投入10亿再造手游《逆水寒》，网易说它不氪金

文 | 锌财经，作者 | 孙鹏越，编辑 | 大风

近日，网易手游项目《逆水寒》正式启动公测。

这款传统MMORPG（大型多人在线游戏）手游，在网易内部属于SSSS级项目，是网易今年最重磅的产品。甚至在《逆水寒》上线之前，网易官方就曾宣称：“一定会服务玩家至少十年的游戏”。

为了能真正“活过十年”，网易不惜斥资重金，在短视频平台、微博、小红书开启铺天盖地的营销宣传，从抖音的开屏广告，到微信朋友圈广告，再到微博话题讨论，《逆水寒》的内容无处不在。

制作成本和营销费用都不惜花费重金，可见网易对《逆水寒》压了重注，亟需将《逆水寒》捧成下一个《原神》，才能保持不掉队，跟上腾讯和米哈游的脚步。

业内最氪金的游戏

《逆水寒》的故事原型，出自“新武侠四大宗师之一”的温瑞安代表作《四大名捕》系列。小说以流传在宋朝年间的“逆水寒剑”为线索，讲述了宋朝八大寨主保护“逆水寒剑”的江湖故事。

而《逆水寒》游戏的上线，最早是由端游开启。网易在2018年推出《逆水寒》端游，至今为止已经运营五年的时间，在游戏圈有一定的IP影响力。但《逆水寒》端游在玩家群体中的口碑并不好。

《逆水寒》端游一直以“氪金”著称，甚至被部分玩家称呼为“最氪金的游戏”。具体到游戏设定，在《逆水寒》端游里，点技能点要充值、修炼要充值、强化装备要充值、镶嵌宝石要充值、合成强化石要充值……

游戏人物的服装更是“氪金大坑”，最便宜的游戏时装100多块一件，每月出几个，游戏角色染发更是天价，最高价格需要5000元人民币，甚至比现实中染发还要贵上10倍。

《逆水寒》端游被玩家调侃“是一部呼吸都要钱的游戏”，最终引发众怒，在2020年11月，大量玩家宣布退游。随后，网易官方郑重道歉，并将一些“恶意收费”的商品下架。

一个氪金到玩家弃游的游戏，《逆水寒》端游可谓是当时圈内的独一份儿。

《逆水寒》端游

2022年，《逆水寒》端游在线人数一度达50万，根据伽马数据的统计显示，2022年《逆水寒》端游实际销售收入达到了229.9亿元，其中移动游戏的市场销售收入更是达到了169.59亿元。

在端游吸引人气，再移植到移动端去做手游，这已经成为网易的拿手好戏。曾经的国民游戏《梦幻西游》，在2022年全球总收入达到6亿美元，被移动应用市场研究公司Appmagic列为全球总收入排名第9的手机游戏。

但端游“氪金”的恶名太盛，《逆水寒》手游的制作人听雨就公开宣称：“我们承诺，部分放弃或完全放弃数值付费，营收主要来源是季票通行证和外观。”

虽然官方宣传口称，项目组已经决定不卖数值收费，但《逆水寒》手游依然在收取游戏人物的外观服饰费用，从配饰到上衣下衣套装，价格从68-368元人民币不等。

从端游到手游，《逆水寒》的氪金一如既往。

并不智能的AI游戏

据网易表示，《逆水寒》手游总结了网易过去20年在MMO类游戏上的经验，不仅仅是一款武侠类MMO手游，更是第一款“AI游戏”。

但《逆水寒》所谓的“AI大模型加持”，更多还是流于表面。

首先，《逆水寒》所谓的AI功能，是“AI捏脸”。据官方描述称，玩家只需要上传自拍照，或者打字输入容貌描绘的词汇，就能瞬间把自己的脸或者想要的形象，融合到游戏主角身上，在游戏内非常有沉浸感和代入感。

其次，《逆水寒》在游戏中内嵌了一个全自动“AI作词机”，基于的是网易拥有自主知识产权的伏羲AI引擎，且语料库高达2万多首经典宋词。玩家可以随意输入关键词，便会一秒生成一首完整诗词，让玩家变身文人骚客。

不得不说，不管是“AI捏脸”还是“AI作词机”，这样的AI功能属实鸡肋，只是停留在提升玩家体验等辅助功能的层面，本质上和小爱同学差不多，并不是一款真正由“AI驱动”的游戏。

