创维光伏总经理马龙：经营性租赁将成主力模式，储能是推进光伏发展的核心

创维光伏总经理马龙

光伏行业，是新时代的中国名片，也已经成为整个中国的战略产业。在“3060”碳达峰碳中和的目标下，一系列政策的出台，打开了光伏的新的增长空间。

数据显示，2022年，我国光伏新增装机87.41GW，同比增长59.3%。其中，集中式光伏新增36.3GW，同比增长41.8%；分布式光伏新增51.1GW，同比增长74.5%。国内分布式光伏的快速增长，已成为目前国内主要的光伏发电系统。

近两年，光伏行业成为许多企业寻找第二增长点的投资热点，前前后后看到多家企业跨界布局。其中，家电行业中跨界的就有创维、TCL等企业。

对此，创维光伏总经理马龙认为，“对于创维、TCL等家电企业而言，进军分布式光伏，尤其是户用光伏市场的优势在于经营家电业务积累下来的品牌知名度和市场渠道，这些资源在向C端推广户用光伏业务时可以得以一定程度的复用，更容易触达C端客户并取得信任。”

大踏步跨界到光伏行业，已成集团第三增长曲线

为实现国家“双碳”目标，我国新能源结构的发展也正处于“芒种”的关键时期。创维光伏是2020年元月份成立的，成立的时候光伏行业在全国来说还是一个审慎进入的行业。

对于创维来说，入局光伏行业与整个市场的大环境以及企业的定位和战略有关。一方面，随着单晶技术，以及金刚线的技术的发展，光伏设备的投资成本快速地下降，实现了发电侧的平价上网，这也代表着光伏行业在完全市场化的逻辑下可以健康的发展。

创维光伏董事长范瑞武认为，“这一点很关键，因为对创维这样一个民营企业来说，能够在市场化大潮中参与进来是个很好的机缘。”

另一方面，创维也一直在围绕家庭生活打造自己的生态，前期做的是屋内的智能家居家电，从电视、冰箱到新能源汽车以及光伏，现在从屋顶、从发电侧到用电侧、到出行侧为老百姓打造零碳的智慧生活解决方案。

在这个过程当中，创维的家电、汽车、光伏会进行协同发展，能给用户提供的不是单件产品，而是一个全套的方案。用范瑞武的话来说，创维从传统的家电行业转型到新能源行业，是“从智能家电到双碳伟业”。

根据官方公布的数据显示，截止到目前，在业务端，创维光伏从刚开始的4个省，河南、河北、山东、福建，现已在全国20个省份展业，在全国设立了运营中心30家，仓储物流中心15个，代理商体系有2000多个，已建造的光伏电站有20多万座，分布在全国20个省。

在营业额方面，2021年实现收入41.13亿，较2020年同期增长了3843%；2022年实现收入119亿，同期增长了191%，在集团总营收的占比从8%上升到了22%。在创维转型的过程中，新能源业务也已经成为第三增长曲线。

光伏+普惠+科技，经营性租赁将成主力模式

“只有在自己所在领域做强、做大、做精，才能在未来保持持续竞争力”，马龙对钛媒体App表示，“从收益整体来讲，经营性租赁模式我认为在未来会成为主力模式，因为风险越小，收益越高。”

当下，国内分布式光伏已成为目前国内主要的光伏发电系统。但是，由于分布式光伏行业存在电站开发难度大、工程质量难以管理、项目流程繁琐、运维管理难度大等问题，影响着行业的发展。

基于以上痛点，马龙认为，唯有坚持收益更高，效率更快，品质更强的价值主张，才能建设出让更多客户放心的高质量的电站。

据了解，户用光伏行业发展初期主要有四种模式。第一是全款，收益最高。用户花钱购买后，发电所获的的收益全部都归用户所有；第二种是贷款模式，用户自己去银行贷款，去安装，当然贷款模式一般年限会比较短一点；第三种是租赁模式，租设备、租电站的模式，目前这种模式的优势就是用户不用去承担风险，就是电站即使不发电，用户也不用去偿还贷款，电站如果发电越多，用户的收益会更高。同时，对于用户有一个保底的收益；第四种模式是租屋顶模式，用户获取固定收益。

马龙指出，经营性租赁模式在未来会成为主力模式。创维光伏与华夏金租达成战略合作，推出了“光伏+普惠+数字科技”的户用光伏电站租赁模式，用户零投入安装创维光伏电站，实际得到保底收益+超发收益，并在首年给用户送近万元的家电。

“区别于行业的固定收益，经营性租赁模式能使用户实际到手收益更多。电站发电越多，用户的收益越高。根据过去电站的发电数据来看，平均每年超7%。”

目前，创维光伏已赠送上百款家电产品，共计70余万件，金额达13.8亿元。马龙透露，除了家电，未来还将在出行侧给予用户实惠，目前已经开始在做储备，给用户租赁汽车，光伏发电的收益可以去覆盖汽车的租金。

未来仍存诸多挑战，将会择机上市

当前，绿色低碳和可持续发展已成为国际共识，光伏行业正在全面推进高质量的发展。截至目前，创维光伏已为几十万户用户建设光伏电站，累计投资近300亿元，发电超80多亿度电，减排二氧化碳791万吨，相当于种植了1081万棵树。

创维不是第一家跨界进入光伏行业的企业，也不会是最后一家，玩家的增多，也意味着更为激烈的竞争，需要大家一起把盘子做大，推动行业的可持续发展。

马龙告诉钛媒体App，创维光伏的普惠模式，将用户的收益放在第一位，收益机制上的合理化，是商业模式可持续关键的因素。自主研发的智慧云，提升了系统效率，降低了运营成本，将更多地释放到用户的收益当中。

在营销资源上，创维35年的品牌，自带流量优势，这一次成为“中国航天太空创想光伏行业官方合作伙伴”，也将在品牌侧提升用户感知力。

任何事物都有两面性，光伏行业在向上发展的同时，也要认识到市场快速增长带来的一些问题和挑战。在马龙看来，光伏发电是间歇式的、不确定性，有不稳定性的因素，消纳水平也有限，唯有储能才能解决光伏发展的障碍。

据悉，分布式光伏分工商业跟户用。当下，工商业这一块空间是比较大的，因为工商业解决了一个消纳的问题，自发自用，余电上网。户用大部分是全额上网，因为老百姓用电量是比较少的。

不过，马龙依旧认为分布式装机应该能增加50%以上，“今年国内市场规模将达到120GW左右，户储这块系统的成本要进一步降低，如果说未来国家在消纳上给进一步的支持政策，相信在未来几年户用储能也是会有一定规模和体量。”

可靠性、功能性以及经济性，是创维光伏未来的核心战略布局。早一步的布局以及找准了自己的定位和商业模式，是创维光伏业绩高速增长的重要原因。但行业的发展不是一成不变，没有一劳永逸的模式，未来光伏行业的发展一定是趋于转化效率地提升。

在这点上，创维光伏还需要在科技创新以及数字化上面持续提升，将BIPV产品做成标准化的产品，以降低成本。“未来我们会向上游发展，比如我们建造别墅的时候，我们将光伏直接会跟建筑完全融为一体。”

此前，创维集团创始人黄宏生还提出将诸如光伏等核心子业务独立上市的计划，对此，马龙回应称，“目前来讲，我们企业的基因是比较健康的，加上我们在短时间之内对于资金这一块的需求不是那么迫切。当然，我们根据企业的发展，也是会在合适的时机选择上市。”

（本文首发钛媒体App，作者/杜志强，编辑/钟毅）

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