猿辅导以后来者入局，学习平板会成为新风口吗？

图片来源：视觉中国

沉默近两年的猿辅导，在智能硬件领域落地了新动作，于5月30日推出了小猿学练机，面向全国中小学生，主打学练一体、以练促学。

虽然此前猿辅导也低调试水了多款硬件产品，但如今这般高调地宣布正式入局智能硬件市场，还是头一回。猿辅导也成为了当前市场上，最后一家曾经K12教育培训巨头选择以智能硬件为转型路径的公司。

疫情三年期间，学校、家长和学生都被迫接受了网课的方式学习，在智能设备上学习、练习、考试等，也成为了一项被接纳和重视的场景。

当步步高、希沃、读书郎这些传统的老牌学习机玩家，在市场竞争中“斗”得难分难解的时候，作业帮、网易有道、学而思等教育培训行业的巨头，纷纷推出自己的学习机产品，带着教学资源优势下场参战。

一个主打“封闭”的新战场

智能手机和智能平板已经完全普及的情况之下，智能学习机开辟了一个新的战场。

《2022年中国教育智能硬件行业报告》显示，智能教育硬件赛道增长潜力巨大，预计2024年市场规模超千亿元，年复合增长率达26%。

此外，中研产业研究院公布的《2021—2026年学习机行业风险投资态势及投融资策略指引报告》显示，2021—2025年中国学习机市场将会以每年15%的增长率稳步增长，预计到2025年将会达到875万台，同比2020年增长达一倍。

学习机之所以受到市场认可，主要得益于其“封闭性”：在学习机里搭载的系统，不可下载其他游戏、视频APP，试图为学生们创造一个沉浸式、无干扰学习环境。

虽然本质上电脑和平板就能够解决绝大多数的学习需求，但学习机在功能上，更加强调家长管控能力，尤其是拒绝市场上的游戏产品的介入，并且，开发了许多与学习和做题相关的功能，因而更多家长群体乐意为其买单。

事实上，教育培训公司想要在教育硬件赛道获得更大的市场份额，他们所面临的竞争对手，远远不止来自于他们自身所处的行业。

2021年以来，我国新增452家学习硬件相关企业。钛媒体APP经过梳理后发现，当前学习机市场主要有三大流派：

第一类：传统学习硬件公司，如步步高、读书郎等。这些老牌公司有着长达20年的历史，深耕线下多年，在销售端渠道优势十分明显。

第二类：3C、硬件消费品出身，如华为、联想、小度等；这些公司最大特点是，硬件供应链成熟，因此反馈在市场端是性价比尤其高。

第三类：教育科技新兴玩家，如科大讯飞、新东方、好未来、作业帮等。

学习机市场在竞争些什么？

面对市面上层出不穷的同类产品，如何为产品建造壁垒是每个品牌都在思考的问题。他们不断打出差异化的概念，试图以此吸引消费者。

与教培公司重内容不同的是，硬件厂商们通常更喜欢强调参数，尤其是强调护眼效果，主打防蓝光的功能，关注电子产品色偏、亮度等显示参数，屏幕大小、可视角度等显示特性。

教培公司更乐意从教育资源以及对教育的理解入手。

比如说，猿辅导上线上述产品，就以“学练机”命名，主打“三分学、七分练”的理念，试图开辟一条所谓的全新品类，避开竞争激烈且已白热化的学习平板市场。猿辅导的练习场景，基于其已经成功推出市场的产品猿题库、小猿搜题、小猿口算等积累的学习资源和学习数据。

猿辅导工具业务负责人王向东认为，一款智能硬件是否优质突出，体现在形态、资源和理念三个方面，在硬件配置已趋于完美的情况下，家长首选看重的是它内置的学习资源，但其最高的门槛终究还是对教育的理解。

在猿辅导发布硬件前的一个月，4月25日，作业帮举办学习机新品发布会，宣布已成为教育智能硬件行业出货量第一。

这是作业帮转型教育硬件以来首次公布市场成绩。作业帮硬件业务始于2016年，此前，作业帮的错题打印机被视作教育公司硬件产品一个成功的案例。

相对于上述公司，作业帮在学习硬件领域范围相对较广。2021年，作业帮宣布全面转型教育硬件。当下，作业帮硬件已经收获了1000万用户，产品门类已覆盖学习笔、智能书桌、学习手表、学习打印机、电子单词卡、错题打印机、儿童护眼仪等多个领域。

