头部公司一年狂揽10亿，激光雕刻机的海外战事才打响

图片来源@视觉中国

文 | 品牌工厂BrandFactory

7月23日，一位叫Jill Julian的用户在购买了xTool的P2后，这样评价道，“这是有史以来最令人满意的购物体验之一。可能性是无限的，我每天早上醒来都有用这台机器创作的新想法，真的很上瘾。”

P2是xTool在2023年4月5日发布的新品，定价达到了惊人的4599美金。目前来看，这款产品的评价很高，官网的消费者96%都打了5星。

在绝大多数从业者还没有反应过来之前，激光雕刻机赛道就这么成长起来了，其中最大的公司一年营收超十亿规模。不过有意思的是，头部玩家各有各的背景，而且战局远没有明朗，不断还有新人入局，有消息称，连激光雕刻机领域知名工业级上市公司大族激光也准备进入，未来整个赛道的厮杀只会更加白热化。

疫情后突然爆发的新兴赛道

消费级3D打印赛道在经过将近十年的混战之后，原以为格局已定，但大疆出来的陶博士，在2020年创立的拓竹，用短短三年时间，就将营收做到了第一梯队。行业传闻拓竹今年营收有望突破10亿，这就是出海智能消费赛道的常态，依靠产品创新，一切皆有可能，竞争永不止歇。

跟消费级3D打印赛道近亲一般存在的，还有这几年涌现出来的激光雕刻机赛道。在疫情前，这个赛道看起来一点不起眼，行业内最早的代表公司2016年才成立。

跟3D打印机一样，很多国内的消费者可能无法理解激光雕刻机的使用场景，行业从业者透露，这个产品的使用人群主要是手工创作者，也就是文化创意产品的创作者，还有就是所谓的家庭教育，家长带着孩子做一些DIY的创意，跟搭积木一样。

他们有些是自己创作，当作礼物赠送给家人朋友，具体作品比如给奖杯、奖牌打印文字、图案，或者是在杯子、笔记本电脑上打印等等。

具体也可以在打印材质上做文章，比如我们看到的木材、玻璃、纸张、亚克力、塑料、铝金属等上面都可以打印，金属主要在材质比较软的铝金属上打印，比如宠物的铝制吊牌上面的名字就可以激光雕刻出来。

激光雕刻机赛道在疫情后开始出现迅猛的发展，主要是两大原因，第一，是激光雕刻机激光头本身成本的下降，第二是主流玩家找到了产品迭代的增长路径。

在此之前，因为激光头等核心零部件的成本很高，一台激光雕刻机动辄数千美金。疫情后，激光雕刻机激光头的成本不断下降，直接导致整个激光雕刻机的成本和售价下降，于是，原本只有少部分高科技极客感兴趣的激光雕刻机，开始飞入寻常百姓家，海外的普通消费者现在几百美金就可以买到，这也直接推动了激光雕刻机的普及和销量增长。

有意思的是，激光雕刻机成本的下降，很大原因是因为近些年包括极米、坚果等激光投影仪在国内外销量的爆炸式增长，因为同样都是使用的二极管激光头，于是整个激光头供应链的成本都开始降低。

另外，激光雕刻机的很多功能在完善，从雕刻到切割，甚至出现便携式激光打印机，加上软硬件结合的体验不断优化，都推动着激光雕刻机在消费者层面的普及。

过去，3D打印机、激光雕刻机使用人群绝大部分都是科技极客，他们动手能力强，追求组装乐趣，现在随着这些产品的大众化，激光雕刻机也开始越来越模块化，消费者买回家简单组装一下就可以使用，这对普通消费者来说，使用门槛极大降低。

另外一个推动激光雕刻机迅猛增长的因素，是这几年产品迭代的速度明显加快。

新能源汽车，随着续航的提升，几乎是隔一段时间就迭代一代产品，激光雕刻机同样如此，而衡量激光雕刻机产品最大的指标就是功率，因为功率的大小决定了雕刻机的效果和速度，功率越大，雕刻的越快。

如果要给激光雕刻机这个赛道划分一个阶段的话，疫情期间的2020年是行业初步发展的时期，2021年是5瓦爆发的时期，直到今天激光雕刻机销量最大的还是5瓦。

有行业人士透露，现在市面上40%的出货量都是5瓦，10瓦是现在市面上最被主流认可的产品，大概有30%的占比，而且10瓦取代5瓦正在变成越来越主流的趋势。同时，现在20瓦、30瓦功率的产品销量增长也非常快。

