年轻人沉迷刮刮乐？一文看懂彩票生意经｜钛度图闻

钛度图闻·第一百零四期

策划制作｜钛媒体视觉中心，编辑｜刘亚宁，作图｜初彦墨

过去，彩票站是中年人的休闲之地。但不知道从什么时候开始，彩票站成了年轻人经常光顾的场所，彩票受欢迎程度越来越高。

与人们印象中的彩票不同的是，近年来的彩票散发出青春气息，各种新颖有趣的活动不断出现吸引着年轻人。比如体彩推出吉祥物“乐小星”，将其印在各种周边产品上；推出节日定制版彩票，甚至还有人把“刮刮乐”做成花束作为生日礼物。新玩法也推动了彩票数据的走高，2023年前5个月，全国累计销售彩票2251.71亿元，同比增长50.0%，创历史新高。

彩票生意的火爆，也让有生意头脑的年轻人看到了这个商机，开彩票店成为了创业新选择。眼下全国彩票业务有多火热？哪些地方的人最爱买彩票？什么类型的彩票最受欢迎？开一家彩票店能赚多少？本期钛媒体·钛度图闻试图从数据层面进行梳理。

彩票销量同比增50%，年轻人迷上买彩票

6月30日，财政部数据显示，2023年1-5月，全国累计销售彩票2251.71亿元，同比增长50%。其中，福利彩票机构销售717.81亿元，同比增长16.2%；体育彩票机构销售1533.90亿元，同比增长73.7%。其中，2月份彩票销量同比增长最多，增幅达86%；4月份彩票销量最高，达503.26亿元。

回顾近10年来全国彩票的销售情况，今年前5个月的彩票销量创历史新高。2012年-2018年各年前5个月中，彩票市场先经历了两位数的快速增长期，随后增幅逐步下降至个位数。2019年-2020年各年前5个月，彩票销量增幅出现负增长。随后3年彩票市场恢复了增长，2021年前5个月，全国彩票销量增幅高达59.2%。

在我们以往的印象中，彩票店里总是站着一群渴望暴富的中年人，而如今，彩票站前人头攒动的大多是20-30岁的年轻面孔，这些年轻彩民把彩票当成一次日常惊喜体验，当作一种释放压力的方式。

数据显示，在社交平台上，2019年，“彩票”的搜索指数平均值只有8602；而从今年开始，截至7月9日，“彩票”的搜索指数平均值达到34.5万，同比增长1233.57%，环比增长226.79%，是4年前的40倍。而在这些搜索人群中，18-30岁的年轻用户对于“彩票”话题的搜索占比从不足4成增长到了48%，在所有年龄段中的占比达到近一半。年轻人对彩票的热衷可见一斑。

广东彩票销量遥遥领先，天津人最爱买彩票

随着彩票销售的火爆，全国最爱买彩票的人群又在哪里？数据显示，今年前5个月，与上年同期相比，全国所有省份彩票销量均有所增长。其中，前5个月中，广东省的彩票销量最高，达229.5亿元，占全国彩票销量的10.1%。其次，江苏省、浙江省、山东省、四川省、河南省和湖北省紧随其后，前5个月的彩票销量均超过百亿。

此外，彩票销量增长最高的省份是上海，与去年同期相比增长142.1%；其次，安徽省、江西省、江苏省、吉林省、陕西省和重庆市六个省市的涨幅也较高，与去年同期相比增幅均在60%以上。

彩票销售额的高低与人口规模有一定关系，我们从人均购买彩票金额这一指标，来探究哪里的人最爱买彩票。

据钛媒体·钛度图闻计算，全国各省市中，今年前5个月最爱买彩票的是天津人，其人均购买彩票金额为273元；其次，浙江省和北京市的人均购买彩票金额也达到270元以上，与天津市仅有2元左右的差距。除了这三个省市，新疆、宁夏、江苏和上海的人均购买彩票金额均达到了200元以上。而全国彩票销量最高的广东省，其人均购买彩票金额为181.3元，位列全国第12名。

