专访｜Delvaux CEO：奢侈品牌是否需要 it bag?

“Delvaux 还会继续成长，拥有无限可能。我们希望她有自己的成长方式，而不是效仿其他品牌。”在《华丽志》的专访中，比利时奢华皮具品牌 Delvaux 全球首席执行官 Jean-Marc Loubier 如是描述品牌发展状态。

对于 Jean-Marc Loubier 个人而言，他的角色早已远超一位品牌的CEO，而是一位志在复兴“世上首个奢侈皮具世家”的实干家和梦想家。此次《华丽志》与 Jean-Marc Loubier 面对面，展开深度对话，特与行业分享。

21世纪初，Loubier 在一次日本东京的旅途中被 Delvaux 的 Brillant 手袋廓形所吸引，由此发掘到这一拥有深厚历史和卓越工艺的品牌。创立于1829年比利时的 Delvaux，比这个国家的独立时间还早一年。

上图：Delvaux 23秋冬系列手袋

当时的 Jean-Marc Loubier 担任 Louis Vuitton（路易威登）执行副总裁，期间曾帮助该品牌于1992年开出中国首家门店、1995年上线首个官方网站等。

2011年，他亲自主导了对 Delvaux 的多数股权收购，并出任 Delvaux 首席执行官，在之后的九年间领导品牌复兴和全球扩张。自 2010 年以来，Delvaux 已经从比利时的 3家门店扩展到全球的 60 家精品店，国际市场销售额占总销售额占比从 3%增长至 90%。

2021年7月，瑞士历峰集团（Richemont）宣布收购 Delvaux 全部股权，两个月后，集团任命 Loubier 重新执掌品牌。

今年是 Delvaux 进入中国十年，最近在北京举办了致敬玛格利特诞辰125周年沉浸式互动艺术展。

上图：​Delvaux 致敬玛格利特125周年互动艺术展近日于北京SKP举办

重新发掘来自比利时的奢侈品牌

“要了解是什么在背后支撑着 Delvaux，首先要了解她的发源地——比利时”，Loubier 对《华丽志》说道。

坐落于欧洲西北部，比利时被视为英国、荷兰、德国、法国及卢森堡的十字路口，1830年，比利时王国正式宣告作为一个独立国家存在，此前，这片土地一直被各大邻国所统治。

过往的历史也形成了这个国家多元的文化氛围，这从其官方语言中便可以窥见，作为欧洲面积最小、人口最稠密的国家之一，比利时的官方语言就有三种：荷兰语、法语和德语。

如今，人们提到比利时，讨论得最多的或许是巧克力、啤酒、华夫饼等美食美饮，当我们在社交媒体上搜索 Delvaux 时，总能看到“国宝级奢侈品”这样的字眼。

上图：Delvaux 位于比利时布鲁塞尔的 Le 27旗舰店

采访实录：

《华丽志》：作为比利时唯一的奢侈品牌，Delvaux 与来自法国、意大利的奢侈品牌相比有哪些不同？属于 Delvaux 的独特魅力是什么？

Jean-Marc Loubier：比利时有美丽的城市、古老的建筑、宜人畅意的居住环境，还有一群充满创意的人，这些都构成了 Delvaux 丰富的背景。

2011年，当我买下 Delvaux 时，她正面临困境。但我们相信，凭借其丰富的历史文化及强大的能量，我们能够让她焕发新生。

《华丽志》：什么原因促使您决定收购 Delvaux 这个宝藏品牌？

Jean-Marc Loubier：在进行收购评估时，你需要知道自己能实现哪些目标，以及需要多少能量来实现这些目标。我认为 Delvaux 有巨大发展潜能。

首先，当时奢侈品已经相当标准化和大众化。其次，Delvaux 有三大元素：她是奢侈品行业最古老的品牌；她来自比利时，拥有特殊的文化及制造工艺；最重要的是，她有自己的灵魂。