很多使用激光雕刻机的创作者接受的是定制化的需求，需要在很短的时间内做出产品，更高功率的激光雕刻机就满足了他们要在很短的时间内做出产品的需求。

据了解，随着行业竞争的加剧，现在也开始出现40瓦的产品，比如xTool的xTool D1 Pro。而且随着功率的提高，比如30瓦以上，就开始出现了雕刻、切割一体化的产品，消费者无需再拿锯子加工，产品的完整性又提高了。

有行业人士透露，目前60瓦的产品快出来了，据说供应商工厂有做出80瓦的产品，“不过激光雕刻机也不是功率越大越好，作为一个广泛面向青少年的消费级产品，功率不是越大越好，还是要保证安全性。”

“对此行业是有共识的，激光雕刻机跟3D打印机一样，未来要实现增长必须要研发技术跟上才行，现在行业内有几家头部公司，在30瓦、40瓦的新品上线，就开始慢下来，也跟之前的技术研发积累不足有关。”

一超多强的行业格局

跟其他行业一样，激光雕刻机行业目前也形成了一超多强的行业格局。

所谓的一超正是成立于2013年的创客工场，也就是Makeblock，现在百度对这家公司的介绍还是一家硬件创业公司，创始人是85后的王建军。这家公司早几年推出的产品是一个面向教育领域，与硬件结合的图形化编程软件。

数据显示，2018年，Makeblock的产品已进入全球五大洲，140多个国家，Makeblock的产品被广泛应用于课堂教学及家庭教育，引领孩子的STEAM教育（科学、技术、工程、艺术、数学的英文缩写）启蒙。这个时期，很多跨境电商的大卖，比如环球易购等都在代理售卖Makeblock的产品。

2021年双减来临，创客工场的教育业务也遭到了影响，为了开拓新出路，这家公司创立了数字化工具品牌xTool，正式进入消费级激光雕刻机、3D打印赛道，天眼查也显示，xTool这个商标是在2021年10月开始注册的。借助之前的积累，xTool增长迅猛，很快就超过了市面上已有的成熟公司，营收达到超十亿的规模。

一位熟悉xTool的行业人士表示，这家企业转型这么成功，本质上还是因为激光雕刻机也是一个软硬件结合的产品，之前xTool面向青少年做电子积木等产品，本质上也是软硬件结合，所以这个转型还是可以有很多经验复用。

行业内比较头部的公司，还有原子智造。有行业人士透露，创始人曾经是另外一家3D打印机公司的销售，在2020年创立了这家公司，也因为擅长渠道，这家公司销售采用经销商模式，跟棒谷、傲基等大卖合作，抓住10瓦的机会，出货量最大，销量增长很快。

行业内最早的公司其实是昂图，这可能是行业内做消费级激光雕刻机最早的公司，成立于2016年，由曾伟旭、曾春旭兄弟两和谭政三人共同成立，这家企业位于东莞，有自己的生产工厂，也是因为做的很早，这家企业在2021年5瓦爆发时期，是出货量最高的品牌。

在绝大部分公司都在做桌面雕刻机的时候，有一家公司独辟蹊径，推出了便携式的智能小型激光雕刻机，由此也跻身头部，这就是成立于2017年的嗨兴科技，嗨兴推出了一种形体娇小的微型激光雕刻机，只有190克重，方便携带外出，连接移动电源就能正常工作。

行业其他的入局者，还有创想三维、纵维立方、长朗科技、智能派等传统3D打印机的玩家，看到激光雕刻机赛道迅猛的发展，也开始涉足这一品类。行业有一种观点认为，激光雕刻机的应用场景比3D打印机大，所以未来市场规模也有望超过3D打印机，现在3D打印机有两家十数亿规模营收的头部企业，还有智能派、拓竹等六七个行业主流玩家。

不过也有投资人认为，相比3D打印机，激光雕刻机的技术门槛没有那么高，所以客单价大多在几百美金，天花板比较低。

无论是产品还是品牌，xTool都遥遥领先，数据显示，它的独立站月访问量达到近200万，YouTube粉丝近3万、Ins粉丝超4万，是激光雕刻机当中做的最好的。

在产品迭代的速度上，xTool也排在非常靠前的位置，目前xTool已经推出了55瓦的最新产品P2，雕刻和切割速度更快，同时配备了智能摄像头，可以近距离对焦，还可以在曲面上雕刻、批量雕刻，产品售价4599美金。长朗也已经开始预售40瓦功率的产品，并且将在今年推出一款全球雕刻速度最高的桌面框架式激光雕刻产品。

激光雕刻机在短短的两三年，就经历了好几轮你追我赶，5瓦时期的代表企业是昂图，到了10瓦时，出货量最大变成了原子智造，而xTool依靠品牌调性和产品力迅速冲到第一，行业竞争才刚刚开始。

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