《消失的她》大卖，中国电影需要全军出击

图片来源@视觉中国

文｜坤舆商业观察，作者｜张奕丹，编辑｜吴辰光

上映18天票房突破30亿元，陈思诚的悬疑电影又出圈了。

截至7月11日，陈思诚监制、朱一龙和倪妮主演的电影——《消失的她》上映20天，总票房31.6亿元，这个成绩在中国市场超过了《变形金刚：超能勇士崛起》《蜘蛛侠：纵横宇宙》等好莱坞大片，在全球市场挤掉《疾速追杀4》排名第十。

此前，陈思诚执导的《误杀》《唐探》等系列电影同样票房傲人，陈思诚似乎已经找到悬疑电影的最优解。

近年来，中国电影行业发展迅速，票房成绩屡创新高，出现了诸如《长津湖》《你好李焕英》《流浪地球2》《满江红》等高票房电影，打破好莱坞大片的“垄断”地位。

不过，相较于国外以电影IP为重点、电影衍生品收入为大头的产业生态，国产电影的盈利模式还较为单一，衍生品销售产业还不够成熟。国产电影要想实现真正崛起，还有很长一段路要走。

陈思诚的商业嗅觉

一般而言，一部电影投向市场时，首先由片方（一家或多家出品公司）为影片投入资金，获得票房分成收益和一部分回款，再进行利润分配。

利润分配以票房分账的形式进行。分账前须从影院票房收入中扣除5%的国家电影事业发展专项资金以及3.3%的营业税。扣除之后，剩下的净票房中43%分给制片方与发行公司，其中5%-15%分给发行，28%-38%分给制片方；57%分给影院和院线，而这57%中，影院得50%，院线得7%。此外，广告植入、广播权、电影周边、溢价等也是盈利来源。

出品方（投资方）能分到票房的1/3。按目前《消失的她》的票房，除去网传1.5亿元以下的制作成本，出品方能分到的利润估计在8亿左右。

《消失的她》由陈思诚的壹同传奇和淘票票出品，上海电影、华文影像等公司联合出品，共有16家公司参与投资。其中壹同传奇和淘票票投资占比最高，相对应票房分账占比最高。而陈思诚不但作为发行和宣传方，还通过上海壹同影视制作有限公司和壹同科影两家公司参与了投资，从而吃到更多票房红利。

有分析认为，陈思诚的总投资比可能会在40%左右，理论上能够分到3.2亿左右的利润。若按照猫眼专业版票房预测，《消失的她》最终票房能达到33亿，那么陈思诚可以分到4亿左右的利润。

从《唐探》《误杀》系列到现在的《消失的她》，陈思诚电影已经形成了一套比较成熟的商业模板。借鉴或翻拍国内外经典作品或案例，主打悬疑和犯罪类型，剧情多重反转，增强观众观影沉浸感和爽感，再捆绑社会议题和时下热点，大力营销。

比如《误杀》翻拍自《误杀瞒天计》，落脚点为反校园性侵；《消失的她》改编自苏联电影《为单身汉设下的陷阱》，原型为轰动一时的“泰国坠妻案”，与女性话题、社会议题捆绑。陈思诚团队一开始用“绝对不能被剧透的电影”营销其悬疑题材，在上映多天之后再绑定社会议题多方发力进行营销，包括微博热搜、抖音短视频、相关剪辑等。

最后就是邀请流量明星出演，以此吸睛。《消失的她》主演朱一龙、倪妮都是微博粉丝量两三千万的当红明星，出演的文咏珊也曾凭《唐探3》迅速出圈。利用粉丝效应也是陈思诚团队营销策略的一步。

事实证明，陈思诚的这套商业模式是行之有效的。目前，《唐探》系列三部票房总额已经达87亿元，《误杀》系列票房为24.54亿元。

入行超20年，陈思诚已构筑了庞大的商业版图。

据天眼查APP显示，陈思诚（陈思成）目前名下共有企业12家，存续9家，注销3家，涉及领域主要以影视文化为主。其中，海南奕成影视文化工作室、陈思成（上海）影视文化工作室、寰屿（海南）投资有限公司、新沂致诚影视文化工作室由其个人100%持股，而由陈胜奇担任法人代表的上海壹同影视制作有限公司（下称“壹同制作”），则是陈思诚创下的商业类型片的知名厂牌。

陈思诚担任过导演、监制、编剧，也涉足演员经纪领域。目前，壹同制作的签约艺人有刘昊然、荣梓杉、文咏珊、周楚濋等。

陈思诚曾在访谈中说过：“对于商业的认知和嗅觉，我骨子里就有，我摘不掉。”陈思诚的商业大片也以此为基本点——赚钱，盈利。

抛开电影本身质量不谈，陈思诚的确是一位成功的商人，但赚钱的背后，其口碑也在遭受质疑。

不同于《长津湖》《流浪地球》等宣扬爱国情怀和人类大爱的宏观叙事电影，《消失的她》更加贴近社会生活，反映社会热点。有网友称《消失的她》部分情节与之标榜的“女性关怀”并不契合，是对女性话题的消费。