《华丽志》：在社交媒体上，人们常说 Delvaux 非常低调，您认为她是一个低调的品牌吗？

Jean-Marc Loubier：她不是低调的品牌，而是国际领先的奢侈品牌。

十年前，Delvaux 只是一个名字，还不能称得上一个品牌。要成长为国际领先的奢侈品牌，极高的产品品质是最基本的要求。光有品质无法让人梦寐以求，我们还需要外观足够有表达力、抓人眼球。但抓人眼球的东西很难长久存续，便需要进一步丰富其深度内容。

我们在以一种非常精细而明确的方式规划品牌发展，我认为这并不算低调。

上图：Delvaux 位于比利时布鲁塞尔的皮具工坊

成为皮革领域的“建筑师”

“建筑师”是 Loubier 在采访中对于 Delvaux 品牌的定位。

对品牌深入了解后，Loubier 发现，除了一开始吸引自己的 Brillant 手袋外，Delvaux 还有丰厚的历史档案，自 1829年以来品牌一共创造了 3000 多款手袋，每一款手袋的名称、外观素描、创造时间、地点都被收录到品牌内部的 “Livre d’Or”（金册）中。

2019年, 为了庆祝品牌成立190周年，Delvaux 在总部布鲁塞尔成立了品牌博物馆 Musée Delvaux，博物馆内便展陈了这本“Livre d’Or”。

如今，品牌标志性的手袋大都诞生于上世纪50~70年代，如：Brillant（1958年）、Tempête（1967年）、Pin（1972年）、Cool Box（2018年）、So Cool（2020年）、Lingot（2022年，其创作灵感源自 70年代的品牌档案）。

但与当代大多数皮具品牌不同的是，Delvaux 手袋的上新频率并不高。

采访实录：

《华丽志》：您认为，对于皮具品牌而言，it bag 意味着什么？

Jean-Marc Loubier：it bag 难以存活，因为它们会经历爆火，速度放缓，之后就会消失。

《华丽志》：皮具品牌是否有必要不断推陈出新，推出新廓形的手袋？

Jean-Marc Loubier：这是时尚品牌的做法。我们不是时尚品牌，我们是做设计的，远远超出时尚范畴。我将 Delvaux 称为“皮革领域的建筑师”（architect of leather），她的每一款作品都是匠心打造、历久弥新。

《华丽志》：您希望人们在提到 Delvaux 时记住什么？

Jean-Marc Loubier：我希望人们能首先记住 Delvaux 的名字，其次是手袋廓形。

手袋廓形最为重要，如果人们不喜欢，就不会想要了解品牌名，就像我发掘 Delvaux 的经历一样。

我还希望人们记住我们是手袋方面的先驱，这样他们就会花时间了解我们的创意以及想要传达的理念。

《华丽志》：未来，Delvaux 是否会开拓其他品类并推出入门级产品？

Jean-Marc Loubier：我们所做的与打造亲民价格无关，而是让复杂工艺变得平易近人，二者迥然不同。

我们致力于成为不止于皮具产品的国际领先品牌，因此做出的选择非常有方向性，例如，我们总能持续推出一些激起人们兴趣的产品。

Delvaux 身处奢华定位，我们要保持在这个定位中，关键在于找到与人们发生情感联结的触点，但这并不意味着我们会降低价格。

上图：Delvaux 23秋冬系列手袋

Delvaux 在中国

历峰集团2023财年（截至2023年3月31日）财报发布会的电话会议中，集团首席执行官 Jérôme Lambert 指出：“Delvaux 在被收购的第一个完整财年就已成功融入集团，该财年里，Delvaux 取得了急剧增长（very sharp growth）。”

财报指出，Delvaux 的强劲增长主要得益于一系列投资活动，其中包括中国成都全新精品店的开业。

Delvaux 于2013年在中国北京开出大陆首家实体店，正式进入中国市场。目前，品牌在内地共开出了 13家精品店，分布在北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、重庆、南京、西安九座城市。

