妙鸭背后，AIGC的C端漂流

图片来源@视觉中国

文 | 光子星球，作者 | 文烨豪  ，编辑 | 吴先之

当业界还在为百模大战的走向争论不休之时，AIGC应用已经在互联网扎根发芽。

对于仍处迷雾的AIGC赛道而言，无论是在商业化层面原地打转的老玩家，还是试图以垂直大模型、创新应用弯道超车的新玩家，都迫切需要一款现象级产品出现，以此观察行业的变化与潜在趋势。

近日，AI写真应用妙鸭相机在小红书、微信朋友圈里疯狂刷屏。没有天花乱坠的故事，也没有刻意包装出的利好，其仅仅是通过单一的写真场景，便走入众多巨头爱而不得的C端语境。

而这，恰恰是科技语境最爱的案例。一时间，妙鸭相机被舆论反复剖析、解读，AIGC叙事线似乎也正在从大模型厂商主导的B端慢慢向外迁徙。

然而，随着妙鸭相机热度褪去，舆论也陷入了对其质疑，一派认为这是科技语境习以为常的“昙花一现”，另一派则呼吁让子弹再飞一会儿。但不论如何，AIGC在C端战事的导火索，似乎已经被点燃。

AIGC吹向C端

AIGC的C端争夺战，其实早在百模大战开始之前，便已打响。

时间回到今年初，彼时正值ChatGPT、AI绘画不断刷新眼球之际，敏锐的玩家们就已经开始行动。

以腾讯为例，其在堪称新玩法试验田的QQ，上线了“QQ小世界AI画匠”；百度端出了AI绘画应用“文心一格”；字节则是在抖音试水了AIGC特效，围绕电影修复，火山引擎也形成了规模化。而此番刷屏的妙鸭相机，也并不是所谓的“草根”，其背后其实有着阿里大文娱的影子。

这意味着，AIGC浪潮自一开始，就没有局限于科技圈层，而是继承着巨头们的意志，试图进入更广阔的大众市场。只是，这条路走得并不顺利。

一方面，以ChatGPT、MidJourney为代表的主流应用，因为合规性原因同国内受众间存在着消费障碍——注册、登陆、使用等流程充斥着门槛，即便绕过门槛，绝大多数普通用户也无意付诸高昂的学习成本，去琢磨MidJourney跑图所需的“魔法语句”。

另一方面，受限于成本、生成效率等问题，诸如“QQ小世界AI画匠”等应用多偏向实验性质，在生成内容方面过于粗糙而缺乏审美价值，所绘制的作品也更多带着一丝“玩票”色彩，无法通过“口口相传”提升出圈广度，逐渐归于沉寂。

因此，一众早期的AIGC应用，并没有引起C端语境的注意，用户更多将其视为一场营销，亦或是短视频里的又一个新模版，而非适用于严肃场景，或愿意为此付费的服务。

而妙鸭相机则打破了这一局面：付费先于服务的逻辑，既能建立付费心智，也能在一定程度上抵消成本，效率问题则交由“排队”来解决；而AI写真服务，亦在社交、传播等方面占据着天然优势。

一个简单的例子，当前线下写真馆，一套个人写真动辄几百上千元；即便是没有摄影师参与，仅提供服装、场地的自拍馆，每小时收费也在数十元到百元不等。高昂的价格，甚至使拍照爱好者们卷出了主打性价比的“陪拍服务”平替专业摄影师，但纵使如此，陪拍行情亦在每小时数十元左右。相比之下，仅需9.9元的妙鸭相机，“杀伤力”不言自明。

因此，不同于前述实验性质的“玩具”，亦或是过去“自上而下”强行端出的应用，妙鸭相机直抵传统写真场景的痛点，出圈自然水到渠成。妙鸭相机也好，其他试图切入C端的AIGC应用也罢，想要真正立足于市场，所要面对的考验还有很多。

退烧背后，必然的消费升级

纵观这几年，任何嫁接前沿科技，以新奇体验换来短期爆火的应用，最后绝大多数都未能摆脱短命的宿命。

去年初，汹涌的元宇宙浪潮，催生出了一匹黑马——元宇宙社交应用啫喱。彼时的啫喱，不仅使中文互联网充斥着的“不会再出现下一个现象级APP”的论调消停，更是将微信从App Store内地免费榜的铁王座上拉下。论出圈程度，啫喱或许要盖过妙鸭相机几头。

然而，啫喱所激起的狂欢，仅持续了不到一个月。在此期间，啫喱因卡顿、侵犯隐私、抄袭等问题，多次被舆论架在热火上烤，最终其宣布主动下架，并暂停新用户进入。直至今日，啫哩仍未回归，元宇宙社交的童话亦逐渐破碎，化作尘埃。

