董海锋再造“薇娅”

图片来源@视觉中国

文 | 牛刀财经，作者 | 常平

在刚刚过去的618，毫无悬念，李佳琦再次赢麻了。

虽然直播界从来不缺少话题人物，譬如短暂出圈的董宇辉、小杨哥，自带流量的张兰、罗永浩，但李佳琦始终稳居超级头部主播的位置，无人能撼动。

或许唯一能和李佳琦一较高下的人，只有曾经的“直播带货一姐”薇娅。

2021年12月，薇娅被官方点名逃税偷税，并追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。

在公开致歉后，薇娅基本上就再也没在直播间上线过。然而，作为谦寻控股的老板娘，薇娅其实并没有闲着。

半年内先后拿下两个IPO，化身成为国潮学院“首席导师”，孵化更多直播账号构成全天候的直播矩阵……薇娅依旧很忙碌，甚至可能比从前还要更赚钱。

如今我们来看，薇娅之所以能在“退播”之后保留下投资和打造直播基地的底子，离不开其丈夫董海锋的操盘。

早在2020年11月，董海锋入股德尔玛电器，并且双方深度合作，谦寻一直都是德尔玛的合作MCN。

2021年，谦寻入股了巨子生物，同样双方展开深度合作薇娅的直播间多次为巨子生物旗下的可复美直播带货。

要知道，巨子生物上市前只进行过一轮融资，作为国产护肤头部企业，其背后的投资方聚集了国内顶尖的机构，很多机构抢不到份额投不进去，而谦寻之所以能参与到巨子生物这一轮融资，离不开当时薇娅直播间巨大的带货能力。

薇娅的直播带货下半场，董海锋早已“未雨绸缪”。

悄悄“复出”的薇娅

4月中旬，消失400多天的薇娅，却因为一则拿地消息冲上了热搜。

据杭州市规划和自然资源局网站公告，谦寻控股以2206万元的价格成功投下杭州滨江区一块占地1.6万平方米的工业用地，计划打造为“新零售电商直播产业基地”。

打造直播基地这个机会，薇娅夫妇很早依旧开始实施。

2021年，董海锋曾接受采访表示：“谦寻要做直播行业的水电煤。即便有一天薇娅由于种种原因不能直播了，谦寻依然是一个持续发展的企业”。

因此在薇娅“倒塌”后，不到两个时间，一个名为“蜜蜂惊喜社”的直播间在淘宝上线，唤醒了薇娅粉丝们的记忆。

除了名字和“薇娅惊喜社”相似外，主播也都是被大家熟悉的面孔，6个主播中，有5个曾在薇娅直播间出现过，话术也基本全盘承袭了薇娅的风格，尤其那句“1、2、3上链接”结束语，也让人感觉无比熟悉。

随后，市面上又出现了“蜜蜂心愿社”、“蜜蜂欢乐社”、“海豚惊喜社”等多个直播账号。

薇娅身边的副播琦儿，则开始入驻抖音进行直播。数据显示，琦儿首播当天带货销售额达到1823万，总观看量达605.67万，带货实力很强悍。

虽然无论“蜜蜂”三社，还是琦儿都否认与薇娅间有关系，但很明显谦寻在孵化主播时，都一定程度上借助了薇娅这位超级主播曾经的光环。

同时，身居幕后的薇娅也开始从C端走向B端，摇身一变成为国潮复兴的“授课导师”。

2022年10月，薇娅在第四期中华老字号掌门人研修班现身，利用自己积累的服务经验，向老字号们掌门人们传授自身直播电商的经验，帮助老字号焕发全新面貌。

虽然薇娅是被迫离开，但其实她不在的日子，直播江湖也正悄然变天。

她的老对手李佳琦，虽然还依旧活跃于直播间，但他复播归来后，更多的时间都已经让给了助播，其副播朱旺旺也正逐渐上位。

另一头部主播辛巴也已经在自己的直播间“去辛巴化”，并有意培养徒弟蛋蛋接班。同时，辛巴还在杭州滨江区建设了新基地，似乎想要彻底退居幕后挣钱。

可以说，除了薇娅外，其实曾经的头部主播们都在悄悄寻找自己的其他出路，找到属于自己的新身份。

天选“直播带货一姐”

薇娅本名叫黄薇，7岁时父母因感情不和而离婚，之后她便一直跟着外婆生活。16岁时，外婆因病去世，薇娅便不顾家人反对，选择辍学北漂。

在北京，薇娅当过服装导购、做过模特，并结识了大自己3岁的法律系大学生董海锋，很快两人就确定男女朋友关系。

别人谈恋爱忙着约会，他俩却忙着搞事业。2003年，薇娅和董海锋在动物园附近的“天皓成”租了一间档口卖衣服。董海锋负责策划销售，薇娅主要卖力吆喝，两人搭配默契，生意也格外好，不到3个月，薇娅就挣到了人生第一个10万元，那一年她才18岁。

