客制化趣闻丨海盗船收购客制化大牌DROP

海盗船这几年在外设领域还算日子过得不错，疫情期间，由于在线购物和电子商务的需求激增，海盗船的业务得到了进一步的发展。而22年由于一些不可抗力导致的国际运输仓储成本的增加虽然对他们有所影响，但是总体销售额受PC市场的活跃表现尚可。当然被中东土豪收购后的贼船硬实力也是不可小觑的。

而在2023.7.17，海盗船宣布宣布收购了Drop的部分资产，包括其客制化机械键盘和轴体产品，以及其爱好者社区。

这一次收购DROP倒是出乎很多人的意料，海盗船最近几年确实收购了不少公司。最大的一次是2020年收购高端电竞设备制造商SCUF Gaming，此外，他们还买下了一些其他公司，比如游戏配件制造商Elgato Gaming和游戏直播平台OBS等。这些公司的调性其实和DROP是蛮不一样的，当然你可以说客制化键盘也是游戏外设和游戏直播领域的一环，但我个人认为Drop的产品定位相对较为小众，而其他几家面向的用户群体更为广泛。

那海盗船为啥要收购DROP呢？来看原文：

“Personalized Keyboards that can be modified by the consumer is one of the fastest growing trends in the gaming peripheral space. Drop has proven to be one of the leaders in this space and with Corsair’s global footprint, we expect to significantly grow the Drop brand worldwide. We are also excited to be able to offer specialized Corsair and Elgato products to the enthusiast community that Drop is engaged with,” said Andy Paul, Founder and CEO of CORSAIR.

「现在，越来越多的游戏玩家喜欢上了客制化键盘，这已经成为游戏周边设备领域增长最快的趋势之一。Drop已经在客制化键盘领域证明了自己的领导地位，现在我们与Corsair的合作将会帮助Drop品牌在全球范围内实现显著的增长。我们也非常激动，因为这意味着我们可以向Drop的爱好者社区提供专属的Corsair和Elgato产品。」

尽管我之前在文章中对整个键盘领域的发展持乐观态度，但我没想到海盗船对于客制化键盘如此看好。相对于量产机械键盘，客制化键盘的形势并不是那么明朗。实际上，GMK在2020年埋下的工期炸弹，在今年爆发了。一些代理商拒绝支付尾款，更有甚者直接跑路。造成这些现象的原因之一是庞大的订单和低下的产能造成过长的工期，导致许多玩家成了正版受害者。而键帽市场的疲软也导致了平台囤积库存，难以消除库存。另一方面，贪婪也是这些代理商的罪魁祸首。在整个行业泡沫不断膨胀的时候，他们疯狂加码下注，大量下订单想要卖现货来大赚一笔，结果打肿脸充胖子落得如此下场。

说回收购这回事，海盗船这次的收购进行的很顺利，虽然收购的具体财务条款未透露，但从Jef Holove（Drop的CEO）的言论中可见一斑

So first and foremost, Drop will continue as a brand, team and community within Corsair. You may already know that Corsair also owns Elgato, Origin and SCUF brands, which continue to operate independently. Being a part of Corsair will help our team deliver more of what you love. You’ll see new products from us soon that Corsair is just as excited about as we were in creating them. You’ll see new collabs with community favorites. Access to a world class supply chain will make getting you those products more reliable. With a global logistics capability behind us, we’ll also be able to do a fundamentally better job serving all of you outside the US who just want an easier, more affordable way to get the products you covet. 

「首先，Drop将作为海盗船旗下的品牌、团队和社区继续独立运营。您可能已经知道，海盗船还拥有Elgato、Origin和SCUF等品牌，它们也将继续独立运作。成为海盗船的旗下品牌将有助于我们的团队为您提供更多您所喜爱的产品。不久之后，您将会看到我们推出的新产品，海盗船和我们一样对它们的推出充满期待。我们还将与社区中备受喜爱的品牌合作推出新产品。拥有世界一流的供应链，我们将能够更加可靠地为您提供这些产品。凭借全球物流能力的支持，我们还将能够更好地服务所有在美国以外的用户，为您提供更轻松、更实惠的方式来获取您所需的产品。」

其实对于DROP来说，被海盗船收购并不是一件坏事。杰夫甚至是这么来起标题的：「Step forward in our evolution」前进之路。

首先，继续维持独立的经营，这意味着DROP并不会改变此前的经营模式，这也是他们谈判顺利的重要原因之一，其次DROP虽然以客制化键盘闻名，但他也有其他外设合作品类的产品，和海盗船合作能获得旗下品牌的产品和技术支持，好事一桩。最重要的是，海盗船的全球销售网络和物流能力对Drop来说意义重大。目前，Drop的业务范围仍限于美国本土，尽管在一些地区有代理商，但覆盖范围仍然相对较小。通过与海盗船的合作，Drop将获得更为广泛的供销链支持，这可以说是如虎添翼。

反观海盗船方面，海盗船自家的机械键盘是否会和DROP的产品起冲突呢？

事实上，客制化键盘的主流用户群体并不仅限于游戏人群，这是一个微妙的问题，与大家的想法可能并不完全一致。根据我的观察和与一些厂家、工作室的交流，我得出的结论是，目前客制化键盘的主流用户群体包括办公、桌面搭配和轻娱乐用户。实际上，客制化键盘的老用户中有很多已经年龄较大，相对于键鼠性能的需求，外观、可玩性和舒适度反而更为重要。

至于Drop被海盗船收购是否是一步好棋，只有时间能证明。但对于像我这样的客制化键盘用户来说，这次收购是否会带来什么变化呢？

首先有一种好的可能性，就是Drop的产品可能会变得更便宜。这并不是说他们直接降低产品的零售价，但是通过海盗船的供销网络，Drop将能够更好地在中国市场推广和销售其产品，这可能会间接地降低产品的价格。其次，海盗船在中国市场的业务也将为Drop提供更多本地化的支持和经验，帮助他们更好地满足中国市场的需求。所以，对于中国的客制化玩家来说，这次收购可能会带来更多的好处。毕竟自己买drop，光是邮费转运费就是一笔不菲的费用了。

当然，这一切都是需要循序渐进的，估计要到年底或者明年才会有所动作。

总之对于客制化玩家而言，这次收购最坏的结果也就是什么都没变，最好的结果就是大家能买到便宜打折不用高昂运费的DROP产品了。至于海盗船……反正亏了也是亏中东富哥们的钱，他们高兴就好咯。

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