阿里一周年，谈谈B2B市场人的职业成长

在职场中，经验总是具有最高的价值。我们从书本中学习基础知识，但唯有在实践中，我们才能获得实际成果。本文作者以自身职场经历为例，分享一些视野开阔、不断学习和实践的经验，希望对你有帮助。

职业很难规划，但可以持续成长。

2023年5月5日，正值加入阿里一周年，回顾自己这些年的从业经历，似乎一直都在按着不既定的路线，埋头在B2B行业。

待过了大中小厂以及创业公司，干过了市场、运营、增长等各种岗位，还顺带感受了深圳、北京、杭州这三座不同城市的底蕴。PS：西湖我真的可以去100次都不会腻，泰美辣～

这些年，走过弯路，也有过迷茫，但好在曲折中一直都是在向上。想来借这个特殊的日子，结合我的亲身经历，谈谈B2B市场、运营、增长人的职业成长。

如果可以帮你少一些焦虑，少走些弯路，那就更好不过了。

一、如果可以，最好能把工作当成“玩”

一个把工作当成“工作”的人，永远比不过一个把工作当成“玩”的人。

因为，“玩”是不会觉得累的。

这里的“玩”是指找到你喜欢的、你擅长的，和你工作的交集点。

如果一件事情你很喜欢，但是不擅长，可以当成闲时的陶冶情操去做。

比如，你很喜欢画画，但是并不擅长，自然也就成不了画家，那既然喜欢，有事没事画一画你会觉得很开心，也是不错的，但没必要投入太长的时间非要成为一名画家，那就是和自己过不去了。

如果一件事情你很喜欢，又很擅长。

比如，你很喜欢打游戏，又很擅长打游戏，别人需要很努力才能升级，而你很轻松就能达到，那你可以投入更多的时间打游戏。甚至当成一份工作，成为职业游戏玩家。

你去看那些行业里的佼佼者，无一不是拼命三郎。

外人会觉得他们，每天只睡4个小时不累吗？周末都还在工作疯了吧？对钱没有兴趣，谁信？……等等。

这些很多打工人眼中不可思议的事情，你有没有想过，真的都是真的，因为他们把工作当成了“玩”。

这里引用硅谷知名天使投资人 Naval Ravikant 的原话：“因为我觉得工作就是玩耍，所以我可以一天玩16个小时。如果有人想跟我竞争，那么他们肯定会输，因为他们不可能一周工作7天，每天工作16个小时。”

二、多尝试，尽早让自己“玩”起来

越是工作久了越会发现，底层的“道”都相通，只是面对当下，需要用到的“术”和“器”有不同。

如果你真的不喜欢、不擅长这份工作，久而久之就会觉得枯燥无味，很难把这份工作做到极致，也会对未来产生迷茫和焦虑。

不得不承认，普遍情况是，大多数踏入职场不久的人，甚至踏入职场多年的人，其实并不知道自己喜欢做什么、擅长做什么，甚至有很多人觉得这份工作不符合预期、不适合自己。

但是为了钱，没办法，还是得工作。

包括我自己也是，记得刚毕业那会儿，入职到了某需要本地部署的软件的产品运营部门。要知道，我们这一代其实早就已经习惯了SaaS化的软件使用习惯，对于还需要本地安装部署的软件，一是觉得很诧异，二是觉得太繁琐，自己就很难使用下去。和自己理想中产品运营工作完全不一样。

好在，金蝶是一个集团型企业，对应届生比较包容，同时也遇到了一个好领导，这个岗位不喜欢，还有很多其他岗位可以选择。

于是我在金蝶的那些年，在产品部待过，做过产品运营，当过一阵子产品助理，还差点往产品经理发展。在运营部包括市场部也待过，活动、社群、内容、增长等各种岗位基本都尝试过，最终找到了我自己比较喜欢，也比较擅长的工作。

