10家品牌合作10亿招商，“浪姐”还是芒果摇钱树？

图片来源@视觉中国

文｜文娱Talk，作者｜郑容和

“徐怀钰的直拍为什么还不放出来？”

《乘风2023》姐姐们的第一次公演舞台已经全部结束，目前各位姐姐们的直拍芒果TV也已经陆续放出。

虽然话题度与热度都显现出了不可避免的下滑，但跟前3季相似，姐姐们的公演舞台一放出，有争议有高光有善意的调侃也有划水的抨击。目前话题主要集中在徐怀钰因商演耽误练习导致公演舞台划水明显跟不上其他姐姐们以及芒果TV例行的关系户选手争议。

有争议就有热度，有热度就是收视。

尽管徐怀钰本人未对舞台划水事件作出任何回应，经纪人出面的致歉大众也并不买账，《乘风2023》眼看着失去了一张可用的怀旧王牌。

但这也并不妨碍《乘风2023》依然是上半年综艺领域最为卖座的节目之一。

芒果依然精准拿捏综艺“卖”点

根据灯塔数据，上线12天的《乘风2023》今日全网正片播放市占率13.77%，综艺日榜第二，历史最高是首播当日的19%，目前累计播放12.25亿，首播当日播放量即突破1亿，上线第二天登顶灯塔舆情热度日冠军之席位，并稳稳霸占，目前抖音综艺热度排名第三。

从市场反馈的数据上来看，姐姐们也确实依然抗打。首播当日，各种话题杀入微博热搜，从#瞿颖##乘风4回忆杀#到初舞台的#极乐净土#，熟悉的姐姐们回来了。

芒果TV在综艺领域的制霸能力也依然不容小觑。

首先，就情绪点和话题点的拿捏来说，从《浪姐》第一季到如今的第四季，无论浪姐招数是否高明，但都一定程度上达到了想要的效果。

本季，节目想要复制“王心凌”怀旧热潮的心思简直写在脸上。首期主推的Ella（陈嘉桦）就是最好的代表。SHE不在，但节目处处都是唤醒大家回忆起那段青春回忆的痕迹。

尽管个人与团队，对于集体记忆来说有些许错位，Ella也并未能一击即中成功复制“王心凌”热潮，但一首《恋人未满》足够让气氛短暂回到那个青春少艾的记忆里，稳住首期的热度。

同时，芒果还拉来了多年驰骋段子与短视频届的经典影视代表《回家的诱惑》品如与艾莉组合，秋瓷炫与李彩桦的重聚也确实引起了话题。

但鉴于两人看起来真的确实不熟的样子，能否造出更大的话题，还得看看后续的节目。

从嘉宾布局上来看，芒果的思路其实一如既往：一些主打、一些关系户加上一些国际化的多元和押宝。

本身并无太大的亮点，但芒果能驰骋综艺届多年，除了强大的制作团队，其对市场反馈的灵活“应变能力”也一直广为流传。

以美依礼芽为例。一出场就彰显了二次元用户的市场潜力，血洗B站的《极乐净土》迎来了新素材，就连为美依礼芽翻译的同传工作人员都小小出圈了一把。

除了《极乐净土》在二次元的号召力之外之外，美依礼芽本人甜美+御姐音的反差加上元气的性格魅力，初舞台与龚琳娜的《花海》合作更是带着龚琳娜老师都变得可爱朝气了起来，人气狂飙。

观众嘲笑芒果押错宝，低估了二次元的力量。

芒果在干嘛？

忙着为美依礼芽加标题、补画面。

除了立刻在各类衍生周边里增加美依礼芽的存在感，比如以美依礼芽为标题之外，有网友还发现，芒果疑似加班加点为美依礼芽增加画面，甚至出现了两个Amber的场景。

当然，也干了正经事，比如为龚琳娜和美依礼芽安排了直播宣传。在整体节目内容里也尽可能地放大了美依礼芽性格优势。

芒果还是那个芒果。

但节目却不是三年前那个节目了。

四季，节目以不被定义之名，走了四年，如今行的却是“定义”之实。姐姐们无论30+、40+还是50+看起来都像20+，浪姐那句“无惧年龄”以及原先打动观众的“三十而立”“三十而励”“三十而骊”的主线故事，在永远20岁的面孔面前，逐渐演变成了一场过气女艺人露出的普通选秀。