上图：Delvaux 成都SKP 精品店

在中国，Delvaux 还迈出了数字化的重要一步，于2020年3月正式进驻京东，开出了品牌历史上首家官方线上旗舰店。

与此同时，Delvaux 也开始尝试中国本土文化的挖掘，用品牌视角解读对文化的理解和认同，通过宣传短片、线下活动、展览等形式与中国消费者精神共鸣。

2022年年初，Delvaux 发布首支亚太区城市短片《Delvaux 北京故事》，用镜头语言描绘北京这座城市的精神魅力与品牌自身特质的契合之处。

今年4月中旬，Delvaux 在成都SKP精品店内举办活动，由比利时工匠现场演绎品牌制皮工艺，期间还在拥有逾百年历史的清朝中式庭院建筑成都博舍酒店·笔帖阁之中举办“匠心承韵，成都之旅”交流论坛活动，探讨中西文化、传承、匠心等内容。

4月底，为庆祝入华十周年，Delvaux 发起“十年中国，闪耀的你”中国独家艺术巡展，用代表着比利时艺术传承的 Brillant 手袋结合中国文化中萌态可掬的熊猫形象打造了全球首个大型艺术装置，展览先后落地广州太古汇及深圳罗湖万象城。

今年7月29日，Delvaux 于北京SKP 打造沉浸式互动艺术展，致敬比利时艺术家勒内·玛格利特(René Magritte)诞辰 125周年，同步发售与玛格利特基金会（Magritte Foundation）共同打造的四款亚洲限定系列手袋。

采访实录：

《华丽志》：您如何看待中国消费者？在中国市场进行品牌传播，需要注重什么？

Jean-Marc Loubier：中国消费者比起三十年前变化了太多。期间，一些品牌与消费者进行了许多有力沟通，即便如此，她们想要传递出来的感觉也会因受众广泛而变得模糊。

但这并不意味着品牌应该止步不前，相反，你需要忽略一些提议，才能确保自己做出正确的选择。

在 Delvaux，我们希望顾客购买产品是真正出于兴趣，而不是因为我们用了一些销售策略，所以，如何与所对话的消费者保持长期联系是我们一直在思考的。

《华丽志》：Delvaux 在中国的消费者画像是怎样的？

Jean-Marc Loubier：在中国，我们的核心顾客是一些精英或先锋，他们的好奇心和自信心很强，不满足于跟随潮流，有自己的时间和方式挑选产品。

中国顾客也相对年轻，他们中有一些是刚刚接触奢侈品的人，也有许多已经买过不少大品牌，但仍然渴望新鲜感。

《华丽志》：什么样的品牌能够在中国市场取得成功？

Jean-Marc Loubier：根据已有经验总结而来的做法并不可靠，你不能把在其他地方所做的事情照搬到新市场，而需要不断尝试和发现，了解发展趋势背后的原因。如果你只是给人们所期待的东西，他们很快就不再需要你。

《华丽志》：下一个十年，您希望带领 Delvaux 进入怎样的发展阶段？

Jean-Marc Loubier：Delvaux 还会继续成长，拥有无限可能。我们希望她有自己的成长方式，而不是效仿其他品牌。未来，她将越发与众不同且令人向往。

结语

进入中国的十年间，Delvaux 亲历了中国奢侈品市场的高速增长，也见证了中国消费者的更新迭代。

随着高知人群的比重不断增加，中国的奢侈品消费者越来越精细化，审美升级且极富个性，他们除了关注产品的外在，更注重品牌的内核，热衷于探索品牌背后的故事，这对品牌构建自身内容提出了更高要求。

过去十年里，Delvaux 在中国有序拓展零售网络的同时，亦不断挖掘并强化在地人文叙事，不疾不徐地将品牌故事娓娓道来。也因如此，人们留意并爱上这个能够提供源源不断新鲜感的宝藏品牌。

下一个十年，在充满着无限机遇的中国奢侈品市场，Delvaux 仍将用自身独特的方式和语言与新一代消费者建立更深层的情感联结，我们也期待她未来将创造的更多可能。

| 图片来源：Delvaux 提供

| 责任编辑：朱若愚

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