欧舒丹集团上财年销售额超越20亿欧元里程碑，旗下新品牌发展迅猛，陆续落地亚太市场

6月26日，在港交所上市的法国护肤品集团 L’Occitane International 欧舒丹（HK:973）发布了截至3月31日的2023财年全年业绩：由Sol de Janeiro的出色表现及ELEMIS的稳健增长推动，集团销售额20亿欧元的里程碑，达到21.3亿欧元，按报告汇率计算增长19.8%。

报告期内，营业利润较2022财年减少23.0%至2.39亿欧元（2022财年：3.11亿欧元），减少主要是由于集团决定对表现欠佳的品牌LimeLife及Melvita的商誉作出减值处理。而在撇除减值、俄罗斯撤资及分占联营公司亏损的特殊影响，2023财年营业利润达到3.37亿欧元，经营利润率15.8%。

集团表示，尽管年内大部分时间中国市场形势充满挑战以及俄罗斯业务撤资，本集团仍实现强劲的双位数销售增长。而在本财年第四季度，旅游零售渠道活跃以及中国放开后出现改善迹象，核心品牌 L’OCCITANE en Provence及头部品牌 ELEMIS 及Sol de Janeiro均有所改善。

截至3月31日，集团零售网点总数由上财年底的3068个减少294个至2774个，其中自营零售店总数由1490间减少128间至1362间，零售点数减少主要与俄罗斯撤资有关。就品牌而言，自营零售店数量及变动分别为 L’OCCITANE enProvence（1236间；-118）、L’OCCITANE au Brési（65间；持平）、Melvita（35间；-4）、Erborian（2间；-12）及ELEMIS（24间；+6）。

下文表述以均固定汇率计。

——就品牌而言：

在艰难的2023财年第三季度后，所有主要品牌在最后一个季度均以强劲表现为年度作结。

• L’OCCITANE en Provence：销售额轻微下跌0.5%，主要由于中国巿场形势于大部分年内时间艰难以及撤出俄罗斯所致；撇除中国及俄罗斯市场，销售额增长6.8%。此外，凭借旅游零售渠道稳健增长以及中国在放开的早期恢复迹象，品牌在2023财年第四季度恢复增长0.8%。
• ELEMIS：在2023上半财年增长13.1%后，ELEMIS全年增长放缓至8.9%。主要由于下半财年在其最大市场英国作出一项战略决定，即减少向若干促销驱动的渠道网络合作伙伴的销售，以优先考虑适应疫情后消费趋势并增强品牌资产的全渠道模式。
• Sol de Janeiro：超出管理层预期，2023财年销售额增长一倍多，以当地货币计算增长135.2%，销售额达到2.67亿欧元，成为本集团第二大品牌。该品牌继续凭标志性畅销产品及获热切期待的新品（例如Bum Bum Body Firmeza Oil及Rio Radiance香水喷雾）扩大知名度。
• 其他品牌：Erborian及L’OCCITANE au Brésil表现尤其出色，本财年销售额分别实现33.4%及41.2%的增长。

——就地区而言：

集团的地区销售组合保持相当平衡，亚太地区继续成为最大的地区市场，占销售额的42.0%；美洲是第二大地区，占销售额的32.6%，而欧洲、中东及非洲占余下的25.5%销售额。

就单一市场而言，美国是最大市场，占集团销售额的27.2%，主要是由于Sol de Janeiro的强劲贡献以及集团八个品牌中有六个在美国有业务。第二大市场是中国，占本集团销售额的14.0%，其次是日本，占8.5%。

• 美洲：增长最快的地区，本财年销售额大涨62.8%，该增长主要受Sol de Janeiro的加速增长及ELEMIS于美国的稳健表现所带动。L’OCCITANE en Provence于美洲录得低单位数百分比增长。
• 亚太地区：在第三季度下跌后，2023财年恢复轻微增长0.5%，主要由于该地区旅游零售销售及中国的状况改善，第四季度跌幅收窄至高单位数百分比。撇除中国，亚太地区本财年实现增长8.0%，同店销售增长1.4%
• 欧洲、中东及非洲：本财年销售额轻微下跌0.7%，主要由于撤出俄罗斯所致。撇除俄罗斯，欧洲、中东及非洲同比增长10.2%。

——就渠道而言：

• 批发及其他：本财年带领增长，同比增长50.9%，批发链、国际分销及旅游零售均有强劲增长。此渠道占集团销售净额的33.5%，较2022财年的24.8%大幅增加。
• 线上渠道：本财年实现增长4.8%，主要由Sol de Janeiro的强劲表现所带动。撇除Sol de Janeiro，由于客流量回流至实体渠道及LimeLife的表现欠佳，线上渠道跌幅为高单位数百分比，符合预期。
• 零售：销售额减少2.0%，主要受撤出俄罗斯及中国店铺（因疫情）停业所影响。撇除俄罗斯及中国市场，零售销售额本财年增长7.2%。

关于新的财年，集团表示对2024财年的表现持谨慎乐观态度。尽管宏观经济环境仍不明朗，但在国际旅游（尤其是亚太地区）逐渐恢复、中国市场反弹以及新品牌持续扩张的支持下，集团预期实现双位数销售增长及健康的盈利能力。

其将充分利用此复苏，大幅提高对中国、美国及日本等主要市场的营销投资，预期将于此等市场以及旅游零售渠道产生积极的光环效应。同时，集团准备在亚太地区推出其两个最新品牌Sol de Janeiro及Grown Alchemist，进一步发展为各地区平衡的多品牌集团。

丨消息来源：官方财报

丨图片来源：官方财报、官方网站

丨责任编辑：LeZhi

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