十年持续向上，vivo如何领跑“VO荣米”新格局？

今年上半年以来，经济大环境不断上行，各行业基本呈复苏之势。而在推动经济向好发展过程中，智能手机所处的科技制造业成为重要推力，深踩油门冲刺更高业绩。

只不过，在中国智能手机市场竞争已达白热化的当下，想要跻身一线阵营、站稳脚跟并不容易。以今年第二季度为例，据Counterpoint最新报告数据显示， vivo以17.7%的市场份额稳居第一，继续领跑“VO荣米”新格局；OPPO（含一加）、苹果以17.2%的份额并列第二，紧随其后的是荣耀15%、小米14%。

数据来源：counterpoint

Canalys分析师朱嘉弢表示：“中国智能手机市场正迈向全新的竞争格局。市场将会在2023年下半年有温和的复苏。随着对未来市场的情绪逐渐改善，厂商必须在下半年调动资源准备关键的产品发布，抓住早期的复苏信号。”

近年来，从“华米OV”到“VO荣米”，市场格局悄然转换的背后，vivo不断突破自我，成为领跑者。“VO荣米”这一新格局出现后，vivo已拿下两个年度第一和多个季度第一。

随着智能手机技术大迭代的进程变缓，市场更饱和、竞争更激烈，提升消费者的换机频率难度陡然提升，vivo这份成绩单可谓是含金量十足。

一时冲到第一靠的是爆发力，连续两年第一凭借的是持续的爆款和创新突破。vivo能重塑中国智能手机市场新格局，是坚持长期主义，埋头种因的战略定力。

用「高端」占领市场制高点

最近几年，中国的智能手机愈发强调「自主研发」，定位高端化。各大厂商发力研制的旗舰机型价格虽高、更畅销。消费者已经开始愿意为高品质的产品买单，据Canalys机构数据，中国智能手机市场的均价自去年以来已超过450美金，并且有希望在接下来的几个季度继续爬升。

另一家调研机构IDC的数据同样佐证该观点，2018年至2022年，600美元以上的高端市场销量占比从10.17%攀升至23.48%。其最新数据显示，第二季度中国600美元以上高端手机市场份额达到23.1%，相比2022年同期逆势增长，增长3.1个百分点。

高端市场增长的背后，是消费逻辑的变化。智能手机在历经初期疯狂迭代升级后，技术、场景、功能已相对稳定，厂商如果再靠着堆料、拼价格的思路是「卷」不出未来的。vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山曾表示，一个行业如果没东西「卷」，只能去「卷」价格战，那这个行业就没有未来了。他希望大家要不断地「卷」产品本身，去「卷」如何提供更好的产品体验。

那各家厂商在拼技术的战场，到底有多「卷」呢？仅在今年，市场上就上新了2K屏、双超声波指纹、顶级影像系统和各种折叠机。在围绕“高端化”为核心的下半场竞争中，有两大难点，其一是厂商必须要有对用户未来几年使用需求的预判；其二是得有破釜沉舟、不断投入的勇气。因为研发技术不是一日之功，大量人力、物资带来高昂的成本，赛道选的越精准，厂商就有可能能在更短时间内形成差异化优势，甚至利用该优势影响市场风向。

vivo X Fold2折叠屏系列

这样的破风才有意义，形成长期的赛道优势，而不是抢一时之先，这条底层逻辑始终贯穿着vivo十年来的成长历程。十年前，关键零部件研发技术都掌握在国外厂商手中，但十年后，中国手机厂商厚积薄发，vivo也很好的抓住了高端市场的窗口期，在2022年依靠X系列的强劲表现——X80、X90系列、X Fold折叠屏系列产品线分别得到了数倍的同比增长，在当年第二季度获得了3500元以上高端市场13%的份额，仅次于苹果。后来继续通过折叠屏系列持续突破，频繁登上各大榜单榜首，实现了该路径中里程碑式跨越，在高端市场中开始脱颖而出。

此外，vivo还有一条逻辑，高端机型之所以能成为有效增长点，很大程度因为受众已经保持了相对稳定的换机频率。当破风者的迭代频率基本能与其同频共振时，vivo就能成为稳健的领跑者。