再看妙鸭相机，从微信指数、百度指数等维度可以看出，其所谓的出圈仍旧停留在局部范围内，叠加同样的隐私安全议题，自身似乎亦在复刻啫喱“昙花一现”的历史。这意味着，即便妙鸭相机看似在场景、玩法等层面上下足了功夫，但似乎并没有摆脱“宿命”。

其根本逻辑在于，现阶段AIGC应用基于C端的核心卖点，仍然是技术本身所带来的新鲜“体验”。而元宇宙社交、AI写真等以“新鲜感”为卖点的产品形态，本身具有很强的周期性，多数用户在短期密集的体验过后便会失去兴趣，随之而来的便是用户流失问题——一招鲜，很难吃遍天。

AIGC领域实际上是黑暗丛林的一部分，泛化地说，当下任何富有想象空间的领域，均难逃饥渴的玩家们的觊觎，以近乎被遗忘的音频社交应用Clubhouse为例，其爆火之后，短短数日便有几十款国产版同类应用蜂拥而出。

不论是妙鸭相机，还是其他自以为抓住了杀手级场景的“小而美”应用，均需面对一个同样的议题——在产品定位、玩法本身极易被复制，不具备护城河的前提下，该如何面对应对内部以及外界的挑战？

对此，玩家们普遍的打法是将自身不断做“重”，通过越来越复杂的功能、内容，拓展用户，试图将体量本身构筑为壁垒，比如过去几年间的社交应用Soul亦或是早期的B站。

而相较于Soul与B站，当下以妙鸭相机为代表的AIGC应用的处境，可谓有过之而无不及。妙鸭相机短暂爆火后的一周内，多款青春版“妙鸭”横空出世，尽管图片生成能力或许略逊妙鸭一筹，但其主打一个性价比——试图以更低的价格将妙鸭拖下水，上演取而代之的剧本。

而这，也使妙鸭相机不得不走上前辈们的老路。据悉，妙鸭相机将会上线B端板块，在用户与平台之间引入摄影师、设计师作为创作者，从而试图建立起涵盖上下游的内容消费生态。而早早入局的百度，亦在7月为文心一格引入了“二次编辑”功能，寻求差异化。

这意味着，AIGC在C端市场，或许正在从蛮荒阶段，过渡到用户教育的早期阶段。可以预见，随着越来越多竞品的出现，用户或许不再单一注重价格、服务本身，而是通过一轮消费升级，将注意力从算法、品类进一步转向审美、品味、体验差异化等层面。

终

不论热度能否延续，妙鸭相机的出现本身，便足以挑起AIGC巨头们挖掘C端市场的兴致——随着百模大战逐渐走入中场，头部玩家们也将进入交卷倒计时，在此背景下，用户感知度更强的C端，无疑是绝佳的落地场景。

只是，巨头们积累的B端经验，或许很难复用到C端。一直以来，玩家们普遍更注重AIGC对生产效率的拉动，从而将辅助创作、推动内容创作产业的变革视为落地锚点，比如阅文与腾讯音乐。而C端用户，则更关注技术所带来的全新体验。

以ChatGPT为例，文字工作者大多希望借此提升创作效率，但在绝大多数普通用户眼里，其只是更智能的聊天机器人——相较于交出严肃、更完美的文字内容，普罗大众喜闻乐见的，更多是ChatGPT在开发者模式下的尖酸刻薄与疯言疯语。

因此，面对逻辑全然不同的C端市场，玩家们想要把AIGC的故事讲下去，或许需要兜售更多“辅助创作”以外的概念。这本质上是一场“1+1”的游戏，前面的1（AIGC）已然固定，找准后面的1（场景），才是赢得游戏的关键。

而这，正是现阶段AIGC领域急需解决的议题。在此之前，一众大模型厂商为了补全C端场景可谓招式频出，百度、阿里、科大讯飞等玩家，一边将自身大模型引入智能硬件，试图唤醒沉寂已久的消费电子赛道；一边在电商、高考志愿等垂直领域攻城略地。

但或许是前述场景过于“严肃”，亦或是技术尚未跑出颠覆性效果，种种尝试难掩“形式大于内容”的质疑，相关讨论也更多局限于行业内。

相反，不论是迎合当下“颜值经济”的妙鸭相机，还是用以慰藉孤独灵魂的“AI女友”，没有太多苦大仇深的商业化负担，反而能以一种更“活泼”的姿态贴合消费市场的痛点，实现更大范围的出圈，这正是AIGC基于C端市场的矛盾之处。

当然，热度不断下滑的妙鸭相机，也并非可供玩家们参考的成熟标杆案例。对一款AIGC应用而言，如何将用户短期内的新鲜感转化为对于产品的长期认同，进而同用户持续绑定，才是取胜的关键。可以预见，如何找到那个关键的“1”，或许将成为AIGC拓展消费市场商业场景的核心议题。

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