樊登读书更名「帆书」，背后的原因是什么？

在今年年初，原先大家所熟悉的“樊登读书”更名为“帆书”，那么这次更名背后的原因有哪些？本篇文章里，作者尝试从产品的视角剖析这次更名的原因，并尝试对“帆书”的下一步迭代进行了思考，一起来看看吧。

帆书（原樊登读书）也许是很多人的老朋友了，它不仅帮我们解决了读不进去书的问题，还帮我们提升了人生认知。

它2013年成立，已经我们走过了十年，累计播放量高达50亿/人次，以带动3亿国人为使命，为我们传递满满的知识量。

但，在2023年初，突然正式更名《帆书》，也许很多朋友都有个困惑，怎么好好地变成“帆书”了？难道真的是帆书的意义更大？比樊登老师的名字还好使么？

其实不然，接下来我们以产品的视角做慢慢地深入了解，读完之后你将获得：

1. 帆书的发展阻碍-创始人IP；
2. 帆书的竞品分析；
3. 帆书的下一步迭代思路。

一、帆书的发展阻碍——创始人IP

樊登读书，作为一款现象级APP，在13年知识付费赛道初期的时候就开始加入，占据了有力的先机。

那个时候，樊登老师作为央视主持人被很多朋友熟知。由于他讲解的风格，时而诙谐幽默、时而专业风趣，让我们能感受到知识吸收起来其实没那么“干”，听得下去，从而转化为他的第一批批粉丝。

他做樊登读书的起点是哪里呢？

作为央视主持人的他，看到很多北京的小青年，都在咨询他关于读书的问题，比如：拿不起书怎么办，看不进去怎么办，没有动力又怎么办？

而他恰巧是喜欢读书，毫不费力，又能选书，还能讲书，这使得他感受到“读书居然也能成为一门生意”的乐趣，又能帮他人解决问题。

由此他开始了自己的创业之路，直至今日，已经互惠了6200万的听众读者。

不知道各位有没有一种感觉，一想到学习，第一直觉就是：听听樊登老师讲书，怎么样？

这也是樊登读书的成功之一，樊登作为学习的代名词占据了我们的用户心智，让我们下意识的就想起了他和樊登读书APP。

但，对于企业发展，从初创到发展期，这的确是个好事儿。一旦跨越到成熟期，与创始人强绑定的后果是什么？

这就是企业增长的灾难了，天花板就是樊登老师。

因此他们公司陆续推出了《非凡精读馆》、《李蕾讲经典》这些频道，刻意孵化更多的精品老师，这就是去樊登化的第一步操作。

然而这个力度还远远不够，在23年第一季度，他们发现70%的收益还是来自樊登读书会员的续费，迫使他们做出彻底的改变。

提出“人生如海，好书是帆”的slogan，羽化为“帆书”，下面这张海报也可以看出来。

还有一点，企业的生命周期是要大于个人的生命周期，所以任何以创始人命名的都会出现这个问题：人的离开会导致企业的彻底崩盘。

总结一下，两点：

1. 樊登老师的强大IP阻碍了发展，需要去樊登化。
2. 企业的生命周期大于个人的生命周期，需要减弱人的影响力。

二、帆书的竞品分析

谈起竞品分析，在你的思维里，除了帆书是你听书学习的必选之一，还有什么呢？

我想到的是得到和十点读书，这两个跟帆书或多或少都有业务的重叠，也有不同。

展开分析之前，需要带领你了解一个产品的专业概念：竞品类型。

1. 核心竞品（产品涉及领域高度重合，用户规模相似，资本体量相当）（搞死了它，未来可以抢占市场）。
2. 垂直业务竞品（某一领域或功能相似的产品）。
3. 普通竞品（和产品相关细分的其余产品）。

从竞品分析来看：

1. 得到与帆书属于核心竞品，竞争的交叉点主要在于一二线城市的白领，帆书的优势在于以读书起家，重读书与训练营的双重交付，而得到以罗胖30秒起家，优势在于陪伴式成长，他们又有共同点是都是以创始人为核心逐步建立的知识付费平台。
2. 十点读书与帆书属于垂直业务竞品，竞争的交叉点在于交付物几乎一致，无差别竞争，帆书的优势在于樊登的影响力和樊登书店，属于O2O的形式，相比之下十点读书优势更多在于女性用户和费用较低，其他几乎雷同。

三、帆书的下一步迭代思路

聊一款APP的迭代思路，从哪里开始呢？

从问题开始，这就呼应了之前分享的如何做好一个产品规划？，从问题找到切入点：

1. 知识付费赛道红海较为严重。
2. 门槛很低流量红利处于弱势，很难绑定新用户。

从用户分析来看：目前用户群体最大的还是帆书，其次是得到，最后是十点读书，当前这些APP集中面向的大部分是一二线的白领，用总人口来算，下一步更多的需要挖掘下沉用户（三四线城市白领及企业用户），这样才有可能扩大市场。

[ 产品路线图 ]

四、最后的话

那些老朋友们，不知道当你们打开樊登读书APP，听到“读书点亮生活，本期解读，由樊登读书出品”这句老的开场词，会不会很怀念呢？

受樊登老师点燃的我们，其实不仅仅是点亮了我们的生活，更是照亮了我们的人生，你们说呢？欢迎在评论区留下你的思考。

希望带给你一点启发，加油。

​Read More