年轻人爱“爬墙”，但开家岩馆是个好生意吗？

图片来源@视觉中国

文 | 深响，作者 | 吴鸿键

晚上6点，北京和上海的岩馆迎来了真正热闹的时候。

上班族前脚迈出办公楼，后脚就来到岩馆“磕线”。每面墙上都有和自己较劲的岩友——刚入坑的新人姿势怪异，最终好歹摸到了顶；攀岩老手则会在岩壁上“荡秋千”，一次成功的飞跃，总能引来底下围观者的欢呼。

攀岩“出圈了”。

早年，了解攀岩的人并不多，攀岩主要流行于地质院校和“岩友”圈子。2016年，攀岩确定进入奥运会，大众开始对攀岩有所感知。2020年，东奥会对攀岩比赛的转播，进一步激活了大众对攀岩的兴趣。如今，在小红书、抖音、视频号等平台，攀岩大有成为热门运动内容的势头。

相比飞盘、匹克球等“新兴运动”，攀岩存在时间已久。

早在上世纪80年代末，攀岩运动就已进入国内，而在国外，攀岩也一直是专业性和大众性并存的流行运动。这样的特点使得攀岩更有可能是一个“长期赛道”，而非社交媒体里的“一阵风”。

那么，攀岩是否正在中国迎来的它的“黄金发展期”？现在是不是开一家岩馆的好时候？

走向大众，朝气蓬勃

要回答第一个问题，我们可以从多个层面来切入——市场需求是否有明显增长？供给端是否完善？生态是否在逐渐成熟？

需求增长是显而易见的。根据全国攀岩协会的统计，2014年全国攀岩人数约为两万，到2021年，这一数量已达数十万。据「深响」近期在广州的线下观察，周末岩馆往往是墙上墙下都是人，且人群组成相当丰富，中青少年均有，男性和女性爱好者也呈现均衡的比例。

岩时攀岩创始人魏俊杰告诉「深响」，以前到岩馆玩的主要是攀岩爱好者，现在消费人群扩大了。很多平时去健身房的、做瑜伽的、或者喜欢潜水、滑雪的人都会到岩馆玩。攀岩成了一种热门的运动选项，不再局限于小圈子。

这一点从攀岩数量的增长也能看出。岩时攀岩创始人魏俊杰粗略统计，一线城市的岩馆数量以25%-30%的速度在增长。北京目前大概有30家岩馆，全国岩馆最多的城市是上海，目前大概有60-70家，而在2016年这一数字只有20多家。

需求的增长也能从攀岩的大众化传播中看出。目前，岩馆获客方式与传统健身房相似，最主要的客源来自大众点评，但小红书、抖音、视频号这类强内容属性的平台正在创造新的空间。无论是岩馆的、岩友的攀岩视频，还是相关的活动赛事视频都在平台上颇有热度。这些视频不仅呈现了攀岩的趣味性，也和自我超越、专注向上的精神联系到了一起，衍生出新的热度。

越来越多人加入攀岩运动的同时，供应端也在变得成熟。魏俊杰回忆，2016年的时候，攀岩装备在国内只有少量品牌可以采购（如意大利品牌La Sportiva），随着攀岩国内热度的提升，以Scarpa为代表海外品牌和国内的创业品牌开始更多地投入中国市场。

这带来了一系列的变化，部分海外专业攀岩品牌在中国区的营收显著增长。以前相关品牌在中国市场只有很有限的经销商、代理商，近年渐渐发展出了专业的代理体系，或者直接介入品牌在中国市场的经营。

与此同时，更多的“圈外人”也看到了攀岩的机遇。根据懒熊体育的报道，香蕉攀岩创始人钱小磊曾表示，早些年岩馆去和商场谈场地，“人家根本不理”，近年则有更多不同领域的人来咨询合作，商场给的开店位置和优惠也明显改善。

许多现象都在说明，攀岩已经走过萌芽期，进入高速发展阶段。但行业面的“向好”和具体的经营，往往还隔着千沟万壑。

岩馆好玩，但不好开

开一家岩馆，找准定位是第一步。

据「深响」了解，市面上的岩馆大致可以分为三类：流量型、教培型和专业型。三种模式各有优势，也各有难处：

• 流量型岩馆：这类岩馆一般开在人流密集的商场，赚的主要是“体验”的钱。该模式的优点是投入相对可控，收入快。缺点则是租金较高。另外，由于“体验”对应的是入门教学，教练会有流动性较大的情况，且场馆不容易吸引来专业岩友。
• 教培型岩馆：这类岩馆主要做青少年攀岩培训，优点是客单价高，教练稳定，场馆的投入产出比相对可观。缺点则是容易出现同质化问题，且青少年和岩友在场馆需求上存在冲突。
• 专业型岩馆：这类岩馆面向大众爱好者和专业岩友，场地较大且线路丰富。优点是当攀岩的市场热度上升，这类岩馆往往能“首先吃到红利”。但相对应的投入更大，长期维护成本也更高。

