创业指南，10大步骤创立一个成功的初创企业

对于创业者们而言，怎样才可以搭建起初创公司？本文作者就尝试总结了创立初创企业的十个步骤，其中包括市场调查、开发MVP、打造品牌等方面，一起来看看吧，或许对想创业的同学们会有帮助。

一、想创业点子

想创业首先要确定公司可以解决的市场问题或需求。找到关键问题——而不是解决方案，因为找到问题比解决方案更重要。随着更深入了解该市场问题，解决方案可能会随时间而变化。花时间了解核心问题，才能有助于指导每一步的工作，包括从营销到产品开发。这是初创公司的北极星。

二、做市场调查

在动手或与任何人谈论创业想法之前，先在网上做一下调研。网上做调研投入的每1分钟都可以为你节省10倍的时间。盲目创业，可能到头来发现客户都去了竞争对手那里。

调研可以不用局限于“有没有其他公司在做完全相同的事情？” 可能没有。更应该关注“目标受众以哪些不同方式解决这个问题？” 了解客户在解决该问题上花费了多少钱。阅读消费者评论，了解他们是否满意。找到该市场问题目前有哪些解决方案以及漏洞在哪里，这样可以制定最好的产品。

你在找的答案很可能别人已经想过了，比如行业里比较资深的人士。请教资深人士是快速了解行业的方式。

三、建立初创团队

找到那些有共同愿景的人才并搭建团队，同时可以互补自己的技能。找在产品开发、营销、财务和运营等领域具有专业知识的人才。强大的团队对于创业成功至关重要。

研究表明，与单一创始人的初创公司相比，拥有两名创始人的初创公司盲目地过早扩张的可能性要低19%。创业者在没有联合创始人的情况下创办一家初创公司需要更长（3.6倍）的时间才能看到显著业务增长。

虽然如此，并非所有创业公司都需要联合创始人才能创业成功。引入联合创始人是为了填补重要的空白，以确保满足公司的需求，比如：

• 技能差距；
• 领导经验；
• 行业知识差距；
• 创业经历；
• 融资经历；
• 性格互补。

如果确实要选择联合创始人，则需要签订创始人协议，包括：

• 角色和职责；
• 股权兑现；
• 头衔（即首席执行官）；
• 预期出资额；
• 股权或薪酬；
• 投入时间承诺。

四、确保资金

初创公司需要资金来支付初期成本，直到盈利，并且可能需要融资来扩张、发展、建立库存。在规划业务时，应该确定公司什么时候需要融资以及怎么融资。在寻求外部资金之前，需要完全了解启动成本以及自身的财务状况和财务预测。

最常见的企业融资类型是：

• 自力更生；
• 朋友和家人贷款；
• 商业贷款；
• 商业信用卡；
• 商业补助金；
• 天使投资人和风险投资人；
• 众筹。

企业在不同的发展阶段将需要不同的资金来源。比如，在种子阶段，自力更生或朋友和家人贷款可能是最好的融资选择。随着初创公司变得更加成熟并达到成长阶段，风险资本家或天使投资者更有可能想要投资。

五、正式创立公司

包括许多步骤：起名字，选择业务结构，选择地点，创始人协议，其他协议，获得执照和许可证等等。

要将初创企业建立为实际企业，需要做的第一件事就是选择业务结构（即初创企业的法律形式）。了解公司选址地区的法律、法规和政策优势，比如园区政策等等，然后开始寻找办公室。如果公司主要在线运营，那可能需要网站。某些业务还需要获得相关的许可证。

六、开发最小可行产品（MVP）

构建一个产品原型或MVP来展示公司产品或服务的核心功能。这样能够收集潜在客户的反馈，并在完整发布之前进行必要的改进。

MVP通常与科技初创公司联系在一起，但不仅限于科技初创公司。几乎每个初创公司都可以创建MVP。创建最简单的产品版本，让内测用户体验一下并收集反馈。MVP不仅仅是为了在早期赚一点钱。因为产品的第一次发布肯定会有缺陷，可能会有好几个缺陷，反复迭代，学习如何改进产品。

七、打造品牌

只有产品、服务或体验，客户并不会直接上门。很可能需要先找到客户，让他们了解你的公司以及产品或服务。为了使初创企业取得成功，需要建立自己的品牌形象。建立与目标市场产生共鸣的强大品牌形象。建立品牌包括设计Logo、搭建商业网站、建立社交媒体形象和新闻稿。

八、开始营销

为了获得更多客户并增加初创公司的收入，需要制定一个营销计划。在制定营销计划时，能更明确知道自己的目标客户是谁，将用哪些营销渠道来吸引客户，以及用什么策略来扩大客户群。营销计划是初创公司营销工作的基础，是营销策略的“指路明灯”。确定目标后，思考打造什么内容和传递什么信息来吸引潜在客户。为了吸引潜客的注意力，清晰、吸引人的内容或信息至关重要。

为自己的初创公司选择正确的营销渠道有一定挑战性，但是一旦确定哪些渠道可以带来最佳的投资回报，就能够进一步利用这些渠道来扩大营销力度。一些营销渠道包括：社交媒体、联盟营销、优惠、优惠券、赞助活动。

九、追踪分析

建立指标系统来跟踪关键指标并衡量公司业务是否成功。追踪获客成本、转化率、客户满意度和收入等指标。分析数据以确定需要改进的地方并基于数据做决策。

作为初创公司应尽可能获取更多的客户反馈，无论是不是负面的。潜在的投诉是真正的反馈也是机会点。最大限度地收集客户反馈是新初创公司产品路线图的命脉。客户反馈包括客户面对面的直接交流、社交媒体上的评论再到产品消费后的评价等所有可能的渠道。每个数据点都很重要，都有助于塑造更完善的产品。

十、规模和扩展

一旦建立了坚实的基础并取得初步的成功，就可以专注于扩大初创公司的规模。探索新市场、拓展产品线并考虑战略合作伙伴关系或收购来加速增长。不断调整和发展业务，以保持市场竞争力。

这些机会可能包括扩展到新地区、寻找更多目标消费者或扩展产品和服务范围。也可能是产品质量改进、新品开发或者简化业务模式。或者是公司内部成长，比如建立创业网络、发展团队以及建立强大的公司文化。

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