美团扭亏为盈，低价、直播等被反复提及 | 看财报

@视觉中国

5月25日，美团发布了2023年第一季度财报，营收586.2亿元，同比增长26.7%，经调整的净利润55亿元，而去年同期亏损35.86亿元。

其中，核心本地商业营收428.85亿元，同比增长25.5%，经营溢利94亿元，同比增长100.7%；新业务营收157.32亿元，同比增长30.1%，经营亏损收窄至50亿元。

美团CEO王兴在财报会上透露，一季度美团到店酒旅的GTV增速超过了50%，3月这一数字更是达到了100%，由此带来的本季度佣金收入增速超过了34.2%，一举将美团Q1核心本地商业的利润带到历史新高。

线下消费的复苏，带动了美团餐饮外卖、到店酒旅的业务增长。但与此同时，美团对各个业务的具体收入、活跃商家、用户数及相应的营销费用都没有再做更具体的数据披露。

而更着重强调的是美团在各个业务中运营策略的调整方向。从美团一些列业务举措中，不难看出两条路线，一条是提升运营效率，一条是采取直播、短视频、内容、低价折扣、推广渠道等继续扩大商家和用户数。

如在外卖业务上，美团在财报中提到“一季度我们拓展了平台的优质商家，新入驻的KA和CKA商家数量同比增长”。

这在美团闪购、到店、酒店旅游、美团优选、美团买菜等业务中也有体现。“扩大不同服务类别的商家选择并丰富营销和内容形式”都是各个业务运营调整的最主要内容。

值得注意的是，“直播”“短视频”“补贴”“深折扣”等在财报中反复被提及。

低价、直播等营销形式更是贯穿始终。而低价是抖音本地生活的核心之一，也是拼多多的立足之本。

今年3月，美团对餐饮外卖的商家推出‘神抢手’营销活动，商家可以进行限时秒杀、直播、短视频等活动形式促进交易，对消费者，则是鼓励其囤券。到店业务、酒店业务采用类似的方式，一方面给用户发放更多的团购券，一方面提高商家数量，通过短视频、直播、补贴等形式提升交易额。

据了解，今年美团到店事业部战略重点定为“更多商户和更好商品、低价、更高效运营体系”，目标是GTV实现60%增长，收入和利润不作太多要求，主要抓商户数量和交易额。

去年抖音通过“0佣金”，曾吸引了塔斯汀、华莱士、肯德基等一批美团的大客户。抓住商户数量在本质上对于美团来说就是守住阵地。

据杭州地区的调研显示，超过52%的用户在抖音上购买本地生活（餐饮）团购券，是因为其价格比美团便宜。

可以说，抖音本地生活的崛起是建立在挖走美团现有蛋糕的基础上。

国盛证券测算，2025年抖音到店GTV可能实现3000亿、达到美团一半；抖音到店广告、佣金合计收入将达 590 亿元，或将赶上届时美团到店酒旅的业务收入。

面对抖音的进攻，美团低价、直播策略的调整一方面是为了守住蛋糕，另一方面是为了做大蛋糕。

5月22日，美团在中国香港推出的外卖平台KeeTa正式上线，预计年底覆盖整个香港地区。这是美团向全球扩张的重要尝试，也是在国内增速放缓之外，寻找更多市场增量的探索。

除了抖音，快手、小红书等都在试水本地生活，通过补贴、流量扶持等具有吸引力的条件邀请商家入驻，推出更低价的产品，老对手饿了么、与美团买菜对标的多多买菜等也紧追其后。

面对它们的“攻城略地”，美团把“守住”摆在了第一位。

（本文首发钛媒体APP，作者｜杨秀娟）

更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App

​Read More