2023年ChinaJoy刚刚落下帷幕，期间维塔士也迎来了疫情之后的首次圆桌会议——第二十届ChinaJoy圆桌。

主讲本次圆桌的有维塔士上海工作室总经理王维维女士、维塔士成都工作室对外业务扩展总监明申亮先生，以及维塔士亚太区商务总监颜辰虎先生，机核有幸也参与了本次圆桌交流，共同探讨全球经济放缓的当下，维塔士如何提前布局并以自身优势，应势所趋助力游戏精品化及全球化，这对与会的在座各位都是一次十分难得且宝贵的分享机会。

想和大家一起制作更好的游戏

维塔士是一家具有创新意识的全球性游戏制作公司，可能很多玩家还并不了解这家公司，但其参与制作的诸多游戏大家一定并不陌生，《古墓丽影：暗影》、《星球大战绝地：陨落的武士团》、《地平线》系列、《光环：无限》、《黑暗之魂™：重制版》SWITCH版等等。

维塔士成立于2004年，在上海成立了它的第一间工作室，并成为了当时的总部，而后不断发展，在法国巴黎，中国的成都、西安，越南胡志明等地成立了新的工作室。2018年，在新加坡新建总部。2021年，获得来自霸菱亚洲1.5亿美元的投资，近年来通过收购与建立（buy-and-build）的核心战略，陆陆续续在全球各地建立分支，截止目前，维塔士已在全球设有21个工作室及办事处，团队拥有3800多名全职游戏制作专家。维塔士一直以来都致力于AAA级主机游戏、PC游戏和手机游戏的开发与美术制作，围绕两大主要业务板块：游戏开发与游戏美术，帮助客户实现收入的增长和制作效率的提升，并凭借多年来在游戏和电影领域积累的丰富成功经验，参与了众多AAA游戏及电影项目的合作开发及美术工作，已成功提交超过2000多个项目。客户包括众多著名独立工作室，以及世界顶级数码娱乐公司25强中的23家，覆盖了几乎世界上大多顶级数码娱乐游戏公司。

维塔士长久以来在不断践行着自己最初也是始终的目标：和大家一起制作更好的游戏。

收购和建立 自研与布局

说回到本次圆桌会议，任何事物的发展与壮大都不是一蹴而就的，维塔士长久以来以自身的收购与建立（buy-and-build）机制，从敏捷客户合作与人才储备的两个角度，不断积蓄力量。

首先在地理位置的布局发展方面，维塔士正在慢慢点亮全球，无论是发行商还是开发商，只要是有游戏工作室的地方，维塔士都会尽量在其地点进行布局，以求尽可能靠近客户的时区，有工作室或者团队能与客户进行直接的对接合作。基于自身较为完善的全球化沟通方式，以及对应管线的团队合作机制，联合各地的工作室一起让沟通更加便捷，同时配合提供人力技术上的支持。另一方面，维塔士通过考量与收购全球各地的工作室来不断完整自身的技能版图。

主导了维塔士过往几次重大并购基融资的王维维女士表示：“我们更多地会去考虑这家工作室是否具备目前集团所欠缺的一部分技能，如果他正好擅长这一领域，我们很可能就会进行收购。当然，我们还会考虑这些工作室所在的城市本身的基础设施、经济环境情况，因为在建立或者收购工作室以后其未来长远的发展情况也很重要。比如它的经济环境是否良好，包括周边学校和教育环境等，以及它的交通是否便利，便于我们客户与工作室之间的相互访问，这些都会在我们的考虑范围之内。”

谈及维塔士的全球化布局，以上海为起点，维塔士在此成立了最早的工作室。上海的整个游戏市场存在着大量游戏公司所带来的竞争环境，维塔士得以在这块良好的人才土壤中不断汲取养分。面对比美术制作更为复杂的游戏开发，客户有着更高的不确定性和变化性，这不得不对团队合作提出了更高的要求，而正是通过长久以来与客户合作沉积下来的实际经验，才得以让维塔士拥有更强的联合开发能力，并在联合开发这一领域更加深入。作为维塔士总部的新加坡，一方面可以为研发人力提供优质的人才池，另一方面加之当地政府对研发的支持，维塔士将其一支比较靠近生产支持的研发团队在此布局，也因当地对企业运营合规性有着较高的要求，包括财务、收并购及法务等一些支持性功能的团队也一并设立于此。而在东南亚地区的布局则主要分布在两个区域，越南的胡志明市以及马来西亚的吉隆坡。

