戴尔吞下去中国化苦果：美国市场无力讨欢心，中国市场被华为蚕食

图片来源@视觉中国

文 | 王新喜

戴尔一直喊着“去中国化”，从最近的数据来看，戴尔求锤得锤，情况越来越不妙。

2023年戴尔利润大跌46%。2023年第一财季营收 209 亿美元，同比下跌 20%，创下公司自2018年重新上市以来的最大跌幅。消费者 PC 业务表现最差，同比减少41%。

一季度，戴尔在整个亚太市场，出货量下降超40%，在中国市场销量下滑了45%，中国市场丢掉的份额，基本上都是被华为拿走。

根据IDC最新公布的数据显示， 2023 年第二季度全球个人电脑（PC）出货量达6160万台，同比下滑了13.4%，排名第三的戴尔出货量为1030万台，同比大跌22%，市场份额也降至了16.8%。

事实已经非常明显，自从宣布推动供应链去中国化之后，戴尔一直跌跌不休。

事实上，按照戴尔的计划，戴尔供应链”去中国化“还没开始，但从戴尔业绩来看，中国市场已经在去戴尔化了。我们看到，拥抱中国市场的苹果依然还在增长——苹果出货量为530万台，同比增长了10.35%，成为了前五厂商当中唯一保持增长的厂商。

其次，华为吃到了戴尔去中国化的红利，今年一季度的中国PC市场，华为成为前五厂商唯一的逆势增长的厂商，其他四个都在下滑。这意味着戴尔去中国化导致被蚕食的份额，被华为吃到了。

戴尔去中国化：亲手把市场拱手让人

在一季度的时候，就传出戴尔要将PC的生产慢慢的迁出中国，并且明确表示分阶段进行：

首先，2024年停止使用中国制造的芯片，并已告知供应商大幅减少其产品中其他“中国制造”组件的数量。

其次，据台媒工商时报报道，从2025年开始启动台式电脑、笔记本电脑与周边组装去中化。要在2025年前，要将50%的产能移出中国大陆，其电脑将逐步不含中国痕迹，不使用任何中国生产的芯片和零部件。

再次，在芯片采购方面，戴尔将分两阶段进行，第一阶段最快从2026年起优先排除中国大陆IC厂商在中国大陆晶圆厂投片产品。第二阶段则是排除中国IC厂商在海外晶圆厂投片生产产品。

戴尔之前的销量一直在中国市场排第二名，这种决策其实是缺乏智商与情商的。因为戴尔其实并没有绝对的可替代性价值，联想、华为、惠普、宏碁、神舟、华硕等都可以替代它。

戴尔笔记本电脑有成千上万的组件，生态系统在中国大陆已经成熟和完整多年，根据戴尔的说法是，不希望他们的芯片在中国大陆制造，理由是担心美国政府的政策。

戴尔去中国化看起来是因为担心美国政策，但事实上是一种无奈的险着。因为在中国市场经营的非常好的美国企业，比如苹果与特斯拉，都不会表态要去中国化，他们并没有担心美国政策，而是拥抱中国市场。

而戴尔去中国化的背后，是其在中国市场的前景不乐观，近几年来在国内PC市场，不断有新品牌加入PC领域，比如华为和小米都推出了自己的笔记本，而且在市场上的反响还不错，戴尔在中国的市场份额不断被侵蚀。

另外还有一点就是如今PC产品的利润比较低，戴尔在中国的生存压力是很大的。

既然在中国市场已经捞不到太多的油水，戴尔便开始操弄政治，以标榜去中国化来迎合美国政客，还通过去中国化，迎合美国市场，去获得更多商业利益。

但很显然，戴尔去中国化，要继续在中国市场维持稳定的市场份额几乎不可能，因为围绕PC形成的产业生态一旦破坏，想要修复回到原来的状况就难上加上，一旦亲手把最大的市场拱手让出，也很难再找一个这么大的市场替代。

戴尔化去中国化，既无法讨美国政客的欢心，也寒了中国消费者的心。

戴尔并非不可替代，因为戴尔和其他品牌一样，都是“产品整合商”，处理器、显卡、声卡、屏幕等都是来自其他企业，戴尔PC以及PC周边产品，于中国供应链而言，它是锦上添花的加分项。

它退出了，有其他厂商来填补它的份额；于消费品而言，它也只是一个选择，但不是必选项，仅此而已。

在PC领域，其实整个国内产业链都是非常成熟了。intel的芯片，windows系统，第三方厂商的内存、SSD，戴尔没有绝对的不可替代性。从PC品牌来说，中国还有联想、华为、神州、小米等国产品牌可以替代的。中国也有自主的国产处理器、显卡、声卡、内存、SSD等零部件厂商，屏幕厂商。

其次，戴尔想迎合老美去中国化，但其实，美国公司在去中国化议题上有相当大的回旋余地。

根据彭博社援引知情人士的消息称，当前美国三大芯片巨头首席执行官（CEO）将于下周前往华盛顿与美政府官员和议员举行会谈，游说拜登放弃出台新的对华芯片出口限制。据知情人士透露，这3家芯片巨头是英特尔、高通和英伟达。

美国半导体设备公司、芯片设计公司在受到施压之后，还在继续游说美国政府试图挽回局面的举措来看，这些美国公司意识到无力承受失去中国市场的后果，而且美国去中国化其实有相当大的回旋余地。

前些天，美国芯片巨头英伟达首席执行官黄仁勋在接受采访时表示，中国市场不可代替，退出中国市场不是一种可行选项。

从当下来看，戴尔去中国化搞得两头不是人，在美国市场，戴尔当下并没有如其所愿，讨得美国政客的欢心，获得其相应的利益，在中国市场，也寒了中国消费者的心。

戴尔去中国化，华为或将吃到红利

戴尔的苦果还在后头。现在其市场份额急剧下滑，说明个人消费者已经在行动，而戴尔的去中国化本身也可能加快国内政企市场的去戴尔化步骤。

事实上，早在去年，就有来自彭博社的消息称，国内相关单位将采购5000万台纯国产电脑，将采用100%的纯国产操作系统，关键芯片、闪存等硬件再到应用软件都是国产，替代目前正在使用的windows电脑。

这种国产替代需求集中于全国各事业单位、行政部门，而戴尔的这种去中国化表态，也会导致更多B端企业阵营反感与不安全感。

事实上，无论在中国还是全球，戴尔在商用市场一直比较强势，而且商用采购很多都是大单。

但现在一方面商用和中小微企业采购都不景气，另一方面，戴尔高调宣布去中国化，企业商用采购也担心戴尔未来彻底退出中国市场，导致PC产品在售后服务以及数据层面的一些问题。因此，在消费和商用市场都受影响的情况下，戴尔出货量一定是往下掉的。

那么谁来接盘戴尔失去的市场份额？从国内来看，很可能是华为。商用市场是戴尔的基本盘。

根据早前媒体采访业内人士透露，在消费市场之外，华为在商用PC市场的渠道布局也越来越成熟，并且策略在不断调整。

从过去的业务来看，华为在承接政府机构、企业大单采购层面有丰富经验，在国产替代成为趋势、戴尔又要去中国化，未来如果更多企业不再采购戴尔的电脑，服务器等，那么很可能会转向华为。

从目前的PC市场现状来看，华为正在吃到戴尔去中国化的红利，戴尔不仅在失去市场，更大的可能性是会失去人心，从目前来看，戴尔最坏的时刻还没有到来。 

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