米哈游的困境：《原神》跌倒，《星铁》吃饱？

图片来源@视觉中国

文 | Tech星球，作者 | 陈桥辉

新锐游戏厂商米哈游今年重磅推出的手游《崩坏：星穹铁道》（《星铁》），正在游戏市场中大杀四方。

未上线之前，《星铁》全球预约量就已经达到3000多万次。游戏上市首周，在全球移动市场的下载量达《原神》上市同期的1.6倍，收入达到《原神》同期1.3倍。

据Sensor Tower最新报告显示，今年5月，《星铁》收入为4月的3.4倍，超过《原神》，成为米哈游旗下收入最高的手游产品，一举奠定了米哈游“《原神》+《星铁》”双子星产品格局。

然而，就在《星铁》强力吸金的同时，也对“同胞”《原神》造成了一定影响。

根据七麦数据显示，4月26日《星铁》上线当天，《原神》在App Store的各榜中排名下滑。另据游戏调研机构Gameage 发布《崩坏：星穹铁道》的首份调研报告显示，《原神》玩家中，有超过三成在同一期间内玩《星铁》，用户重合度较高，本质还是老用户在贡献大部分营收流水。左右互搏，这显然并非米哈游希望看到的局面。

图注：《原神》在App Store中各榜单的排名变化，来源七麦数据。

“做完今日的每日委托，就去玩《星铁》，里面还有好多任务没完成”，一位《原神》的老玩家在游戏群里说。

《星铁》因为其回合开放制的游戏机制，以及新剧情下带来的新鲜感，逐渐成为了玩家中的新宠，甚至一些玩家认为，每天只玩《星铁》，不玩《原神》也不是不可以。

虽然，希望再造《原神》神话的米哈游成功了，但这种成功或许并不是他们想要的——《星铁》影响了《原神》的活跃度和营收，旗下的双子星产品左右互搏，当下的米哈游需尽快破除迷局。

《星铁》崛起，《原神》下滑

毫无疑问，米哈游是当前国内最成功的游戏公司之一，不仅打造出风靡全球的《原神》，还有着隐约能比肩《原神》的新游——《星铁》。

凭借两款游戏的加持，米哈游营收流水也在不断高涨。根据Mobilegamer.biz数据显示，米哈游位列6月全球手游发行商收入榜第三名，《星铁》为8990万美元，《原神》为5190万美元。在国内，仅次于腾讯游戏。

就此，米哈游打造出了可以媲美腾讯“《王者荣耀》+《和平精英》”的双星游戏产品。双子星游戏产品的出现，让米哈游有了强劲的发展势头。其中，《星铁》自上线之后，在营收流水上，一直盖过《原神》。一位《星铁》的运营人员向Tech星球直言：“我们自己都没想到，开局之后会获得这么好的成绩。”

不过，与《星铁》在今年的高光相比，《原神》在营收流水和热度上出现了下滑的趋势。Mobilegamer.biz数据显示，2月份，《原神》的全球收入还是1.12亿美元，到了6月，已降至5190万美元，5个月的时间，收入下滑超一半。

不止收入，《原神》的热度也在下降。Tech星球从原神官方在B站发布的视频浏览量和评论量发现，今年原神的热度和往年出现巨大落差。往年的视频浏览量刚发布出来会高达百万浏览量，甚至出现千万浏览量，而今年很多视频的浏览量已降至百万以下。

图注：《原神》B站官方在去年（右图）和今年（左图）同期的视频浏览量和评论数对比。

造成《原神》下滑的原因是多方面的。其一是，《原神》在过去几个月处于“版本长草期”，即没有过多新角色和新游戏地图，无法在运营上去吸引用户持续的玩游戏和消费。

还有一个原因，或者可以被视为是最主要的原因，即《星铁》的游戏风格和玩法，与《原神》过于接近，甚至在部分玩法上优于《原神》，无法避免的对《原神》形成了冲击。

游戏媒体《GameLook》分析认为，《星铁》首月高收入背后真相是：从三方监测数据来看，《原神》超1/3、甚至接近一半的收入贡献给了《星铁》。

前所未有的左右互搏

《星铁》的出现，虽然让米哈游吃到了当前游戏市场的红利，但无疑也对《原神》造成了一定的影响，外界对此评价道：《原神》“跌倒”，《星铁》“吃饱”。米哈游正在经历前所未有左右互搏的两难局面。

创意脱胎于《崩坏3》（米哈游在2016年上线的一款角色扮演类游戏）的《原神》，在机制上和前者大不相同。但是，前者是一款开放世界类型的游戏，而后者一款纯回合制的游戏，这让《原神》的出现并没有对《崩坏3》造成太大的影响。