王维维女士为我们进行了耐心讲解：“我们在越南的工作室各自拥有自己独特的专长。原来专注于电影动画领域的Sparx*工作室，如今在动画、特效领域更为有建树。之后收购的Glass Egg则是专注于做载具、硬表面。他们对一比一真实还原车辆3D模型方面非常擅长，现在他们也仍然在这几个领域继续深耕，但也会借助维塔士多年经验积累和知识分享，去慢慢尝试一些其他领域。我们的吉隆坡工作室则是比较有意思的一个工作室，它应该是东南亚国家里比较少有说英文的国家之一，所以它的一个比较好的优势是，位于东南亚区域靠近一些客户，并能使用英文沟通，同时当地也有较好的大学教育资源，附近还分布了一些其他游戏公司，它的未来发展充满各种机遇。虽然它现在还处于早期发展阶段，但它并不会局限于美术领域发展，未来也会逐步参与全流程制作，包括联合开发和游戏自研领域都有机会去发展，这也是它目前长期战略布局的一个方向。”

在对联合开发的多年布局与沉积得见硕果之时，维塔士的自研计划也在同步进行。王维维女士表示：“这两年我们对自研方面的布局更明确了，基本上我们每年会把利润的一部分拿出来投在自研项目上，每个工作室都会有自己的经费去做自研项目，虽然没有为自研成立独立团队，但在所有工作室里面，我们都鼓励大家去出创意。”在维塔士内部有一个叫做“Gate Committee”(阶段评审委员会)的评审体系，建立了标准去审核每个创意是否符合开发的基本要求，通过评审的创意将被给予相应的预算及支持。 王维维女士继续道：“我们也会更多地会去寻求与发行商的合作，拿到内部的评审批准之后，我们会跟发行商去聊，对于这样的原创作品是否有意愿一起发行。一方面我们是通过找到优秀的合作伙伴去更好地定位产品，另外一方面也希望通过这样的方式来弥补我们在发行上相对比较弱的经验积累。”

目前已经得知维塔士内部几大工作室基本均有2至3款自研产品正在进行，但因各个项目处于不同的评审阶段，早期仍处于保密阶段，在后续产品开发到一定程度，维塔士将于开发商沟通并继续项目的推进，相信到时候会给大家带来好消息。

面对未来趋势 端对端服务应时而为

维塔士在游戏行业服务了近20年，现在能明显看到进入后疫情时代后，游戏市场进行了一个很大的调整。疫情期间因居家的情况，玩家对于游戏内容的需求变得更加旺盛，整个游戏行业都在高速发展。但从去年到今年整个市场都在经历有一个缓慢调整的过程，在这个调整的过程中，很多游戏公司都会面临到了不少挑战。而在维塔士看来，未来趋向于两个方向：产品的精品化，以及产品的全球化。

王维维女士说道：“以前的一些小公司，甚至将来那些新的小公司，因为受限于各方面资源条件，在未来市场上去独立产出新产品的机会可能会越来越小，越来越难。因为大家对于产品的要求会越来越高，都希望能制作出更好的游戏。与此同时，全球还有很多头部企业，将自己的成功的IP推往世界各地的市场并推陈出新，这是我现在能看到的整个游戏布局的一个较大趋势。在这样的趋势之下，我觉得维塔士还是相对比较有优势，因为我们本身在全球布局和3A产品领域积累的经验就具有一定的优势。”

未来10年，正如前文提到的，维塔士在地理位置上的布局、人才体量上的增长，以及技能上的扩张，都保证在接下来的这一波趋势里稳扎稳打向前行。以及近年来维塔士提出的一个重点策略——提供端对端（end-to-end）全技能服务，将更多地从客户和玩家角度去考虑，从玩家的角度帮助客户定位打造相应的产品。从这个角度来说，维塔士无论在调整自身技能还是内部生产管线，都能更好的适应将来市场的整体变化。

关于端对端全技能服务，曾深度参与《地平线：零之曙光》项目的颜辰虎先生为与会的各位进行了介绍：“端到端，可以是单纯的美术整包，包括美术的所有环节，比如角色，产品，角色场景，从一开始的概念设定，甚至是连制作文档都没有，包括后面的进引擎所有的环节，我们都可以帮忙去提供。当然客户如果觉得概念设定比较重要，或者最后进引擎这部分他希望自己把关，我们也可以缩短到中间的一部分，所以这是我们主张的敏捷开发的灵活性所在。”

维塔士成都工作室的对外业务扩展总监明申亮先生补充道：“国内之前之所以没有端对端服务，因为国内跟游戏公司搭建管线的时候，每个管线可能相对独立，2D和3D管线并没有合在一块。但是国外是串起来的，现在越来越多的国内头部企业跟国外合作的时候发现，融合在一块不仅能降低成本，另外一点就是游戏精品化的成功概率会更高，所以这样的概念也在逐渐被接受。我们也给客户提供了更多的选择方向，比如可以让头部厂商专注于它最核心的价值点。”

