出海企业如何在TikTok上寻找目标用户？

对于中国出海企业来说，短视频电商无疑已经成为需要重点投入的核心渠道。

而在全球拥有着超10亿月活用户的TikTok ，则更是众多平台中绕不过去的一个。

以印尼为代表的东南亚地区是Tik Tok的重点市场，而消费力水平高、物流发达的英国则是机会市场。据 The Information 报道，TikTok 2022年东南亚电商GMV增长逾三倍，达到44亿美元。而在英国市场，自2022年5月上线以来，TikTok Shop 在夏季大促期间，GMV增长率也达到65%。

在这个快速发展的过程中，TikTok不仅推动了中国品牌走向全球的进程，更是见证和参与了中国企业出海的策略发展。

在5月18日举行的SHOPNOW品牌电商出海营销峰会上，在TikTok for Business的分享中可以看到，在海外市场，企业面临着新的挑战：营销平台的流量格局变化，让传统的投放策略难以持续；消费者行为变化，对内容质量和媒介呈现都提出了更高的要求，出海企业需要付出更多的成本来打动和影响目标人群。

这也意味着，中国企业需要面对从产品出口到品牌出海的思路转变。

复星锐正资本高级投资总监阮飞认为，从投资的角度来看， TikTok上有望诞生一些全球化的品牌。

在他看来，未来10年，资本关注的方向将分为两部分：对内关注技术创新，对外关注品牌化。因此，中国企业一方面需要通过自动化、机器人等更高的生产率等手段推动制造业的发展，提升自身核心竞争力；另一方面，则需要形成从 made in China 到 brand in China的转换。

阮飞表示，今天做出海的公司，对国际化市场的理解、对海外本地市场需求的理解远远不如对国内市场的了解。因此，出海企业应依托于中国的供应链红利和TikTok的流量红利，先把海外销量做起来。通过销售，直接收集到海外消费者的需求，基于这些需求，提升对海外市场的认知，再进一步搭建研发团队，快速地进行迭代，与海外本土品牌进行研发能力、迭代能力上的竞争。“中国产品将通过更先进的技术让走向世界、打造全球化的品牌。”

从0到1——如何寻找海外目标用户

在这个人人可以表达创作，权威与官方不再是唯一的时代，用户更愿意追随感兴趣的内容，在拥有优质内容的平台中投入更多时间，并自发聚集成为社群圈层。

因此，在TikTok这样一个拥有大量乐于分享用户的平台上，社群营销是出海企业抢占注意力资源，实现从0到1的关键。

TikTok 用户的购物旅程没有固定的起点，也没有终点，而是在 TikTok 使用过程中不断触达、无限循环。购物结束后，用户愿意在购买后继续回到 TikTok 上，在社群中分享、与品牌互动。数据显示，下单后，每4个用户就有1个回到这条链路上。

而对于处于冷启动期的产品，则需要提前做好广告账户的基础建设。TikTok for Business分享的运营策略中，首先要保证多样化、足够丰富的素材。由于短视频平台用户的注意力，随时会被争夺，所以需要准备出足量且多元的素材。其次，基于冷启动阶段不同的预算，要确保账户有足够的计划条数，平稳起量。

完成了基础建设，就可以开始打造用户对品牌的认知。

据悉，TikTok 打造了始于社群，回归社群，再起始于社群的全新种草拔草的购物体验。

TikTok for Business在峰会上介绍，15% 的海外用户线上购物的旅程起点，都源于在 TikTok 上认知的品牌。

朴西就是这其中的典型。作为一个8个月时间内获得了300%GMV增长，并获得2022年TikTok Shop鞋靴类目榜首的跨境品牌。

“踩屎感”拖鞋是朴西打开东南亚市场的首个爆款。首先，利用 TikTok的内容营销，跟达人合作产生短视频内容，做曝光。第二个阶段，朴西进入到了TikTok Shop，在TikTok生态里面做到把用户从种草，到转化，到最后留存的一个闭环，进行了一站式的经营管理，实现了品牌声量和用户留存的双重增长。

从在传统平台上只能卖1美金，到售价10美金的拖鞋品牌，经过TikTok 的营销以后，东南亚用户们的反馈是，朴西是一个品牌，并且性价比很高。