不同定位的岩馆对应着截然不同的经营方式，这里我们聚焦专业型岩馆。相比传统健身房，这类岩馆的趣味性更高、粘性更高、有更强的社交属性，同时也有更时尚的趋势。

但想把这些优势利用起来，真正把“好运动”做成“好生意”，难度一点也不低。

教练缺口是第一道坎。攀岩领域长期存在教练员“供不应求”的情况，为了在做大规模的同时补上教练的缺口，岩时攀岩需要自己去体育院校找苗子，把大一、大二的学生招过来实习，从零开始培养。据「深响」了解，培养一个合格的教练员至少需要半年以上时间，这段时间的支出也得岩馆自己来承担。

缺教练的同时，岩馆更缺“定线员”。定线员的工作是设计攀岩线路，相当于一个幕后“导演”。岩馆攀岩过程是否有趣、有没有挑战性、能不能在墙上创造新奇的动作，很大程度上取决于定线员的水平。

一家岩馆想要长期吸引岩友，靠的就是更高的定线质量和合适的线路更新频率。岩友都很务实，他们会长期热爱攀岩运动，但不一定总会选择同一家岩馆。一旦有线路更有趣的新岩馆出现，岩友很容易转移阵地。

优秀的定线员在国内很稀缺，岩馆有时需要专门找海外的定线员来帮忙。魏俊杰告诉「深响」，岩时攀岩请过“相当高级别”的定线员，比如东京奥运会的定线员。更高的专业度对应的是更高的支出，据了解，岩时攀岩馆每年都需要为此做较高的投入。

对于经营者，攀岩是一项魅力和挑战并存的运动。这项运动的趣味性和消费粘性必须靠场馆的长期维护来获得。相比标准化的健身房，经营场馆需要的不仅仅是资金投入，还需要经营者懂攀岩、有资源、有专业运营能力。

在财务上，岩馆同样有其两面性。岩馆并不是个适合赚快钱的生意，据懒熊体育的计算，在上海，一个300平方的抱石馆前期投入在百万左右，综合馆则可能在150万-200万之间，大多数攀岩馆的回本时间需要两到三年。投入成本高、回本周期较长，这让岩馆不容易吸引“热钱”，尚未出现“遍地开花”的局面。

但也因为这样， 岩馆表现出了更多经营上的稳健和持续性。它不适合“赚快钱”，但可以“赚长钱”。岩时攀岩创办于2017年，目前已经经营了三家攀岩馆。也正如魏俊杰所期待的那样，随着攀岩运动进一步被大众熟知，岩馆正在拿到行业发展的红利。

总的来看，攀岩在国内的发展欣欣向荣，但具体经营中存在不少“坎”，且国内攀岩在许多方面都都还处于“发展中”的状态。

除了教练员和定线员缺口，国内市场在部分攀岩的装备器材上仍要依赖海外（比如岩点），这类器材往往采购成本高，生产和运输周期长，一定程度上限制了国内岩馆的发展。

教练可以培养，器材也可以去海外想办法。在从业者看来，攀岩要进一步发展，更重要的是得到社会文化的支持。据了解，目前国内关于攀岩的活动，竞技意味仍然比较重，但一项运动要真正走向大众，就不能只局限于竞技的魅力。

在这方面，各方都在做出自己的努力——岩馆试图举办民间比赛，和商业品牌做联名活动。广西阳朔则将攀岩和文旅相结合，把攀岩节做成了当地的“名片”。迄今，阳朔攀岩节已经连续举办了14届。The North Face、Vibram、探路者、GoPro等品牌也都在大众攀岩活动上投入已久。

如同这项运动本身的特点，攀岩行业不容易实现爆发式的增长，但它依然是当下难得的朝阳行业。因为在大众视野里还“年轻”，相比成熟的竞技运动或健身房模式，攀岩在国内还有长足的想象空间。因为运动本身的天花板高，攀岩不容易受社交媒体热度裹挟，更有可能走出持续的发展路线。

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