美妆创业，方法可以“土”，产品要“尖锐”！｜橙湾线上高级管理课程回顾

橙湾高级管理课程「美妆个护」的16节线上课直播已经圆满完成！

在这个模块中，橙湾讲师团详解了中国和海外近30家美妆个护品牌的商业案例，涉及彩妆、个护、香氛、护发、清洁美容、沐浴、美妆零售集合店、新锐品牌孵化、多品牌投资战略等不同细分话题。

课程中，最打动同学们的，还是一个个美妆品牌从0到1鲜活的创业故事。虽然这些橙湾案例品牌的创立时间、国别、细分品类、目标客群，甚至“技术含量”都千差万别，但他们在早期的发展中却有“穿越时空”的共性。

美妆创业，从小做起，方法不怕“土”

在案例学习中，许多同学都对于美妆巨头从小到大的跨越式成长历程印象深刻：

如今已经成长为巨头的美妆企业，在创业早期也都本着精益创业的原则开拓市场，方法也十分接地气。

上图：为顾客上妆的雅诗兰黛夫人

雅诗兰黛品牌的创始人雅诗兰黛夫人是一位既会做货，又擅于销售的超能女士。她的舅舅是一位化学师，十几岁时，她就学习了如何将油、蜡、硼砂、羊毛脂和其他成分混合成美容产品。在1930年代，她在自家厨房的锅里“熬出了”品牌的第一款面霜。

雅诗兰黛夫人敏锐发现，在美发沙龙有一个绝佳的销售时机：女士们戴上“烫发帽”后到烫发完成前，有一段无事可做的间隙。她就巧妙利用这个时间，热情地询问顾客们是否需要免费试一款新的面霜。大多数女士都会欣然接受，而雅诗兰黛夫人还会在护肤完成之后，贴心地给顾客化一个漂亮的妆。最后，当顾客看到不仅自己有了个新发型，面部也光彩照人时，也大多会高兴地买下产品。

雅诗兰黛美妆帝国的第一步，就是靠去美发沙龙一家一户“地推”完成的。

大西洋的另一头，欧舒丹品牌则是靠在市集“摆摊”一炮而红。

上图：欧舒丹创始人Olivier Baussan先生在位于普罗旺斯Manosque的工厂中

欧舒丹的创始人Olivier Baussan先生童年曾在普罗旺斯生活过一段时间，大学又回到这里学习诗歌专业——他认为普罗旺斯的花花草草正是他的“诗和远方”，并希望通过产品，让更多人了解这片土地的自然禀赋。

1976年，23岁的Baussan先生买下了一个老式蒸馏机，开始制作薰衣草和迷迭香精油，生产出泡泡浴产品，并在没有任何商业经验的前提下，在当地福卡尔基耶（Forcalquier）市集摆摊售卖，销售情况非常好，收获了当地68位居民的好评，让他坚定了在创业之路上继续走下去的决心。

美妆创业，产品要“尖锐”

橙湾的美妆个护案例中，除了大品牌之外，也有一批近10年创立、目前销售颇具规模的新锐品牌——这些品牌的共同点是：产品都很“尖锐”，即能解决一个非常具体的痛点。

一瓶洗发水能如何创新？

美发品牌OLAPLEX创始人Dean Christal拥有超过20年的美容零售行业经验。在研究干细胞技术时，他偶然发现有一种技术可以让断发结构复原。基于这项技术，首款产品研发历时三年，最终在Dean Christal自家的车库中诞生。

与雅诗兰黛路径类似，OLAPLEX上市后主要通过美发沙龙推广，获得了那些经常光顾沙龙改造发型的重度用户的好评。

一片吸油纸能如何创新？

美妆品牌TATCHA的创始人Victoria Tsai在去京都旅游时，发现日本古法打造出的金箔吸油纸可以拯救自己敏感、爱出油的肌肤，于是自掏腰包当下买了10000张吸油纸回到美国进行销售。

虽然销售过程并非一帆风顺，但通过给化妆师寄样品以及登上电视购物渠道，这批吸油纸还是很快被卖了出去。Victoria Tsai曾表示范思哲的Donatella Versace也是首批用户之一。

一管防晒霜能如何创新？

个护品牌Supergoop!的创始人Holly Thaggard在目睹了好友30多岁因皮肤癌去世后，心中便有一个执念：做出一款人人爱用的防晒霜。通过一个又一个化学家打电话“冷接触”，她最终能找了愿意和自己一起创业的技术合伙人，历时两年打造了全球首款透明的防晒霜。

Holly Thaggard还“疯狂”地把自己的手机号印在了包装盒上，让每一个对产品感兴趣的人，都直接找到创始人本人。也是基于此，她某天接到了美妆零售巨头丝芙兰买手的电话，为后续的合作建立了通道。

在橙湾美妆个护线上课学习什么？

美妆个护产业的格局越来越大，也更加多姿多彩，新机会层出不穷。

为了帮助美妆个护行业的从业者、企业家和投资人更好地了解产业格局和演化路径，尤其是头部品牌的成功经验和新锐品牌的突破之道。橙湾在线上首次重磅推出「美妆个护」高级管理课程，具体包括：

1）15堂美妆个护品牌/企业案例课
基于多年对全球美妆个护产业的持续追踪与研究，橙湾精选了近30个商业案例， 覆盖多个海内外领先美妆集团、香水/美容/个护等细分领域的创业品牌、渠道品牌、孵化器、奢侈品牌美妆线等，涉及商业战略、生产研发、营销推广、渠道拓展等各个环节。

2）1堂美妆创业投资趋势讲座
通过解读2021~2023年全球美妆个护领域最重要的投资并购案例，橙湾为大家呈现行业最新发展趋势，提供创业、创新与投资的重要参考和灵感来源。

点击这里，购买橙湾「美妆个护」高级管理课程（线上）

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