去年赚了 161 亿的米哈游，能否在东南亚突出重围？

文 | 鲸维度

出海已经成为国内游戏公司重要的增长引擎。

数据显示，今年一季度，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入为38.78亿美元，环比下降5.30%，连续5个季度呈下降趋势。不过，今年4月，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入为13.24亿美元，环比增长3.35%。

4月的增长源自多款头部产品的驱动。在新游中，最亮眼的大概是米哈游4月26日上线的《崩坏：星穹铁道》（以下简称“《崩铁》”）。在预下载阶段，游戏便进入了多个国家或地区App Store免费版TOP 1，首月流水预估超12亿元。

今年一季度，米哈游的《原神》在东南亚出海手游收入榜中位列第三，仅次于沐瞳科技的MOBA手游《Mobile Legends：Bang Bang》和《王者荣耀》东南亚版《Arena of Valor》。

凭借《崩铁》，米哈游在东南亚的排名能更进一步吗？

东南亚成全球布局支点

在海外市场上，米哈游是绝对的“黑马”。

2014年，《崩坏学园2》上线。这是米哈游推出的第三款游戏，也是米哈游出海的开端。

在米哈游曾经提交的两份招股书中，其表示《崩坏学园2》实现了在日本、中国港澳台、东南亚和韩国地区的上线运营。其中，为了在日本运营及推广游戏产品，在日本设立了株式会社miHoYo。而在东南亚地区，米哈游主要采用了授权运营的模式。

不过招股书中也显示，在授权运营下，米哈游基本只能获得25%的分成比例，因此米哈游逐渐转为了合作运营。同时，米哈游也表示，上市募集的资金有部分将用于《崩坏》系列游戏全球推广运营项目，计划对日本分支机构进行升级，在中国港澳台、北美、东南亚、韩国4个地区设立分支机构。

此时的《崩坏学园2》只能算是试水。在同时期，智明星通、IGG、三七互娱等游戏公司在海外的游戏发行更具优势。

直到2016年《崩坏3》的推出，米哈游开始在海外市场大展拳脚。2017年，《崩坏3》正式在全球发行。也是在这一年，《崩坏3》登上了国内出海市场TOP30榜单之中。一年后，《崩坏3》成为2018年度十大最受海外欢迎游戏。

当《崩坏3》在海外取得成绩之后，米哈游开始筹备《原神》。有报道称，2017年，米哈游的联合创始人兼CEO蔡浩宇决定立项做一款拥有完整“世界观”的游戏，开发经费高达1亿美元，几乎是米哈游创业6年所有利润之和。3年后，即2020年9月，《原神》正式上线，在全球同步公测。

也正是《原神》彻底让米哈游在全球打响了名头。上线首月，《原神》以2.45亿美元成为当月全球收入最高的手游。上线一年，《原神》登陆中国、日本、美国等30多个市场畅销榜榜首。Sensor Tower数据显示，2022年中国手游海外收入TOP30榜单中，《原神》蝉联出海收入冠军。而上线以来，《原神》在移动端的收入已经突破了40亿美元，其中有接近三分之二的收入来源于海外市场。

《原神》的现象级表现，让海外成为米哈游重要的市场。米哈游的联合创始人、总裁刘伟曾在接受媒体采访时表示，目前公司国际化业务比重较高，占比接近五成。

2022年2月，米哈游正式成立海外品牌HoYoverse，以旗下蒙特利尔、洛杉矶、新加坡、东京和首尔5个办公室为首，全面布局全球市场。同年7月，米哈游在新加坡开设的HoYoverse总部办公室正式启用。

这也意味着东南亚成为米哈游向全球布局游戏的重要支点。

吸金能力逼近腾讯？

目前的《原神》在全球依旧是一款无法忽视的游戏，米哈游也没有放缓新游戏的研发进度。

今年4月23日，还在预下载阶段的《崩铁》连续登顶超过113个国家和地区的免费榜，打破了此前《PUBG》创下的105国纪录。

据Sensor Tower统计，《崩铁》仅首周（4月26日-5月3日）成绩便跻身App Store手游收入排行榜第7名，首周下载量为《原神》上线同期的1.6倍，收入则达到《原神》同期的1.3倍。在5月，《崩铁》的收入为4月的3.4倍，成为米哈游旗下收入最高的手游产品。