所以，如果你现在做的工作还没有“玩”起来，最好能去一家支持你尝试任职不同岗位的企业。

特别是刚踏入职场的同学，要敢于踏出舒适圈，趁年轻，试错成本低，赶紧去吧！最好不要在一个你不喜欢也不擅长的岗位上，浪费大好青春。

• 喜不喜欢很好判断，从心出发就能感受到。如果一件事情，不论多晚你都迫不及待地想要去完成，那大概率是你喜欢的。
• 擅不擅长可以从这两点去判断，一是别人做这件事很吃力，而你却很轻松；二是你做这件事的时候很容易专注，进入到心流状态。

当然，工作一时半会儿“玩”不起来，也不用太焦虑，因为这可能需要几年、一十几年，甚至几十年的时间。

慢慢来，70岁退休的话，50岁之前找到，也还来得及，毕竟咋还有20年可以精进呢😂

三、搞钱先靠边，成长是第一位

0-5岁这个阶段，甚至再放长远一点0-10岁这个阶段，我个人认为选择一份工作最重要的是成长，而不是钱（当然，这两者能兼具更好）。

从整个职业生涯来看，前期月薪是1万，还是2万，其实差别并不大。

真正拉开差距的是后期你是年薪100万，还是200万，还是上千万。

而后期究竟是面临35岁“退休”，还是成为千军万马过独木桥拿到高年薪的人，与你前期是否真正得到了成长，有很大的关系。

如果你前期仅仅是为了月薪翻倍，而去了一家不能让你成长的公司，浪费时间，得不偿失。

决定从北京来到杭州之前，我其实拿了好些个offer，有大中厂也有创业公司。阿里给的是相对偏低的，有一家创业公司开的价，相比阿里基本翻倍。

说老实话，在金钱的诱惑面前，还是有过间接性的犹豫。但综合考虑后，还是选择了杭州，来到了能带给我最大、最快成长的地方。

四、如何判断一家公司能否让你成长

判断一家公司能否让你成长，这其实取决于你现阶段最需要得到什么样的成长。

举个例子，当我从第一家公司想要跳槽时，我想往内容营销发展，那我就要找在中国做得数一数二的这样的B2B企业。

由此，进一步梳理和罗列这家公司需要满足的条件：

• 最好是欧美创始人团队背景，因为内容营销在欧美尤其是硅谷的SaaS企业中，发展得已经很成熟，而中国才刚起步；
• 最好是管理层，或者说整个公司都非常重视内容这件事，因为只有这样才能在一家B2B企业中把内容营销玩儿下去；
• 最好是该公司已经有比较成功的内容营销案例，这样去了之后才可以学到东西，而不是自己摸索；
• 最好这家公司的市场部有一定的话语权，至少内容营销这件事的主导权在市场部。伴随公司从0到1一起打过仗的市场部，话语权通常更高。

当时满足这些条件的公司并不多，幸运的是，正好找到一家，也正好在招聘内容营销经理的岗位，于是顺利投简历火速入职。

如果还不知道你现阶段想要什么，那更简单，一看领导，二看同事，三看平台。

• 你的领导是什么水平，大概率决定了你的水平上限。
• 所以入职一家公司前最好了解一下你直属领导的从业经历。我选择基本平月薪来阿里最主要的原因，就是领导。目前的领导是一手把阿里云品牌做起来的那位，“为了无法计算的价值”这句经典Slogan就出自他手；
• 除了看领导，最好也看看同事，每天和一帮什么人共事，也非常重要。
• 选择和一帮优秀的人一起共事，你也会越来越优秀。这一点我觉得自己还蛮幸运的，也很神奇，每家公司基本都会遇到那么一两个比我年长的搭档，共事中教会我一些原本不具备的技能；
• 不管是大平台还是小平台，重视你、培养你，有条件能让你尽情发挥的就是好平台。

我不觉得待在大厂一定是好的，如果你在大厂做的是“拧螺丝”的岗位，那还不如去一家可以让你“造船”的创业公司。

五、不要“东一榔头西一棒槌”，要有积累

展望一个人的整个职业生涯，抛开“中彩票”因素，为什么有些人走得快，为什么有些人走得慢，其实就在积累。

举个最简单的例子，A同学自毕业后就在做活动运营，B同学先做了3年的销售再来做活动运营，A同学在活动运营上的积累就比B同学多了三年。在市场体系的晋升，A同学就会比B同学更快。

