这些“商业鬼才”，有办法帮许家印还债

图片来源@视觉中国

文｜螺旋实验室，作者丨追命，编辑丨坚果

恒大到底欠了多少钱，随着一份迟来的财报被公布，这个被无数国人关注的问题，终于有了确切的答案。

7月17日晚间，中国恒大一口气补发了截至2021年、2022年中以及2022年的三份财报。根据财报数据显示，从2021年度开始，中国恒大净资产由正转负，截至2022年底，其总资产约为18383亿元，总负债约24374亿元，净资产约为-5991亿元。

2.4万亿元的负债是什么水平，以“最强地级市”苏州为例，其2022年的整体GDP为2.39万亿，整个苏州牟足劲干一年，也只能勉强填上恒大的债务窟窿。

而根据相关数据显示，2022年全国31个省市自治区中，有11个省市的GDP都在2.4万亿元之下。即便放眼全球，2.4万亿的GDP也能排到45位左右，大约和葡萄牙、捷克等国相当。

如果和企业进行对比，以“A股之王”贵州茅台为例，其2022年的净利润为627亿元，如果想还清2.4万亿的债务，茅台也得辛苦干上40年。

对于恒大集团和许家印来说，当下的处境无异于是向公众交出了自己病入膏肓的体检报告，而接下来能否康复并走出险境，就需要等待灵丹妙药，或者是高人的妙手回春了。

不过正如行医一样，有的靠得是正规医疗技术，但也不乏行走江湖的游医方士，怎么能帮恒大走出债务泥潭，居庙堂之高的经济学家有自己的看法，处江湖之远的各大“商业策划老师”亦有奇招。

想救恒大得靠恒大冰泉？

在各大社交媒体平台上，各种想帮助恒大还清债务的老师并不在少数，而有些甚至都给出了自己的方案。

比如号称是“免费模式创始人”、“世界五百强商业顾问”、“30年+策划咨询经验”的袁国顺，曾多次在给自己的学员上课时宣称，许家印一直在约他，希望他能给恒大出一个方案。

而这位袁国顺大师居然还真的设计出了一套方案，号称能够直接撬动900亿的现金流。

这套方案的具体实施细则是：客户购买1000元的恒大冰泉，即赠送两间恒大五星级酒店房间（价值1400元）的住宿一次，且该住宿权终生有效，全国任意恒大酒店都可用。按照恒大的影响力，在中国完全可以调动3000万人甚至是5000万人购买，即便按照人均消费3000块钱计算，短期内就可以获得900亿元的收入。

袁大师对此套方案解释称，恒大冰泉的成本很低，除了瓶子和纸箱，水是随便灌的。而恒大的酒店如果卖不出去也就只能闲着，客人入住与否都得养护，也不会再额外增加成本。同时对于很多人来说，饮用水是刚需，所以得经常买。因此这套方案能够帮助恒大以低成本的代价，快速撬动大量现金流。

更厉害的是，袁大师还给这套方案想了一个升级版，那就是让许家印抽奖送房子，因为恒大自己建的房子成本也很低，让这些买过水的客户再来免费抽奖，能够调动更多人买更多的恒大冰泉，如此通过杠杆往复，“恒大就活了”。

想通过恒大冰泉来救活恒大集团的还不止袁国顺一位，另一位同样号称“500强企业资深顾问”、“20余年商业咨询服务经验”的王冲大师也有同样的高见。

这位王大师给恒大出的方案是：用户交499元钱成为恒大会员，可立即获得499元等价的恒大冰泉，同时用户以后买恒大的房子可以打75折，买恒大的恒驰汽车可以打95折。

当然，这些会员权益并不是这套方案的核心。最精妙的地方在于，这位王冲大师让许家印每天给这些恒大会员抽奖，每天抽送出一套价值200万的全款房和三辆全款的恒驰汽车，以此刺激更多的消费者交钱成为恒大会员。