作业帮的新品，采用的是“首款AI老师一对一学习机”的理念，系统内置的AI老师会开启一对一模式，引导学生基于AI大数据制定的一对一学习方案。作业帮认为其学习机的核心的优势是6.6亿+题库、学情大数据、专业教学教研团队，以及AI技术等。

今年初，好未来也低调上线了其首款学习机。公司称，这项动作意味着他们正式进入学习机领域。

相对于猿辅导、作业帮以及网易有道，好未来集团对学习机的发布十分低调。不过，好未来对同行正在做的硬件产品一直保持着极高的关注度和跟进速度。在推出学习机之前，好未来还曾推出过主打拍照自学功能的讲题机、可批改作业的小猴智能学习灯、练习本APP等硬件产品。

在好未来集团旗下学而思智能内容硬件负责人杨力学看来，硬件本身没有壁垒的，真正的壁垒是教学内容的积累。硬件的外表、形状可以模仿，但课程内容的体系、内容等内在的教学逻辑却是无法复制的。

AI会给学习机带来革命吗？

如果以设备出货量计，当前学生平板或者学习机，占据多数市场份额的还是步步高、优学派、读书郎等传统硬件厂商。

不过，因为新品的定价过高，再加上越来越多植入教育资源的公司入局，传统公司已经在竞争中缺乏价格优势，从而导致市场份额逐步被瓜分。

教育科技新贵公司任务，中国学习机市场尚处于早期阶段，此前在APP场景内积累的数据和资源，给了他们入局硬件市场的底气和信心。

但学习机到底应该给学生带来什么？行业内很多人似乎还没有答案。

在学习焦虑的驱动之下，家长和学生都期待学习机里面应有尽有，承载所有的学习需要。这也就造成了各大品牌学习机普遍堆叠内容，以满足各种不同种类的需求。

学习机内容也由此变得“臃肿”。钛媒体APP观察到，市面上大多数学习机，内容从诗词歌赋、天文地理、素养学科、试题游戏，服务8个月到18岁所有阶段的人群，试图完成一个学生的学习生命周期的全覆盖。

而教培圈做硬件产品的人普遍认为，一款学习机如何洞察学生的需求，提高学习的效率，体现在形态、资源和理念三个方面。在他们看来，在硬件配置已经难以短时间内大幅提升的情况下，家长首选看重的是它内置的学习资源。

然而，当前各种款式的学习机原理和内容大同小异。在产品同质化严重的前提下，价格战逐渐成为主导，整个行业缺乏真正创新，也缺乏真正敢于定义新品类现象级产品。

人工智能随着ChatGPT再度被重点关注，AI学习机似乎可以成为一种解决方案，这也是当前重学习内容的教育培训公司主打概念，或者说，营销理念。

主打AI学习的科大讯飞学习机正占据先发优势。今年1月，其董事长刘庆峰在内部年会上透露，2022年科大讯飞AI学习机营收增长53%，新增专卖店实现100%增长，线下销量同比增长130%。科大讯飞的优势在于语音识别、文字和语义识别、图像识别等在教育场景的落地。

一位行业人士告诉钛媒体APP，AI技术应用在教育领域，面临的挑战主要包含标注训练数据、大量全面的数据获取、输出结果的解释以及学习的普遍性等。

映射到AI学习机上，主要体现出以下几处痛点：其一，题库资源本地化不匹配，地方针对性不强；其二，对主观题判断不够准确，可能在“一题多解”情况下产生误判偏差；其三，对孩子自控能力要求较高，如何帮助孩子养成自主学习能力。

巨头们拼得热火朝天，但从市场行情来看，学习机在销售端似乎开始有了一丝寒意。

网易有道今年一季度财报显示，受一季度特殊宏观环境影响，智能硬件板块产生了波动。来自智能设备的净收入为人民币2.127亿元（3100万美元），比去年同期下降16.0%。受此影响，有道一季度净收入同比下降3.1%。

这是主打智能学习硬件优势的网易有道少见地在该领域受挫。不过，在财报发布后的电话会议上，网易有道CEO周枫表示，一季度对网易有道学习硬件的负面影响不具有代表性。他依旧认为，与其他消费者电子产品相比，教育智能硬件在当前宏观经济环境下表现出了韧劲。有道在今年第三季度还会发布一款新的智能硬件产品。

（本文首发钛媒体APP，作者｜李程程）

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