从节目模式和嘉宾阵容来看，《乘风破浪的姐姐》这个王牌IP也不可避免地走入了综N代的同款没有新鲜感结局里。

懂舆论，更懂商业

无论产品本身的迭代如何，节目又是否陷入了模式化和无人可用的困境，不可否认的是，《乘风2023》目前商业化能力依然可观。

去年的《浪姐3》，在王心凌的怀旧潮推波助澜下，从首期节目播出时的6家合作品牌商，一路丰收至27家。王心凌本人的热度也全面复苏，就在前几日，还带动着邀请她商业的品牌在短视频平台上实现了又一轮的“爱你”传播。

“王心凌热潮”，效果十分显著。这一热潮也顺利延续到了今年。

根据官方露出统计，《浪姐4》首轮合作商就有10家，品牌涉及行业包括乳制品、营养品、汽车、粮油等。商业合作包括1家独家冠名金典，5个合作伙伴——合生元、swisse、dove以及最酒，4家行业指定包括豪士、金龙鱼、爱玛以及觅光。

根据北京商报的预计，《乘风2023》首轮招商费用超10亿元。

（截图来自《乘风2023》节目片尾）

要知道，当前的环境，别说一直低迷的综艺行业，整体广告招商的态势都不甚乐观。

从第一季至今，《乘风破浪的姐姐》这个IP一直以能牵动芒果超媒在资本市场的表现吸引着各界的注意。

根据公开资料，打开局面的第一季节目在超50亿全网播放量加持下，整季合计有超过40家合作品牌。乘着这股东风，第二季节目开局便收获了15家品牌商，而到第三季也顺利从开播的6家一路上涨到27家的合作。

《浪姐》这个IP的商业化的确不容小觑。

尽管受到内容广告行业整体下滑的影响，去年综艺IP上的成功，并未给芒果超媒带来较好业绩。根据芒果超媒财报，芒果超媒2022年广告业务实现营收39.94 亿元，同比下降26.77%。公司2022年净利润18.25亿元，同比下降13.68%。

但在“重点综艺亮眼且储备丰富”的加持下，机构对其“有望重回增长轨道”持乐观态度。没有人能忽视爆款内容的影响力——截至2022年末会员数达5916万，全年会员业务收入39.15亿元，同比增长6.15%。

今年来看，目前节目上线2期，商业化上还未显示出明显的增量，但姐姐们一侧已经开始有所反馈。

Ella拿下了金典有机奶推荐官、合生元品牌代言人、德芙品牌大使三个品牌的合作，同时又新增了金龙鱼星推官。除了Ella之外，卢靖姗和刘逸云则成为了斯维诗的品牌大使。

此外，昨日，张嘉倪也官宣了麦吉丽护肤代言人，加上上周的七度空间，节目期内新增两个品牌合作。朱珠官宣了启赋品牌突破力挚友的合作。节目之外姐姐们的商业化无法确定与节目绝对挂钩，但也不能否认爆款节目对于艺人曝光、影响力无可替代的辐射作用。

节目当中，口播由谢娜完成，卢靖姗和曾可妮拿下了金典的中插……从整体姐姐侧的商业反馈来看，节目大热门美依礼芽、越南姐姐均无收获，金主们的表现较往年目前还比较平淡。

相较于王心凌开局的风潮，《乘风2023》整体无论内容还是商业化，都尚未呈现出全面爆发之态，但参考往年的品牌合作路径与时间点，保持住话题与热度，这个IP依然是芒果综艺的摇钱树。

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