按照王冲大师的预估，全中国有1亿人付费成为恒大会员，恒大就能获得499亿元的现金，这笔资金可以保证恒大房子的交付。

王冲大师同时还强调：“这条方法，是唯一能救恒大的方法之一”。“这条方法只是解决恒大的现金流问题，赚大钱的机会在后面，到底是什么（机会），他（恒大）找我的时候我再讲”。

除了“恒大冰泉破局法”，其他的一些“商业策划大师”还给出过更加“大胆”的想法，比如要求恒大卖房子不要钱，把价值100万元的房子免费送给用户，但是需要用户在指定的保险公司里买100万的理财险，理财险为期30年，到期后全额返还本金。

恒大通过此举，可以获得该理财险的一半本金，以偿还现有的债务，而后期的理财收益，恒大也可以收入囊中以维持其他经营开支。

恒大自己怎么想？

这些商业策划大师的想法虽然天马行空，但其实仔研究下来，依旧漏洞百出，甚至根本就难以付诸实践。

螺旋实验室同时也注意到，这些大师们自身的商业模式也都几乎建立在“教别人”之上，其线下培训课程动辄就要收费数万元，而他们的目标客户，也正是很多中小企业的企业主和管理层。

不过对于恒大目前的困境，也有一些专业人士的意见值得听取和讨论，在恒大公开了自己的财务数据之后，知名经济学家马光远就发文表示：“恒大现在不再隐藏所有的窟窿，把所有的窟窿摆在了桌面上，这时候，最好的解决办法仍然是有一个超脱的中间协调人，对债务和资产进行重组，在市场化的原则下，对债务进行梳理，最大化盘活恒大的现有资产，通过资产重组，尽可能的避免更大的损失，甚至引发系统性的风险。”

至于许家印曾经的“军师”，号称1500万年薪的前恒大集团首席经济学家任泽平，对于老东家的现状似乎也难有良策。在恒大集团发完财报的次日，任泽平还在个人社交媒体上宣传自己的个人演讲和生发产品。

而回到恒大自身，许家印和他的高管团队们，又是如何看待这2.4万亿元的天坑呢。

从其发布的财报数据来看，恒大目前最值钱的资产还是在老本行房地产上，截至2022年12月31日，恒大集团还拥有土地储备2.1亿平方米，同时集团还参与了79个旧改项目，其中大湾区55个（深圳34个），其他城市24个。

恒大也表示，庞大优质的土地储备，是集团保交楼、逐步偿清债务、恢复正常经营的坚实基础。

2.1亿平方米的土地储备，想要填上2.4万亿的债务窟窿，意味着恒大手里的土地，至少每平方米要产生10000多元的价值。但问题是，在眼下房地产低迷以及自身口碑崩塌的情况下，恒大即便有能力将这些土地盖满楼房，恐怕也很难被市场消化掉。

如果将恒大手中的土地打折出售给其他房企，一来意味着价值缩水，二来能否有接盘侠愿意接盘也是未知。

值得一提的是，虽然恒大在财报数据中已经竭力将自己的糟糕现状展露无遗，但也还没有通过核数师的那一关。

去年恒大曾宣布更换核数师，与合作长达14年之久的普华永道“分道扬镳”，新核数师为上会柏诚。但上会柏诚对恒大近期发布的2021年度、2022年度的两份财报都“无法发表意见”，原因则是人员流失导致恒大及核数师无法获取足够的信息以达到审核期初结余的目的，在获取恒大期初结余相关的完整及适时数据和记录方面遇到困难。

眼下的恒大，显然已经到了极坏的时刻，但还是不是最坏的时刻，目前还难下定论。但有一点可以肯定的是，那就是恒大的债务问题如果得到妥善解决，那么显然就为其他还在泥沼中的房企提供了思路和标杆，从这个角度来看，恒大的问题，实际上也是整个房地产行业的问题。

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