更重要的是，《原神》将目标用户扩展到全球市场，吸引了大量的新用户。与用户主要集中在亚洲地区的《崩坏3》形成差异，因此两者的用户重叠度相对较低。最终，《原神》在后期获得了远超于《崩坏3》的用户量，填补了米哈游在游戏市场上的空白。

而此次上线的《星铁》恰恰与以往不同。《星铁》和《原神》虽然是两款独立的游戏产品，但是机制和风格却惊人的相似，竞争关系凸显。

内部对于《星铁》的期望非常高。一位不愿透露姓名的《星铁》员工告诉Tech星球：“无论是二次元游戏玩家、中国游戏业界还是米哈游自身，都对《星铁》的首月实际营收流水非常关注。关注的原因很简单，就是想知道《原神》的成功是短暂的还是可持续的。如果《星铁》能够与《原神》媲美，对整个游戏行业可能会带来巨大的冲击，相当于不仅仅是原子弹，而是氢弹级别的影响力。”

这位员工补充道，《星铁》的强劲表现，也让米哈游给予了更多的资源倾斜，比如原本给《原神》的投放资源，会分出一部分给《星铁》。

一个明显的现象是，之前在地铁站中《原神》的宣传海报随处可见，如今都换成了《星铁》的广告。随着米哈游对《原神》宣传力度的下降，入坑《原神》的玩家的数量减少势必在所难免。

此外，《原神》经历3年的发展后，部分痛点也一直被用户所诟病，成为老玩家转战《星铁》的因素。

一位60级的《原神》老玩家向Tech星球吐槽：“《原神》的任务难度还能接受，根据任务指引大抵能磕磕绊绊完成。而《原神》的地图探索则不一样，要是不跟着外界的攻略走，永远不知道哪些地方的探索没完成，失去了开放世界原有的探索自由的初衷。”

“每次都有官方调查问卷，自己每次也都认真作答，提出修改意见，但后续版本并没有新的变化，反而是《星铁》改掉了原神几乎所有痛点，我有朋友就打趣道，《原神》调查问卷全优化到《星铁》上去了”，上述游戏玩家继续补充道。

短时间看，《原神》和《星铁》的竞争关系仍将存在。

如何差异化破局？

《原神》仍然是米哈游的旗舰产品，在米哈游中的首要地位毋庸置疑。

《原神》的活跃度和营收流水都出现了下滑，除了来自《星铁》的因素外，还包括版本进入了“长草期”，缺乏新意。在3.6版本后，《原神》只是在活动上做出新的策略改变，而对流水带来巨大影响的卡池并没有过多的变化。

众所周知，《原神》的卡池流水，和人气角色以及新角色高度绑定，所以在3.6版本后，除了增加一个新五星角色外，基本都是推出老角色卡池，导致最近几个月的卡池流水都不太理想。

随着4.0大版本的临近，《原神》的下滑态势或将会有所缓解。4.0作为《原神》世界观的一个大版本，将迎来游戏世界内的第5个国家——水国“枫丹”，会有全新的剧情、角色，以及水下玩法，将会吸引玩家回归，拉升消费。

除了新版本、新玩法机制的改变外，米哈游对《原神》的渠道正在进一步拓宽。此前，Tech星球曾独家披露过，美团APP正在测试《原神》入口，这也是《原神》在域外为数不多的独立入口，从《原神》在美团APP上推出新入口的动作可以看出，米哈游正在为《原神》需求新的渠道，吸引泛二次元游戏用户。

另外，《星铁》与《原神》未来或采取差异发展策略。一位接近米哈游的人士向Tech星球透露，内部其实注意到外界对《原神》和《星铁》之间的竞争的说法，未来，《星铁》会将重点放在国内的二次元回合制游戏赛道上，通过玩法、营销等方式的改变，争夺这块市场，与《原神》形成独立赛道上的双轨发展，真正形成双子星产品。

游戏行业人士则认为，“我们并不能预期《星铁》像《原神》一样成为爆款常青树，只能称其为生命周期稳定的泛二次元产品。《星铁》作为《崩坏》IP的衍生，其本身出发点便是与《原神》竞争，寻求突破的一款新二次元回合产品。”

《星铁》和《原神》虽然在短时间内，不可避免存在一定程度的竞争，但未来，米哈游能否为两款游戏制定更加明晰的差异化路线策略，能否将这两款游戏打造成比肩甚至超越腾讯游戏的现金牛产品，就要看米哈游如何破解左右互搏的困局了。

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