同款不同价，为什么还能卖爆？

顾客经常会对比众多平台进行择优选择，可为什么这么多的渠道，同样的产品不一样的价格也卖出去了，而且还卖得很火爆。本文讲述此项原因，希望对你有帮助。

同样一件产品，为什么除了在淘宝、京东、拼多多以外，还能在抖音、快手、小红书、知乎、公众号、快团团、群接龙、朋友圈、视频号等渠道卖出去。

最为重要的一点是，每个平台的价格相差还比较大。

在很多人的认知里面，有时候一提到在某个渠道卖产品，他的第一反应就是这个产品在淘宝、拼多多就可以买啊，现在大家都在淘宝、拼多多买东西啊，你还卖得贵，怎么可能卖得出去。

正是因为这种固定的思维，才导致很多人错过了社交电商、社交团购、私域分享、抖音卖货等机会。

那么今天村长就和大家分享一下，为什么这么多的渠道，同样的产品价格还不一样，怎么就卖出去了，而且还卖得很火爆。

一、信息差

最直接的案例就是淘客优惠券，淘客业务到现在已经快20年了。

从淘宝联盟领取优惠券购物不仅便宜还能有佣金，但是你以为全国人民都知道了，事实上全国至少50%以上的人不知道。

就是说，你问身边两个人，至少有一个人不知道怎么通过淘客渠道去购物。

所以直到现在，还有很多人团队在做淘客群发单，也许收入少了，但至少还在继续。

那么顺便再问一下，你知道抖音上买东西，也有佣金和优惠券吗？

几千万款产品，并不是每一款用户都知道它在某个渠道很便宜的。

二、服务差

同样的一款产品，在拼多多、淘宝、京东的价格就不同，一般来说，价格从低到高，京东最贵。

同样的，平常我们寄快递的时候，顺丰京东就比较贵、中通、申通相对来说就便宜点。

其实目的地、产品重量、数量、大小都一模一样，但因为顺丰京东寄送快、保存的比较好，所以哪怕贵了两三块，许多人都会选择前者。

所以有时候虽然在淘宝、微信社群里买的东西是一样的，但社群群主在答疑、寄送、售后的处理更好，用户也会在这些渠道购买。

三、信任差

为什么同样的产品，有的人更倾向在熟人、朋友那里购买？

同样是寄送数码产品，多数人也是优选选择京东、达达、顺丰这样的快递，其中一个原因就是用心信任。

就像许昌本地很多人喜欢到胖东来超市去买东西，有的也许贵了一点，但是放心。

东西干净卫生、称重不缺斤少两、退货不墨迹还能给补偿，而许多社交电商带货、私域电商带货、抖音博主卖货，其中成交的核心就是信任，也是大家在说的信任电商、信任经济。去了胖东来，你才知道其他的超市差距有多大！

比如每年买橘子、买杨梅、卖茶叶，网上渠道很多，但我都会选择在朋友的社群、朋友圈里买，因为信任他。

四、认知差

你们觉得拼多多的东西好吗？一定有很多人认为不好，而且这里面有很多人根本就没在拼多多买过。

你们觉得京东的东西好吗？一定有人觉得狠靠谱，但是我买过几个产品都不如拼多多，关键价格还贵。

你们觉得买一件纯棉260克的长绒棉T恤需要花多少钱？有的人觉得49块钱就足够 了，但有的人觉得至少得99元，还有的人觉得169都不算贵。

因为每个人的消费认知不一样，你觉得贵对于某些人来说却是合理的价格，因为他接触的环境造成的认知就是这样的。

包括提到快手、拼多多大家觉得这两个平台上没有高品质的产品，买好东西就应该去京东、天猫，而事实上，拼多多上几千几万的产品比比皆是。

再如大家认为知乎、小红书、视频号、公众号、头条号、闲鱼号现在带货挺难的，但恰恰就有很多人在这些渠道闷声发财。

五、人群差

身边有许多老人喜欢在视频号、拼多多买东西，许多年轻人喜欢在抖音、小红书买，还有许多宝妈喜欢在社区团购、社交电商渠道买。

当然还有不少人，喜欢在朋友圈里面买，甚至还有渠道大家都不会想到。

比如在丰巢、邮政等公众号上买，还有在支付宝上买的。

因为不同的年龄段、渠道人群各不相同，有的人收入高喜欢在东方甄选的上买，有的人喜欢去蹲点9.9的直播间，还有的人喜欢在微信群里抢优惠券买。

不同的人群，大家就会选择不同的产品进行消费，尤其是购买高客单的产品，有时候更倾向找朋友。

六、福利差

最后才是大家最常规想到的一点，就是福利差。

比如在微信私域销售，没有平台抽成和广告费，定价可以更低一点。

而在快手、抖音一些超大主播为了涨粉、流量、送福利，商家、博主也许会补贴个三五块钱。

还有一些会做套餐，单品价格也许是9.9，但是三件只要19.9，这样也会吸引一些用户。

所以各位，在各种综合原因的形成下，许多产品在各种渠道上流动。

我之所以分享这一点，主要是想告诉各位两点：

其一，赚钱的机会一直是存在的，也许有一定的消费渠道、认知垄断，但依然可以找到突破口。

其二，同样的产品，在拼多多卖12.9、在京东也许就能卖19.9，而在私域社群也许可以卖16.9，但是搬到了亚马逊上就能卖19.9美金了。

​Read More