估值40亿美元！卡戴珊的内衣品牌 Skims完成2.7亿美元融资，或将回购个人美容品牌的股权

美国真人秀明星、企业家 Kim Kardashian（金·卡戴珊）的内衣品牌 Skims 刚刚完成新一轮2.7亿美元的筹资，公司估值达40亿美元。

Skims 在一份电子邮件声明中指出，本轮融资由 Wellington Management Group 领投，Greenoaks Capital Partners 等参投。截至目前，品牌已从包括 D1 Capital Partners 和 Imaginary Ventures 在内的投资者处总共筹集了6.7亿美元。

今后，Skims 将利用这笔资金开发新产品，拓展新品类，并开设自营门店。Skims 于2019年推出，通过其在线商店和连锁百货公司直接向顾客销售文胸、家居服和塑身衣。尽管品牌从塑身衣起家，但这已不是品牌的核心品类，目前 Skims 已经扩展到一系列服装类别，包括家居服和泳装，并计划在今年秋季进军男装。

首席执行官 Jens Grede 于早前的采访中透露，品牌正积极扩大零售网络，明年将在洛杉矶开设第一家永久性门店。“Kim 和我可以设想，从今天起的几年后，Skims 的门店将遍布世界各地，就像苹果商店或耐克门店一样。”

2022年1月的B轮融资中，Skims 在对冲基金 Lone Pine Capital 的领投下筹集了2.4亿美元，其他投资者包括 D1 Capital Partners 以及现有投资者 Thrive Capital、Imaginary Ventures 和 Alliance Consumer Growth。当时，该公司的估值为32亿美元。

尽管 Skims 的估值在每一轮融资中呈指数级增长，但其业务增长速度更快。Jens Grede 接受采访时透露，公司目前已实现盈利，今年的销售额有望从 2022年的5亿美元增至7.5亿美元。公司约15%的线上客户来自美国以外，近70%的客户是千禧一代和Z世代。在过去一年中，有1100万人加入了购买品牌畅销单品的等待名单。

与此同时，Skims 正面临库存管理、更严峻的市场竞争等挑战，具体而言：

• 随着公司扩大产品种类和开设实体店，库存管理问题日益突出
• 面对高通胀率，消费者减少了可自由支配开支，公司要与提供大幅折扣的公司竞争

业界评论称，如果该品牌的销售额在卡戴珊及其家族全球影响力的帮助下继续增长或翻倍，Skims 将很有可能成为下一个像 Gap, Victoria’s Secret 这样“定义时代的品牌”。目前，业内其他知名品牌，如运动服饰品牌 Lululemon Athletic（露露乐檬）的估值为467亿美元，休闲服饰品牌 Gap （盖璞）品牌的估值为35.5亿美元，内衣品牌 yVictoria’s Secret（维多利亚的秘密）的估值为15.3亿美元。

早前有传闻称，此轮融资是为了在未来6至12个月内可能进行的 IPO 之前，重新评定公司估值。值得注意的是，本轮融资的领投方 Wellington Management Group 以在公司上市前对其进行投资而闻名。

Skims 自身也似乎在为 IPO 做准备，例如去年聘请了一位首席财务官。 Jens Grede 对于上市的时机不予置评且表示并不着急，但他透露，投资者对面向消费者的业务表现出了兴趣，而上市仍然是公司的目标之一。“在未来的某个时候，Skims 理应成为一家上市公司。 ”

除 Skims 之外，卡戴珊名下的其他品牌 SKKN by Kim、KKW Fragrance、KKW Beauty 也是动态频传，据说她还以女儿 North West 的名字注册了一个美容品牌商标。

据《华尔街日报》报道，Kim Kardashian 正与美妆巨头 Coty（科蒂）集团洽谈回购其美容品牌 SKKN by Kim 少数股权的相关事宜，这将作为扩大 SKKN 美容品类计划的一部分。

Kim Kardashian 曾表示： “与 Coty 这样的老牌企业合作将有助于我品牌的发展，使得品牌的全球影响力实现更快的扩张，让世界各地的人们能够第一时间体验新产品的推出。这一合作关系将使我能够专注于我所热衷的创意元素，同时受益于 Coty 的资源，在世界各地推出我的产品。”

自加入 Coty 以来，SKKN 逐渐将业务扩展至奢华护肤品领域，推出了零售价高达673美元的产品线。Coty 首席执行官 Sue Nabi 此前表示，SKKN 的表现超出预期，整个产品线都非常畅销。

Jefferies 分析师 Ashley Helghans 推测，Kim Kardashian 回购 SKKN by Kim 股份对 Coty 来说或是一个很有吸引力的选择。目前，Coty 正考虑在纽约和巴黎双重上市（详见《华丽志》：美妆巨头Coty集团宣布已与成绩卓著的CEO续签长约，考虑在巴黎证交所二次上市），“偿还债务是 Coty 的首要任务，回购可能有助于加速债务削减”。

早前的6月，Kim Kardashian 还在社交媒体平台 Twitter 确认，她预计将于今年在 SKKN 旗下重新推出 KKW Beauty 彩妆和 KKW Fragrance 香水系列产品，并表示，“我希望有一个网站，大家可以在这里买到所有东西，而不用去三个地方购买美容产品”。

上图：Kim Kardashian 在 Twitter 确认今年将重新推出 KKW 系列产品

2020年6月，Coty 集团以2亿美元收购了 Kim Kardashian 当时名为 KKW Beauty 的美妆品牌 20%的股份，这也意味着该品牌当时的总估值为10亿美元。随后的2021年夏季，KKW Beauty 关闭运营，并在次年以 SKKN by Kim 的品牌名称重新推出。2022年4月，KKW Fragrance 香水业务也结束了运营。目前，KKW Beauty 和 KKW Fragrance 的官方社交媒体账户均为关闭状态（下图）。

｜消息来源：《华尔街日报》、《纽约时报》、Benzinga、Seeking Alpha、Beauty packaging

｜图片来源：Skims 官网、SKKN by Kim 官网、Kim Kardashian 个人 Instagram 及 Twitter 账户

｜责任编辑：刘隽

​Read More