王维维女士总结说：“端对端全技能服务主要分为两块业务：游戏开发和游戏美术。美术的端到端，从概念设计到关卡各个环节覆盖全管线；开发的端到端将更长涵盖更多的功能和内容。

我们也有高度完整的项目，从游戏的核心玩法的设计，关卡的设计，美术2D的设计到3D的呈现，到关卡的呈现，程序的优化，到最后可玩的版本。也有项目是客户做一部分的关卡，我们同步去做，当然在风格设定和游戏设计上，我们会去不断跟客户讨论，始终保持风格的一致和游戏玩法的一致，这些开发的类型我们也都会有。”

维塔士的端对端（end-to-end）全技能服务是整体业务升级的结果，在制作管线中，维塔士不单仅仅关注管线任务，还会提前对上下游进行整体的了解，得益于在这方面的提前布局，维塔士的团队得以在管线制作中拥有更多的思考和应对能力。通过端对端业务，可以把整体的工时，包括成本、研发周期都能得要一定的缩减，在宏观层面上，对整个项目在经济层面进行更好的管理。

国内游戏市场的机遇与挑战

中国游戏市场不可忽视的已然成为全球最大的市场之一，蕴藏着巨大的发展机遇。随着游戏精品化全球化的未来趋势，在中国游戏市场，尤其在移动端上的表现上，都在不断呈现越来越趋近于3A水准的游戏品质。伴随主机的不断升级迭代与全球影响力的逐渐扩大，主机也已然进入中国市场，一些致力于主机的本土游戏开发商亦是寻求这方面的发展。拥有主机游戏高品质制作能力和成熟联合开发经验的维塔士，正是再好不过的机遇。

颜辰虎先生表示：“从维塔士的角度来说，越来越能看到国内厂商与国外整体游戏制作水平的差距在缩小，西方的游戏行业起步较早，对主机各方面比较领先，包括流程、规范方面可能会领先于我们。如果在十几年前的话，他们这方面的优势确实比较明显，但是现在因为我们文化的交流越来越多，不同成本的爆品或者说比较优质的产品也有更多的产出，国内一些厂商变得越来越接近于国外的水准。比如流程的规范性方面，维塔士在与一些客户交流的过程中会提出一些建议，将一些从国外厂商那边吸取来的经验分享给客户。与此同时，他们的部分人才也参加过国外的一些项目，再回流到国内的大厂，相应地带动和影响了这些环节，所以在规范性方面确实是感觉到明显的变化，质量进步方面也是与之类似。”

而面对良好的机遇往往还伴随着挑战，在全球经济局势的变化中，经济的放缓对游戏行业也有着一定的放缓影响，加上UE5出现后游戏品质迎来质的飞跃，更使得各方面的成本随之增加，别特是针对国内市场。经济放缓，成本增加，还有一些技术与平台性能的限制，维塔士的联合开发链条与端对端服务却能为国内的大中小厂商提供助力。

王维维表示：“维塔士的联合开发不仅是与客户同步制作游戏的内容，提供充足的人力和优化游戏品质的技术，当作品在主要平台发售时，其他平台也能同步发售，实现全平台同步以保证收入的最大化。并且我们还将一起承担很大一部分的开发风险，也包括成本压力。如果我们在联合开发时，能够比较早期去帮他们一起定计划，包括在设计和游戏方向上，我们一起讨论双方团队对游戏的理解，让彼此知道我们并不是在单独战斗，通过分享我们以往的经验，可以稳定地帮助团队降低很多不确定性。”

敏捷的合作模式，是维塔士联合开发链条与端对端服务实现效益最大化的最直接原因，颜辰虎先生表示：“在开发的过程当中，我们与客户之间的这种相互依赖性很关键，同时也很具有挑战。我们需要去考虑每个客户的不同需求，并帮助其完善，这种在我们内部是没有固定的公式可以直接套取的，因为每一个客户的需求都不一样，我们要根据不同的需求提供不同的方案。但基于多年的积累，在整体游戏开发过程中，敏捷的合作模式让我们几乎能在每一个环节都能帮到忙，让合作伙伴不管从立项，或者中期在不同环节需要不同的服务的时候，让我们都能为整个团队有所助益。另一个角度来讲，合作伙伴不需要自己培养一支庞大的团队，他们在项目各个阶段遇到问题的时候，我们可以更灵活的为之进行调整。”

在当下成本增加的趋势下，帮助国内外游戏开发团队加速发展，实现降本增效，缓解技术与成本的压力和问题，这正是维塔士的联合开发和端到端服务要做的。

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