虽然《崩铁》的出现对《原神》造成了一系列的分流，但两款游戏分列5月全球手游畅销榜第2名和第7名，米哈游的收入也环比增加了41%，创下了历史新高。Sensor Tower发布的2023年5月中国手游发行商全球收入排行榜显示，5月米哈游的全球收入仅次于腾讯。

公开资料显示，米哈游的愿景是，在2030年打造出全球10亿人愿意生活在其中的虚拟世界。而总部位于新加坡的HoYoverse将是其重要支点。

数据显示，今年第一季度东南亚市场手游下载量突破21亿次，贡献了全球近15%的手游下载量。中国手游在东南亚市场保持领先地位，2021年该市场收入前100名的中国手游收入之和逼近10亿美元，占东南亚手游总收入的37%。2022年东南亚手游收入榜Top20中，依然有近半数产品来自中国厂商。

米哈游依托线上与线下活动，在东南亚玩家心中不断提高存在感。如HoYo Fest活动，在活动期间内米哈游与咖啡馆、餐厅等进行合作，将店铺打造成主题餐厅，出售游戏周边产品，推广《原神》《崩坏3》《未定事件簿》等游戏。在菲律宾，无论是街边小吃店还是医疗中心，或是电视台，都可以看到《原神》的身影。菲律宾大学还特别为《原神》开展了研讨会。

可见，米哈游已经逐步融入东南亚地区。

二次元热度还能持续多久？

这两年的米哈游在全球市场上吸引了大量关注，但海外市场的挑战依旧存在。

2015年-2018年，长期占据海外收入榜前列的是智明星通、Tap4Fun、IGG、Funplus等面向海外市场研运为主的发行商。

2018年，竞技射击手游逐渐兴起，网易的《荒野求生》成为当年的海外收入榜榜二。到2019年，腾讯的《PUBG MOBILE》崛起成为榜一。

自此，游戏大厂的出海挤压着原本主攻海外市场的游戏发行商们。直到米哈游出现，再度让排行榜出现变数。

不过，虽然米哈游凭借二次元杀出重围，但大厂的实力也不能忽视。

腾讯一直通过投资布局海外。据中信证券研究报告，自2012年以来，腾讯至少耗费978.67亿元，投资了33家海外游戏公司，包括开发《英雄联盟》的拳头公司、开发《皇室战争》的Supercell。同时据不完全统计，2022年以来，腾讯有10笔主要针对海外厂商的投资，包括入股《雷霆一击》开发商Triternion、联手索尼收购《艾尔登法环》开发商FromSoftwar工作室30%股份等。

在2021年末，腾讯就推出了全球发行品牌Level Infinite，并在阿姆斯特丹和新加坡设立总部。据腾讯今年一季度财报，其国际市场游戏收入为132亿元，占增值服务收入的16.65%。

网易也在加码国际市场。有媒体统计，去年，网易在2022年至少投资了10家海外游戏（相关）团队。今年1月，网易表示游戏部门已经收购了加拿大游戏工作室SkyBox Labs。该工作室曾参与过《光环：无限（Halo Infinite）》《我的世界（Minecraft）》《辐射76（Fallout 76）》等游戏的开发。

这些大厂拥有更多的资金，涉及更多类型的游戏品类，在海外投资中也提升了自身实力。

米哈游目前尚未进行海外投资，只是通过HoYoverse进行海外布局。不过米哈游手有余粮，还有不少资金可以扩充自己的游戏。据光明日报发布的“全国文化企业30强”专题报道，2022年，米哈游主营业务收入273.40亿元，净利润161.45亿元，截至2022年底净资产374.02亿元。

虽然目前的米哈游已经成为追赶腾讯、网易的“黑马”，但二次元游戏的热度还能持续多久？米哈游能否继续书写“逆袭”神话？

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