加入的群先免打扰，然后折叠，才会给你一杯热可可。

原因很简单：你把群折叠，就不会看到总部发的广告了，所以不会退群。留存率 100%，

但是拿热可可换来的流量没有用！

三、天天搞活动让群里一天几百条消息

领导和大部分私域运营最关注的指标之二就是活跃度。

不管有几个人说话，一个群一天能有好几百条消息，绝对值得跟领导好好汇报一番！

尤其是群里有几个话痨，在群里吹水、发表情包、传谣言、聊低俗信息这种内容往往会引起其他用户的反感。

长此以往，看起来非常活跃的社群，其实一分钱的东西都卖不出去，因为没人能看到你发的营销信息！

但群里没有话痨怎么办？

推荐以下几种方法：

1. 往群里发一些力挺中医、微博热搜榜 1 的内容；
2. 每天做摇骰子点最大的可以领红包的游戏；
3. 社群定位不要太清晰，让用户能够天南海北的聊，尤其是有用户在群里吐槽社会相关问题时，可以给予适当的鼓励。

四、先加粉其他工作以后再说

这个策略见效不是很快，因为它在一段时间内会因为涨粉了提振士气。

但是相信我，虽然见效慢，这却是积累了足够的势能之后最快把业务搞崩的方式。

原因如下：

1. 企业微信有一个非常厉害的机制，如果用户单方面把你删了，你在后台的客户列表里是发现不了的。也就是当你在后台积累到 100 万粉丝的时候，可能只有 50 万！
2. 企业微信的“人头费”是按照你客户列表的数量算的，也就是虽然你只有 60 万真正的好友，但要交 100 万用户的钱。
3. 以上两条你发现不了的前提是不能发消息，你一发就能发现用户把你删掉了。
4. 但如果你加了用户就发消息、开始营销的话，就必须在加好友之前就设计好运营链路、准备群发话术、选品做活动，这会分散你团队的精力。
5. 更重要的是，如果你在刚加了好友跟关系最好的时候进行营销，非常有可能营销成功，导致在私域产生销售额！
6. 而如果你只加好友其他什么都不做的话，等到你粉丝加够了，再去营销的话会发现一半用户已经把你删了，1/3用户在你发完消息以后把你删掉。

这样，花了大半年时间、投入公司全部公域渠道、花了几十万增长预算换来的粉丝，一下就啥也不是了。

五、如果必须营销尽量多打折促销

注意，打折促销尽量选择公司的爆款产品，如果爆款同时是利润款的话，那就更好了！

一定要在私域给用户传递这种信息：

• 这产品他们天天 5 折卖，那就是值这个价。
• 打死都不去其他渠道买，群里不做活动宁可先买别家的凑合。
• 没有折扣了就是这公司快黄了，玩不起了。

千万不要专门设置一些私域的定制产品做促销折扣！这样用户会持续留存、建立品牌信任，当公司要做推广利润款的时候让公司大赚一笔！

另外，如果要做积分兑换的话，不要设置花里胡哨的门槛，用户有积分就可以换。1 分就能兑换，最好能直接包邮。

别做“随下一单一起配送”、“任意下单才能兑换随单配送”之类的活动。

六、群里发消息全部使用 @所有人

别嫌麻烦，必须在输入框里 @所有人！

如果你使用群公告的方式发送，用户的手机不会震动，只会显示一个红框[群公告]，这根本没用，用户不会烦你。

这个策略还有一个好处：

每天发送三次 @所有人的消息，连续发送一周后，群里剩下的成员除了员工，全是把群折叠了的。

或者对品牌的认可度非常高、在群里留存是为了买东西的用户，给他们打上标签以后，再通过高频的私信触达他们，很快积攒的用户就会都流失了。

一个小 TIPS：

你可以把企业微信的行业转换成「教育」，这样就可以得到一天群发 5 次的权限。

重要的是，转换成教育以后是转换不回来的，管它有啥影响呢。

七、通过换群、买群实现快速增长

我知道你不知道怎么搞，所以赶紧教给你！

拼多多上有些商家在卖那种可以生成群二维码的软件（关键词这里就避嫌了），花点钱买一个，然后用公司的账号扫码进去，通过一些乱七八糟的引流方式把群里的人都“爆”过来。

放心，能被你爆来的用户都是没有价值的用户，不会给你贡献业绩的。

以及，这些工具生成的社群都是他们炸来的，公司账号加进去很容易被举报，所以这个策略也可以帮你快速把公司的账号封掉。

八、一天群发 4 次消息

当你的产品，购买决策成本很高、但消费频次很低时，这个策略，要么废员工（天天写文案发消息），要么废品牌。

但如果你们公司的数据系统很完善，并且把用户在小程序的消费数据打通到企业微信，甚至实现了一定程度的差异化营销、自动召回等功能。

比如你们技术团队能根据用户在公域端的行为，实时通过微信触达、发券、引导下单，或者定期计算用户消费 RFM差异化发券激活等。

就别搞了，很有可能会让老板发大财，搞上市都不一定…

九、只做 PR 不做业务

就是，啥也不用干，只写 PPT 和策划案，等到自我理论闭环了以后，就出去分享、找媒体报道自己取得的成绩。

直到老板都相信你真的调整了公司的组织架构、设置了数据中台、解散了公域营销部门、囤积了上千万高粘性的用户…

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