每周一书：克劳德·霍普金斯《一切从广告开始》

虽然随着时代的不断发展，我们接收信息的方式和介质在不断变迁，但无论营销推广还是品牌塑造，广告的重要性仍然无可替代——同时广告的内在逻辑也并没有本质的变化，也因此，克劳德·霍普金斯（Claude C. Hopkins）的这本《一切从广告开始》，在成书几乎一个世纪后的今天来看，也仍然很有价值和实用性。

克劳德·霍普金斯是美国广告史上著名的广告文案撰稿人之一，他甚至被誉为“现代广告之父”。这本《一切从广告开始》其实是 1923 年的《科学的广告》和 1927 年的《我的广告生涯》的组合，并做了全新的修订和翻译（十几年前内地也有《科学的广告+我的广告生涯》出版）。

在书中，克劳德·霍普金斯基于 35 年的从业经验，通过精选的 30 多个经典商业案例，来为读者剖析了广告学背后的奥秘。他围绕广告的底层逻辑进行了深入分析，并强调了“广告的唯一目的就是实现销售”的观点和态度，而他所关注的大众心理、注重服务、测试效果等维度的持续优化，也最终促成广告成为一门严肃且有目的性的科学，并成为经济发展的助力。

除了商业经典案例等各种“干货”，书中还收录了诸如“产品本身就是最好的推销员”、“大众的喜好是不能仅凭我们自己的好恶判断的”等金句，它们穿越了时空，现在来看也仍然字字珠玑，并且这都是可以实操的内容。

这本书在广告圈的地位非常高，比如奥美创始人大卫·奥格威（他的《一个广告人的自白》等书也非常值得看）就对这本书推崇备至。而这不仅是广告从业者的必读书，即便没有从事这一行业，阅读这本书也能让我们对广告和传播有更深刻的认识，书中蕴含的人生智慧也能让我们受用良多。

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注：本书会在微博和微信公众号（搜索“理想生活实验室”关注我们）上分别进行赠阅活动，欢迎参与。

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