虽然明面上董海锋是公司的掌事人，但薇娅可能才是真正掌握话语权的人。

2008年，薇娅听到表姐说西安服装市场好，她和董海锋一起去当地考察。薇娅认为可行后，她没有任何犹豫，“去了当天看好店后，立刻就交了定金，之后回来开始准备搬家”。

来到西安后，薇娅和董海锋的生意依旧风生水起，一口气接连开了7家连锁店，并投资了不少房产。 2012年左右，电商开始崛起，直接冲击了薇娅实体店的生意。

意识到淘宝是市场新趋势后，薇娅和董海锋关掉了所有门店，全家搬到广州主攻线上生意。

“我有一个习惯是想到就去做，失败就失败了，我无所谓，但是如果不做就怕赶不上”。 薇娅曾在自传中透露。

在转型干网店的三四年时间里，薇娅和董海锋经历了无数失败和挫折，前前后后赔了大几百万，甚至薇娅不得不几次卖房补贴生意，那段时间也成了她人生的至暗时刻。

直到2015年，薇娅淘宝店生意才好转起来，年销售额达到3000多万。薇娅算是在电商行业真正站稳了脚跟。

2016年3月，淘宝直播进行内测，4月正式上线。敏锐的薇娅夫妇觉察到了新商机，同年5月，薇娅成为淘宝直播的一名带货主播。

事实上，当时淘宝主要想力捧的带货直播是张大奕，也给予对方足够多的资源。但奈何薇娅更努力、更拼命。

在直播初期，虽然也没有几个人观看，一天下来都卖不了几件货品，但薇娅依旧坚持从五六点开始工作，一直到凌晨两三点才结束，一年356天恨不得直播340多场。当时，薇娅负责直播，董海锋则负责供应链，在彼此的相互扶持下，短短两年不到时间里，薇娅就从小透明慢慢有了人气、粉丝。

2017年10月10日，薇娅成功卖出了7000万皮草，因此当选为淘宝最具商业价值女主播。薇娅此后便一直稳居“直播带货一姐”宝座，直至被封。

“资本”薇娅

毫不夸张的说，那些年，阿里和薇娅就是彼此成就的关系。阿里给予薇娅足够的流量和曝光，薇娅则通过直播带货的方式，为阿里赢取利益。

2016年时，除了淘宝外，其实京东、蘑菇街、唯品会等电商平台都推出了直播功能，也涌现了快手、斗鱼等直播平台。但淘宝却靠着薇娅、李佳琦两大直播寡头，在直播领域占尽优势。

2019年双11期间，薇娅直播间引导成交额突破30亿元；2020年双11首发日，薇娅以销售卖出53.2亿元位列淘宝直播带货榜单第一；2022年双11预售首日，薇娅当天交易额高达82亿多。

除了双11、618等大促外，薇娅日常直播销售额也很可观。

帮电影《误杀》做宣传1秒钟抢光了3万张票；一秒钟售卖掉4000万火箭；用了40个小时卖掉10套房……每天薇娅直播间都有上千万人观看，销售的品类囊括了衣食住行各个方面，她也因此被称为“多啦薇娅”。

然而，正当薇娅春风得意时，她却被因逃税暴雷，不得不从直播间消失。

不过，摘掉了“淘系打工人”标签的薇娅，其实早已成为资本中的一员。

此前，随着盘子越做越大，外界对于薇娅的收入也充满了好奇，坊间也开始流传着各种传闻。

2020年，薇娅接受凤凰网财经《封面》采访时，被问及年赚50亿传闻时，她表示“没那么多，我们并没有想象中那么暴利，越大品牌给我们的佣金越低。”

虽然薇娅回答很真诚，但直播带货却未必是薇娅夫妇收入的全部。

依靠薇娅这个金字招牌，董海锋成立了谦寻控股有限公司，并成为业界mcn的领头羊，吸纳大量主播入驻，其中不乏林依轮、李静、戚薇等明星。

据天眼查显示，谦寻控股涵盖的企业包括谦寻文化、谦寻电子商务、谦娱娱乐等，经营板块主营涉及直播领域、红人培养、供应链、服装贸易等多个领域，构建了一个完整的“直播商业产业链”。

其中，谦寻控股还涉及投资领域，并成立了青岛谦喵私募基金管理，经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等。其投资最瞩目的两个IPO便是德尔玛和巨子生物。

021年底，薇娅夫妇花费1.67亿港元参投巨子生物。一年后，巨子生物成功在港交所敲钟，成为“胶原蛋白第一股”，发行价为24.3 港元。截至7月3日收盘，其股价为34.9港元，市值347.75亿港元。

不到半年，薇娅夫妇曾投资1.5亿参投的创新家电品牌德尔玛也在深交所创业板上市。据德尔玛招股书显示，薇娅夫妇本次发行后持有的德尔玛股份比例为2.27%。根据7月3日收盘价计算，持股市值近1.5亿元。

光这两个IPO，薇娅就轻松入账几亿元。

2021年5月，薇娅和董海锋夫妇登上了2021新财富500富人榜，身价达90亿。

没想到，半年不到时间里，薇娅夫妇的财富又翻了一倍多。

2021年10月发布的《2021年胡润百富榜》中，薇娅夫妇以220亿元人民币财富名列第302位。

现如今，虽然薇娅并不愁钱赚，但她应该也后悔当时在税务问题上犯下的错误，毕竟那样她不但能挣更多的钱，也有足够的时间体面离场。

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