或许受此影响，又或许观众已习惯了陈思诚的悬疑套路，《消失的她》豆瓣评分持续走低，截至目前，豆瓣评分已经由7.5降至6.4。

中国电影爆发的十年

近十年来，中国电影产业发展迅速，高质量、高票房的电影屡见不鲜。

据猫眼专业版数据统计，2014年中国总票房为296亿元，2015年总票房已达到441亿元，此后一路上涨，2019年总票房高达641亿元。虽然此后三年受疫情影响市场遇冷，但后疫情时代又恢复高增长态势。截至今年6月30日，中国内地影市上半年票房已达262.3亿元，同比去年171.8亿元大涨五成以上。

回顾中国电影近十年，取得高票房成绩的电影不断涌现。2015年《捉妖记》超过《速度与激情7》位列第一，票房为24.34亿元，占当年总票房收入的5%；同年《港囧》以16.19亿元的票房排名第三，占3%。此后，国产爆款连年出现，包括《美人鱼》《战狼2》《红海行动》《唐人街探案2》等。

2019年，《哪吒之魔童降世》总票房破50亿元，《流浪地球》达46.81亿元，均超过《复仇者联盟4：终局之战》，同时，这两部国产影片的票房收入占当年总票房收入的15%。

2021年的《长津湖》《你好，李焕英》《唐人街探案 3》三部电影的票房收入占当年总票房收入的33.24%。其中，《长津湖》和《你好，李焕英》分别以57.75亿和54.13亿的票房成绩位列中国电影票房总榜的第一和第三。排在第二的是2017年上映的《战狼2》。

今年春节档，《满江红》《流浪地球2》等国产电影票房高涨，而此次端午档《消失的她》票房也超同期好莱坞大片。

在中国电影票房收入总榜的TOP10中，除了排名第八的《复仇者联盟4》，其余全是国产影片，题材包含主旋律、社会人情、科幻、动漫、历史、悬疑等，可以说遍地开花。

遍地开花的背后与互联网大厂的投入不无关系。在总排名前20位的国产影片背后，都能看到阿里巴巴、腾讯等互联网相关影视机构的影子。据不完全统计，这20部电影中，阿里系参投17部，抖音文化参投7部，腾讯系公司参投6部，小米影业和哔哩哔哩影业各参投1部。

2023年抖音联合出品了12部电影，其中《满江红》《流浪地球2》和《消失的她》票房皆超30亿元。阿里系的淘票票在《战狼2》中曾作为联合发行方，近两年则更多以出品方或联合出品方的身份出现。而《消失的她》的出品方之一就是淘票票，抖音文化则作为联合出品方之一参与投资。

不难想象，互联网大厂将成为未来爆款电影制作出品的主力。

未来任重道远

虽然中国电影行业发展迅速，但较为单一的模式与海外成熟市场比起来仍有差距。在海外成熟电影市场的票房收入往往只占收入一小部分，更多收入源于IP授权。据悉，一些欧美市场电影衍生品收入可以占到七成以上，日本市场也在六成左右。

据维基百科不完全统计，截至2022年8月，全球收入值破200亿美元的IP中原始媒体为电影的有三部，分别是《星球大战》《玩具总动员》《汽车总动员》。其中，《星球大战》总收入约694亿美元，衍生品销售为422.17亿美元，占总收入的60%。《玩具总动员》和《汽车总动员》总收入分别为220亿美元和218亿美元，衍生品销售分别占总收入的80.5%和87.6%。

近几年大热的漫威电影宇宙系列总收入约380亿美元，衍生品收入为72.28亿美元，占总收入的19%。

相对而言，国内电影市场收入80%以上来自票房和植入式广告，电影衍生品收入占比不到10%。

目前，国产电影衍生品开发做的比较好的是《流浪地球2》。其中，赛凡科幻研发的MOSS（电影中的人工智能机器人）拼装版、数字生命卡定制版、笨笨（电影中的机械狗）拼装版等众筹产品在今年2月1日以筹集资金超1.2亿元，大大超过目标金额10万元。这是中国电影衍生品产业的一个进步，但无论是规模还是成熟度，都与国际市场还有不小的差距。

可见，电影衍生品行业是IP变现的重要途径之一，市场潜力大。如果能推动电影衍生品行业的发展，使其具有清晰定位、较高辨识度，或许能改善中国电影行业生态。

新锐导演Gorri告诉坤舆商业观察，疫情过后，中国电影行业在逐渐回暖，但是受多种因素影响，目前发展还不够好，征途漫漫。如果是做院线的商业片是有钱可赚的，但是由于电影拍摄周期长、剧组每天“烧钱”以及后期宣发等问题，最后获得的利润可能并没有想象中多。

“电影毕竟是文娱领域，是基本需求往上的享受型消费，受众可能也只有几亿。拍一部电影的收入可能只有蒙牛、伊利两三天的营收那么多。如果指望靠拍电影赚大钱，可能性比较小，因为影响因素太多。而衍生是个必需品，还可以通过带货等形式推向市场。”Gorri说道。

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