深度合作“顶流”NBA球星凯里·欧文，安踏的“篮球之心”有多大？

7月12日，中国运动巨头安踏集团(02020.HK)宣布：与美国著名球星凯里·欧文（Kyrie Irving）正式签约，开启全新的商业合作模式，并为欧文打造专属个人产品线。

作为安踏篮球代言人，欧文不仅将以首席创意官的身份参与其全新个人产品线的设计还将亲自邀请篮球运动员、自主品牌、泛潮流文化的意见领袖艺术家、音乐家、环保及人道主义先锋、设计师一起展开合作，围绕欧文个人产品线推出更多支线产品。

欧文首款专属场上签名鞋及运动文化鞋将于2024年第一季度发布，完整的全系列产品线也将同步上市。

自2011年以状元秀身份进入NBA以来，欧文就一直与美国运动巨头Nike合作。2014年，欧文与Nike签约一份长达八年的合同。

凭借华丽的球风、强悍的实力，欧文在全球范围内逐步受到关注，目前获得过一次NBA总冠军，8次入选NBA全明星阵容，3次入选NBA最佳阵容。

社交媒体方面，欧文Twitter粉丝数超过470万，Instagram粉丝数超过1900万，在现役NBA球星中排名第四，仅次于勒布朗·詹姆斯（签约Nike）、斯蒂芬·库里（签约Under Armour）以及拉塞尔·威斯布鲁克（签约Jordan Brand）。

在安踏官宣微博中，有球迷评论道：

“可算公布了，双11，继续冲。”（欧文和安踏代言人汤普森均穿着11号球衣）

“把Nike旗下曾经球鞋最畅销的球员签到手，这不仅仅是品牌的一小步，也是中国篮球鞋走向世界的一大步。”

…

根据NPD数据，在NBA 2017-18赛季结束时，欧文的签名球鞋销量排名NBA第二位，仅次于勒布朗-詹姆斯。2020 年 12 月，Nike总裁兼首席执行官John Donahoe也在电话会议上表示：“本季度推出的篮球鞋，包括 LeBron 18 和 Kyrie 7，销量非常好。”

而在近期，曾有网友提问“除了迈克尔·乔丹、科比·布莱恩特、勒布朗·詹姆斯外，谁的签名鞋最畅销？”欧文在Twitter 上自信满满地回应道：“我的签名球鞋过去7年销售额超过26亿美元，我可以有把握地说，我是竞争激烈的球鞋市场最具号召力的球星之一”。

欧文也是NBA最具个性的球员之一，2022年10月，他在Twitter上发布的一则争议性视频导致他与与Nike 的合约提前一年终止。

此后，欧文会“花落”谁家成为了球迷们关注的焦点话题之一。今年以来，就有消息传出欧文将与中国运动巨头安踏签约，6月在欧文举办的训练营中，他便上脚了安踏的“狂潮5Pro”。如今安踏官网已经上线的欧文同款，正是这双战靴。

一直以来，篮球在安踏品牌中占据重要的战略地位，同时也是品牌内部首个实行事业部管理的品类，此后才成立跑步、综训、运动生活等独立的事业部。

2004年，安踏首次与中国男子职业联赛（CBA）合作，成为其战略合作伙伴，双方合作一直持续了7年，和CBA的合作也让安踏的品牌知名度和影响力得到提升，推动营收从3.1亿元增长至89亿元。

2014年10月，安踏宣布成为NBA中国合作伙伴，NBA商标首次授权中国运动品牌，安踏推出全系列安踏—NBA联名品牌运动鞋和运动配件。

目前篮球和跑步也是安踏品牌最为核心，且最能体现品牌专业度的两大品类。安踏篮球的2025年目标是，篮球鞋年销量由600万双增至1200万双。

对于希望再上一层楼的安踏来说，如何在全世界范围内的球鞋市场分得更大的蛋糕至关重要，而僧多粥少的顶级球星资源抢夺依然关键。

回顾安踏签约NBA球星的历史，我们发现源自于中国人的“火箭情节”，安踏在2007年签约了被姚明称为老大哥的史蒂夫·弗朗西斯以及队友路易斯·斯科拉，成为第一批接触NBA球星的中国运动品牌，并不断扩大和深化合作关系：

• 2010年，签约NBA巨星凯文·加内特，2013年签约拉简·隆多，两人均为“绿军”波士顿凯尔特人的中流砥柱，2014年签约了在中国颇具人气、被称为“高富帅”的钱德勒•帕森斯。
• 2015年，签约NBA巨星克莱·汤普森，其后续在NBA中以核心球员多次夺得冠军，签名鞋KT系列也成为如今安踏篮球鞋的旗舰系列；2018年签约NBA全明星球员戈登·海沃德，同样为其打造签名鞋。
• 2021年开展面向年轻一代球员的Z-UP计划，吸纳了包括2021年榜眼詹姆斯·怀斯曼，人气球队湖人中被称为“卡皇”的亚历克斯·卡鲁索等等。

如今签约欧文，从实力和影响力来看，都是安踏与篮球明星最重磅的签约之一，战略思路也更加开阔。

一方面，打造专属个人产品线/品牌一直是运动品牌和NBA超级球星合作共赢的一种方式——对于品牌来说，能够最大程度发挥球星潜力，对于运动员来说也是打造自己商业IP的重要一环。

这种模式下，最为人的熟知的合作就包括Nike与迈克尔乔丹打造“Jordan Brand”、Under Armour与库里打造“Curry Brand”以及李宁与韦德打造“韦德之道”。根据Nike公司年报披露，Jordan  Brand的收入从 2014 财年的 19.4亿美元已经增长到 2023 财年的 51.2 亿美元，十年内增长了164%。

另一方面，欧文在国际上的影响力也为安踏品牌的全球化增加了重要砝码。在安踏成立30年之时，安踏调整并开启“全球化”的新十年战略。

安踏集团表示，通过与安踏及各领域精英的合作，欧文将充分利用集体智慧对个人签名系列产品进行打磨，为产品注入全新理念、创意，引领革新。安踏也将集合全球资源赋能设计和生产，并在全球范围内发售这一系列产品。同时，双方还将在中美两国共同开展安踏-欧文青少年篮球训练营，共同助力篮球运动和文化的发展。

“正是因为对篮球的热爱让欧文和安踏走到一起，这种热爱超越年龄，性别，种族和文化背景。我们相信这次合作将促进中西方文化融合，激发更多创意的多元化不断打破球场和文化的边界，一起挖掘篮球运动的无限可能性。我们将帮助欧文更好地通过产品表达自己的篮球理念以及对生活和艺术的热爱，共同助力篮球运动和文化的发展让爱与篮球永不止步。”安踏品牌首席执行官徐阳先生补充道。

｜消息来源：安踏集团

｜图片来源：安踏集团

｜责任编辑：LeZhi

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