「埋头种因」的长期主义

上文提及，vivo成功杀入高端市场，X系列功不可没，与其在设计、影像、系统、性能诸多层面实现的全新升级密不可分——仅仅在影像上，该系列就实现了从镜头模组、感光元件、自研芯片、自研算法的全链路升级，带给用户前所未有的影像体验。而这，就是一条赛道预判精准的投入。

任何能通过堆料在短期内被模仿、被追赶的技术都属于「短期赛道」，难以形成能领跑的技术优势。vivo认为，要想走长期主义，最终还是要回到用户最根本的需求上。

除了刚提到的「用户导向」思维，这家企业还有一条核心逻辑文化「因果论」——倾听消费者声音是「因」，针对消费者需求投入技术创新、开发产品也是「因」，把这一系列的「因」做好之后，市场的成功则是水到渠成的「果」。

vivo X90s

怎么做呢？在科技创新上，要「联合研发」和「自主研发」双轮驱动。拿前者来说，vivo与高通、联发科、蔡司等产业链合作伙伴建立起了深度联合研发关系，比如在X90系列上就体现了一英寸大底传感器、蔡司T*光学镜头、超视网膜护眼屏等先进技术成果。用户最关注的影像功能是vivo长期发力的赛道，与蔡司联合建立了影像实验室，进行中短期产品落地和中长期技术探索，共同探索移动影像未来方向。

再看后者，从前年推出第一代自研芯片V1时，直接帮助X70系列跻身高端手机市场。而眼下刚发布的V3自研芯片，在技术和场景覆盖都更为全面，首次采用6纳米制程技术，在降低功耗的同时，显著提升算法效果，让用户的体验感越来越强。另外，vivo还通过X Fold折叠屏向更高端市场发起了进攻，进行数十万次铰链实验后，成为能打的六边形产品。

也正是基于对「长期主义」的坚持，vivo自2019年正式确立了研发的四条长赛道：设计、影像、系统与性能，一步步走到今天，埋头「种因」，不断得到了科技树的「果」，逐步建立起成熟的高端化路径。

一直「穿越周期」的底气

「穿越周期」这个词，一直贯穿在vivo近三十年的企业发展中。

自1995年成立以来，vivo数度穿越历史周期，历经电话机、功能机再到智能手机的时代演变，并最终在行业的低谷时刻脱颖而出，重塑新格局。当然有运气，有看准时势孤注一掷的魄力，更有核心价值观「埋头种因」的生动实践。

背后的秘密说白了也简单，「坚持做正确的事情，并把事情做正确」。对一家手机厂商来说，短期赛道的技术是确定的、有效的，颇具诱惑力，甚至令人忽视其长期表现不佳、缺少韧性；但跳出舒适圈去攻克、创新的长期赛道技术是未知的、困难的，投入大量成本后未必能取得预期效果。面对二者，vivo能够很好地在短期和长期中找到平衡，两条腿走路，识别并聚焦需要长时间投入、难但未来可期的事，这是这家企业的执拗。

十年前的vivo或许想不到能跑得这么快，骨子里的执拗成为了能不断「穿越周期」的珍贵品质，长期赛道上的纵深积累成就了品牌宽广的护城河。「埋头种因、安然等果」八个字让这家企业成功了一大半，作为“六边形战士”的vivo，除了科技创新以外，健康经营、品牌建设、社会责任等综合能力又是怎样练成的呢？

相比于一时的异军突起，无论是中国经济还是手机行业，未来都更需要长期、稳健、高质量发展的企业。告别过往经济增长的“陡崖”，面临未来经济增长的“长坡”，只有保持长期主义、稳定投入、科学经营，才能获取正向结果，vivo的做法就很值得参考。

vivo现身博鳌亚洲论坛，在世界级对话平台展现中国科技企业在技术与产品上的成果，分享中国科技企业坚持创新与可持续发展的智慧；成为2018、2022连续两届世界杯赞助商，vivo的知名度不断走向世界；这家满是社会责任感的企业每年定期发布可持续发展报告，围绕科技共享、绿色共生、价值共创、社会共益四大战略方向，以“科技照亮美好未来”的理念传递科技温度，进一步提升在可持续发展领域的表现……

随着技术发展，征战「高端化」是每个手机厂商的必经之路，vivo用了十年不断向上，成为第一集团领跑者。下一个十年里，面对前路未知，我们能确定的是，vivo依旧执拗，依旧会从用户最纯粹的需求出发，带来能被时代记住的好产品。（本文首发钛媒体App）

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