刮刮乐销售火爆，彩票店成创业新选择

如今，彩票被重新赋予了更多的属性。心情不好刮一刮，压力太大刮一刮；除了自己买彩票，彩票还被装成花束当作生日礼物；在结婚宴席上，彩票被发给每位宾客图个好彩头。

目前，我国彩票行业有五大彩种，分别为乐透数字型、竞猜型、即开型、基诺型、视频型。从销售额来看，2023年前5个月，竞猜型彩票销量最高达1027.52亿元，占全国彩票销售总额的45.6%，其次，乐透数字型彩票、即开型彩票和基诺型彩票的销量分别排在第二、三、四位，占全国彩票销售总额的31%、17.9%和5.5%。而视频型彩票的规模较小，前5个月的销量只有51万元。

而从增长幅度来看，竞猜型彩票增长最快，同比增长达116.1%。其次，即开型彩票、基诺型彩票和乐透数字型彩票的增幅分别为42.3%、13.3%和10.2%，而视频型彩票由于基数小，所以涨幅也很明显。

如今的年轻人对于彩票的诉求已不是单纯中奖，而是娱乐放松。所以，相比于统一开奖的双色球、大乐透等，刮刮乐这类即开型彩票更受欢迎。像年轻人热衷买盲盒一样，在社交平台上，你可以看到很多分享视频，很多年轻人一买就是一整本刮刮乐，然后一个个慢慢刮，主打一个解压和过瘾；还有博主将刮刮乐与减肥结合，每天三次，中奖的钱用来吃饭，不中奖就喝水。

相比于双色球的亿元奖金，刮刮乐中奖金额为10元-150万元不等。据钛媒体·钛度图闻不完全统计，刮刮乐的出奖率其实不低，几乎都在50%以上，所以只要买的多，总能刮出奖金。所以，一张5元、10元的刮刮乐，门槛较低，几乎人人都能上手，还有可能获得高回报，能满足年轻人内心“中奖”的期待。

不仅年轻人爱彩票，彩票也在爱年轻人。与以往彩票站只开在街边店铺不同，如今，彩票店正逐渐出现在商超、地铁、便利店乃至烧烤店，甚至还开设快闪店，与奶茶店、汉堡店等联名，你可以想到年轻人会来的地方都有彩票店的布局。 在今年4月份“淄博烧烤”爆火的时候，淄博市福彩中心就抓住这一商机，在烧烤园开展了刮刮乐小卖场活动，本次活动给就餐的顾客每桌赠送一张面值10元的即开票“好运十倍”，让食客们享受“烧烤+彩票”的双重快乐。

在彩票生意供需两旺的前提下，彩票店也让很多人投身其中掘金，彩票相关企业开设越来越多。天眼查数据显示，截至2023年7月10日，彩票行业相关企业共有2万余家。与2012年相比，彩票行业相关企业数量增长了121.3%。

加盟一家彩票店并不难，但能实现暴利吗？据钛媒体·钛度图闻统计，开一家彩票店的成本在10万元左右，主要包括门店装修、终端押金、铺租人工、网线水电以及销售周转费用等。创业者与彩票中心签订合同后，他们会提供销售的终端机器，押金为1.5万元；其次是房租、电视电脑等设备、店铺装修、水电杂费在内的运营成本；最后还有雇佣员工的人工成本，如果你不请人看店，这部分费用就可以省下来。

彩票店的利润主要来自于销售提成，比例在7%-9%之间。客户如果中奖，彩票店主也可以获得一定的补贴。据钛媒体·钛度图闻测算，如果一家彩票店1天销售3000注，每注2元，一天的销售额就是6000元，按7%的提成计算，营收为420元/天，那么一个月的总营收就是1.3万元，再扣除掉每月的水电杂费、人工费、房租费，实际营收在3500元/月-7500元/月之间，利润收入根据店主的经营方式不同，也会呈现差距。总体来看，开一家彩票店未必能赚得盆满钵满。彩票行业虽然复苏明显，但从中抓住商机，似乎也不是一件容易的事。

不同于以往将彩票视为一夜暴富的机会，年轻人对于刮彩票表现得更加理智。无论是买彩票还是刮刮乐，年轻人将彩票作为一种消遣方式，享受的就是开奖过程中期待和惊喜的感觉。刮卡开奖的过程，也成为了年轻人解压的过程。

数据来源：天眼查、b站视频、财政部、国家统计局、巨量算数、招商证券等公开资料整理。

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