除了聊胜于无的“AI捏脸”和“AI作词机”，《逆水寒》手游此次重点推出的是数百个AI引擎加持的游戏智能NPC。

智能NPC对话，来源：逆水寒手游微博

网易官方表示，智能NPC会记得与玩家说过的话、做过的事，并基于深度学习不断成长。并且智能NPC拥有自己独特的性格、喜好和目的。玩家每时每刻也参与在训练智能NPC的过程中，玩家也会拥有自己独有的“剧情人生”。

想法虽好，但目前的智能NPC“小寒”仅仅还是“套路式”回答，喜欢有“自我理解”的小毛病，并没有达到网易所说的那样，拥有自己独特的性格、喜好和目的。

总体而言，第一款“AI游戏”，能给玩家带来的AI体验并不多，更多还是增加玩家体验的辅助功能，或者还需要AI的进一步训练，才能“宛如真人”一般。

为了制作完成第一款“AI游戏”，网易不惜花费重金。

网易官方数据显示，《逆水寒》手游的研发团队高达700人，研发成本约为8亿元；而米哈游早期的王牌项目《崩坏3》的研发团队仅为60人，研发成本为6500万元。

除了研发费用之外，网易为《逆水寒》支付的营销费用也同样巨额。据多数媒体报道，《逆水寒》手游不考虑后期维护成本，光是上线期的营销投入就高达1.7亿；其中数据买量的费用占据了大约三分之一，主播、抖音和微博渠道依次占据了3000万、2300万和2000万的费用。

如果大家还有印象，在6月下旬和7月上旬的时间点，抖音一打开就是《逆水寒》手游的广告。而每一次广告的开启，都是网易真金白银砸下来的，《逆水寒》在短视频渠道与主播渠道中投入就高达5200万。

微博超话

如此巨额的“撒币”营销，成功反应在数据上。

公测首日《逆水寒》手游排在App Store畅销榜第三，7月2号提升到第二。根据点点数据，收入方面，《逆水寒》iOS端首日预估收入2585万元人民币，次日2833万元。下载量方面，iOS端预估累计下载420万。

在网易的计划里，《逆水寒》应是武侠MMO手游头部玩家，并且高度对标《原神》，企图重新复刻《原神》的市场神话。

米哈游已成强敌

网易如此迫切的希望“重造《原神》”，就是因为在如今的游戏领域，网易已经从“万年老二”掉队，被米哈游反超，成了老三。

中国互联网协会发布了《中国互联网企业综合实力指数报告（2022）》，并公布了2022年中国互联网企业综合实力前百家企业，其中米哈游位列第13名、在游戏公司中仅次于腾讯，而网易位列第15名。

不止是米哈游，游戏领域的后起之秀，莉莉丝在2020年就凭借150亿营业收入，坐上游戏“第三把交椅”，给网易带来的持续挑战。

前有腾讯难以翻越，后有米哈游、莉莉丝试图取而代之，网易迫切需要一个新的爆款游戏，来重振市场。

《原神》

在所有游戏公司中，米哈游是给网易压力最大的一个。

前不久，一直闷声发大财的米哈游，五年来首次披露了财务数据。在2022年，米哈游主营业务收入273.40亿元，净利润161.45亿元，截止2022年底净资产374.02亿元。

一年狂赚161亿元，这份成绩单堪称“恐怖如斯”。和其他游戏公司靠大量游戏广撒网不同，米哈游推向市场的产品仅有《原神》、《崩坏：星穹铁轨》、《崩坏3》和《未定记事簿》等几款游戏。

和国内其他两大巨头相比，腾讯公司2022年总营收5545.52亿元，净利润1882.43亿元；网易2022年净收入965亿元，净利润228亿元。

虽然体量上高于米哈游，但米哈游高达58.9%的净利润率，更令人咋舌。也就是说，用户为米哈游的游戏付费100元，后者到手赚约60元。甚至比茅台集团的52%左右的净利率，米哈游还要更胜一筹。

米哈游最大的依仗，就是《原神》。

据Sensor Tower数据显示，自《原神》发布以来，已为米哈游累计带来41亿美元（约合人民币292亿元）的收益；在2022年米哈游的手游业务总收入为17.2亿美元（约合人民币123亿元）。

仅靠一款游戏，就带来了近300亿的收益，这样的成绩难怪让网易如此羡慕，试图用《逆水寒》来重现《原神》的神话。

比起《原神》的辉煌三年，《逆水寒》后劲还需要市场的更多考验。