市场人一定不要觉得，一直待在B2B行业，就算是积累了。

B2B行业太大了，有卖硬件，有卖软件，也有卖塑料瓶的；有专门服务某个行业企业的企业，如金融行业、零售行业；也有专门服务某个领域企业的企业，如财税费控领域、协同办领域。等等。

B2B企业的客户规模也不尽相同，有的主要面向大型企业，有的是中小企业，有的是小微型企业。而这些B2B企业需要市场部具备的能力模型是完全不一样的。

有幸，我基本都待过一遍，躬身入局后谈谈我的感受。

• 面向小微企业的：拓客贡献主要靠市场部和生态部。市场部以线上营销为主，线下营销为辅，搭配电销，甚至不需要电销，就可以直接转化成单。因为线索都要靠市场部，基本在企业内是呼风唤雨般的存在。
• 面向中小企业的：我待过市场部贡献占比80%以上的，也待过50%以下的。拓客贡献根据数字化的程度，以及市场、SDR、销售的协同作战能力的不同，差异较大。市场部贡献占比较大的，一般活动、内容、私域做的比较好，数字化程度也比较高。
• 面向大型企业的：拓客贡献基本靠销售部。市场部主要是辅助销售部，以线下营销为主，线上营销为辅。品牌和公关，通常放在更重要的位置。

所以，虽然都是在B2B行业，或者再缩小下范围，都是在企业级SaaS行业，也很有可能你从企业A跳槽到企业B后，企业A的经验完全不能复用，需要从头开始。

尤其是做内容的同学，你不仅要懂产品，还要懂行业，才能自己写出东西，拥有不可替代性，而这往往需要以年为单位，经过很长时间的积累。有兴趣往内容营销经理发展的同学，可以前往《平均月薪2.5万！B2B内容营销经理是做什么的》

如果你不想每次跳槽后，都面临很痛苦的从头开始，那最好能围绕一条主线做积累。

六、找到主线持续积累，让自己更值钱

要想有积累，只要找到一条不变的线，就可以了。就我自己的经验而言，这条线可以是：

1. 围绕某个部门的主线

面向企业销售产品或者服务，那么在面向的企业客户中，一定是有对应的部门做对接、有对应的部门有这个需求的。

比如，围绕B2B企业的市场部。那么围绕市场部这条主线，你一直在深耕、在研究这群人的需求，以及这个部门的变化、趋势。

虽然产品会有变化，因为市场部可能会采购MA、采购ABM、采购UBA等产品，需要学习新的产品，但至少你在部门这个主线上，是有积累的，这样你沉淀的经验、资源等，也是可以复用的。

2. 围绕某个行业的主线

有很多B2B企业是专门面向某个行业提供产品或服务的。比如，在房地产行业，有为这个行业提供营销数字化的“思为科技”，有提供EPR的“明源云”，还有提供房产中介管理系统的“好房通”等等。

同样的，一直围绕行业这条主线，虽然跳槽时是在不同的公司，有不同的产品，但至少你对行业的发展是有积累的，在该行业内积累的会务资源、媒体资源等，也是可以复用的。

同一个岗位，有积累的你，会比没有积累的人应聘时更值钱。

分享一个我觉得非常棒但可遇不可求的职业路径，供可能以后不局限在市场部发展的你，参考。

来杭州后，认识一位老阿里，先是在网商银行、支付宝做DBA（数据库管理员）。后来蚂蚁自研的这款数据库对外商业化后，围绕数据库，埋头做过产品研发，也跑到前线做过解决方案架构师，一直围绕数据库深耕了十多年，还出版过专业书籍。这样的人，在数据库领域，就拥有不可替代的价值。

最后，希望看到这篇文章的你，也能尽快找到喜欢、擅长的事情。

坚持下去，重复做好这件事情，成为独一无二，拥有不可替代的价值的你。

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