华丽志创业谈｜对话 Short Sentence 创始人，“情绪”如何驱动品牌安静地成长？

《华丽志》常年追踪中国和海外设计师品牌的成长轨迹，并与创始人展开对话，从更深层面理解以创意驱动的时尚品牌的发展规律和成功要素。

我们发现，一个表现突出的设计师品牌，必然在创始人、品牌、和时代情绪三者之间，发生了微妙的同频共振。在这三个元素中，前两个是行业经常谈论的，但最后一个，却时常被我们忽视。

这样的主题也是最近橙湾全新推出的线上课程「设计师与时装品牌」所希望深入学习和探讨的。

最近，设计师服装品牌 Short Sentence 短句在成都太古里开出西南首店，这是其在上海、深圳之后的第四家门店。虽然对外的声量不大，但这个创立于 2015年的年轻品牌，正有序拓展自己的零售网络，也收获了越来越多人的喜爱和认可。

就在品牌创始人管林出发去成都之前，我们相约参观了品牌在上海的工作室，并聊了聊她的工作和生活。

透过与管林的深度交流，我们得出了关于设计师品牌成长的三个重要体会：

• 接“地气”，管理者才能找到好“手感”
• 聚“人气”，品牌才能“左右逢源”
• 与时代受众的情绪“共振”，消费者才能默契相随

上图：管林

接“地气”，管理者才能找到好“手感”

2015年，管林和朋友在上海创办了服装品牌 Short Sentence。创业早期，这并不是一个声量极大的“热闹”品牌，特别是在设计师品牌林立、大小品牌活动不断的上海，更显得有些安静，或许是因为她们主要的精力不是放在台前，而在幕后。

（关于short sentence品牌和创始人的介绍，欢迎查看管林在去年与《华丽志》的独家音频对谈：https://luxe.co/post/195858）

作为品牌创始人，管林本人在小红书的账号备注却是：“Short Sentence线上唯一指定客服”。

她笑道：“不开玩笑哦，真的经常有蛮多人后台直接找我问，我每次都很开心很认真地回复啊”。

回忆创业之初，管林总是自己上阵，亲自卖货，这样的经历让她感触深刻：“你要看到他们的反应，到底什么吸引了他，让他决定买”。

2018年，Short Sentence 正式开设官方天猫旗舰店，产品均价在 1000-3000 元间，目前，其店铺粉丝40万+，较去年增长近50%。

值得一提的是，Short Sentence 的线上店铺也是全部由团队自己运营。在聊天中管林感叹在多方了解之后，他们还是决定，自己学习如何运营线上店铺，虽然一开始相当痛苦，但还好近两年店铺的发展速度很快。

在一线接待顾客、卖产品，无疑能让品牌管理者有更好地“手感”。

在研究海外设计师品牌时，我们发现，曾经有多位品牌创始人，早年间都曾在门店做过销售人员。他们曾在此后的采访中透露，卖货、订货、理货都是非常宝贵的经历。可以说，这些经历能推动创业品牌更快走上商业化的正轨。

聚“人气”，品牌才能“左右逢源”

2021年1月开出安福路旗舰店，是 Short Sentence 发展历程中一个重要转折，让顾客对品牌的认知度日趋完整。

此后，在上海安福路这家门店旁，相继开出了多抓鱼、cabana，安福路这条街巷也在疫情后持续收获着更高的热度。

上图：Short Sentence 安福路店

从这家临街店铺开始，“社群”这个标签就成为了 Short Sentence 的典型特征，“短句女孩”也是品牌对内对外用来和用户交流的一个昵称。

“安福路算是一个社区型的街区，所以我们把门店做成很亲近的感觉。先忽略掉高端品牌的概念，把院子打造成一个公共空间，给人一种很自在的感觉。我们为其推出一个独家系列“be a good neighbor”；大概每两个月一次会举办一些活动，邀请本土创意人士做一些分享。”在和《华丽志》的一次对谈中，管林这样谈安福路门店。

2021年4月起，店铺发起了 “比邻而聚” 分享会，不定期邀请艺术设计领域人士来做分享，负责店铺设计的恺慕设计建筑师、致力于挖掘城市文化的媒体平台中国三明治的项目负责人，超级植物公司创始人、布料图书馆主理人 Marry Ma 等相继做客过该主题分享会。

此外在今年2月，Short Sentence 还联合著名运动品牌 Jordan，在安福店内举办了女生家族造型工坊活动，邀请喜欢球鞋文化的女生，自由发挥创意，体验 Jordan 与 Short Sentence 的混搭造型。

今年6月，Short Sentence 位于成都太古里的西南首店开业，选址就在苹果店前的喷水广场的二层。

在开店揭幕仪式以前，Short Sentence 先和当地位于望福街转角的面包店一起，以“Short Sentence is around” 为主题，用 Short Sentence 标志性的元素，黄粉相间的条纹包裹店铺。

管林说：“当大家认识 Short Sentence 时，我们希望品牌就是在你熟悉的地方，是在你每天买面包的地方，是每天喝一杯咖啡的地方。”

合作期间，这家面包店还为 Short Sentence 推出了一款限定味道的可颂，快闪期间该店所有的外卖包装袋都带有 Short Sentence 标志性条纹元素。

除了面包， Short Sentence 还为成都金泉街上的一家花店供应带有品牌标志性条纹花束包装。

当被问到品牌门店开业活动上会安排哪些环节？管林不假思索地说一定要先请来成都当地的好朋友们！

图注：6月20日，Short Sentence 成都远洋太古里店正式开出，这是品牌在西南地区的首店，也是品牌首家“gallery”主题概念店。

与时代情绪“共振”，消费者才能默契相随

提到 Short Sentence，你会联想到怎样的品牌气质？

从消费者的角度，我感受到的是当代都市、松弛、文艺、带着一些调侃的趣味。

如果说在海外小众品牌身上，我们能感受到当代都市，那么，松弛和趣味，应该是 Short Sentence 最有差异化的特点。比如品牌就曾推出一个 working animal 系列。这种略带诙谐调侃意味的标语型设计，也是对当代年轻人情绪的一种共鸣。

此外品牌还在2021年推出了家居服系列 Society of home，这也是管林观察当代年轻人生活状态的一种表达，状态放松，随时出门，居家与休闲之间的边界模糊…目前这个系列还在持续推出新品。

在和管林几次聊天之后，我找到了这种气质的来源——管林本人就是松弛的、开心的、亲切的。比如每每提到团队，她都是开启夸夸夸：“做到这么多，他们好棒！”

特别是对于设计师创立的品牌而言，其品牌气质与创始人一脉相承。这种气质仿佛一种由内而外散发的荷尔蒙，门店装修、设计风格、视觉传达、营销方式等等都是构成这种荷尔蒙外在表现形式的一部分。

当这个时代的更多消费者被这种荷尔蒙所吸引，则会激活我们在文章开头讲到的创始人、品牌与时代三者的同频共振。

时尚和服装是反映时代的，每个时代、每一个群体、每一种当下都混杂着多种复杂的情绪，但在疫情后，有一种情绪不一定是最强烈的，却是每个人都更珍惜的，那就是人与人之间的真实互动，从高速的发展、数字化，回归到亲切、自在。

结合当下大众这样一种情绪的窗口期，相信 Short Sentence 散发出的亲切、轻松感，也会更以更强的共振与更多人发生共鸣。

｜图片来源：品牌提供、品牌创始人小红书

｜责任编辑：LeZhi

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