产品逻辑的第一性原理

在做产品过程中，什么是产品逻辑的第一性原理这个问题一直困扰着作者。那究竟产品逻辑的第一性原理是什么？本文对此进行分析，希望对你有所启发。

道生一，一生二，三生万物。产品之道又是什么呢？

一、问题背景

做产品的过程中，有个问题一直在困扰我：

什么是产品逻辑的第一性原理？

要解决这个问题还得从源头开始讲起。

宇宙大爆炸之后，假如世界发展遵循某个顺序的话，那可能是这样的情况：

最先有自然世界，不以人的意志为转移；

再有动物世界，动物世界生出了人，人类不断进化和繁衍就衍生出了人类社会；

区别人和动物最根本的因素：一个是人类会使用工具，另一个是人类相对更强的思考能力；

人类科技的发展创造了各式各样的工具，火车，电灯，计算机，机器人等，而人类文明中因为相对动物的思考能力优势创造了市场经济。

所有人类社会的发展史大致分两部分：一部分是脱离工具的人类自己生命和文化意识形态的发展；另一部分是生产科学技术的发展，不断作用于生产力和生产关系的矛盾系统中，带来新的模式变革。

1. 市场

市场起初可以算是脱离工具，相对独立于科技的人类文明。市场起源于资源差异，存量的资源差异主要就是自然资源，增量的资源差异就是社会分工造成的。市场经济理论中最重要的几个概念：商品，交换，一般等价物，价值，使用价值，剩余价值，价值规律。

2. 商品

在马克思主义政治经济学中，商品的定义是“用于交换的劳动产品”，随着经济的发展，许多自然资源以及非劳动产品也进入交换领域，因此现代经济学家在原定义的基础上对商品定义进行了扩展与外延，得出了广义的商品定义，即“商品是用于交换的使用价值”。其中特別强调“必须通过交换过程，实现使用价值的转移才叫商品”。

https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E5%95%86%E5%93%81

国际标准化组织把产品分成四个大类：硬件、软件、流程性材料和服务。这些产品都可以作为商品拿到市场中去交易。

提供生产商品所需原材料的企业叫原材料供应商，生产商品的制造企业叫生产商，负责商品的销售和流通的企业叫渠道商，最终使用商品的是消费者。

多方汇聚在一起就形成了供应链。再次回顾一下供应链的概念：

供应链是指产品生产和流通过程中所涉及的原材料供应商、生产商、分销商、零售商以及最终消费者等成员通过与上游、下游成员的连接组成的网络结构。也即是由物料获取、物料加工、并将成品送到用户手中这一过程所涉及的企业和企业部门组成的一个网络。

https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E4%BE%9B%E5%BA%94%E9%93%BE

从商品供需的角度看，供应商和生产商互为供需关系，供应商是生产方，属于企业级供应商；生产商是消费方，属于企业级客户，即B端客户。依此类推，零售商和最终消费者互为供需关系，零售商是流通方，属于企业级供应商；消费者是消费方，属于个人级客户，即C端客户。

当然现在有很多渠道网络直接跨越了中间代理商，分销商及零售商，直达消费者，这就是所谓的厂家直销了，这个时候生产商就是零级渠道，自己既是生产商，履行完生产职能，又兼职把销售干完了，集成了生产和销售一体；如果渠道网络中间只有一层渠道，可能是分销商，也有可能是代理商，还有可能是零售商，那这一层渠道就是一级渠道；往后渠道级别的定义就依此类推，这就把渠道等级定义清楚了。

商品的全生命周期绕不开企业的商业模式。

3. 商业模式

商业模式的定义很多，最认同“魏朱模式”对商业模式的定义：商业模式就是利益相关者的交易结构。

商业模式通过公司这种组织形式，考虑利益相关方，综合考虑成本和收益，整合重要伙伴和核心资源，基于一定的价值主张，通过核心业务活动，将产品按照一定的交易成本通过渠道网络输送到不同细分群体的消费者手中。

商业模式描述清楚了公司如何创造、传递使用价值，最终获得价值，而这个基于市场价值规律。

二、论证过程

在我们做业务的时候，很多时候会思考一个问题，我为什么要这样做战略，为什么要这样做战术，为什么一线要这样去执行？怎么找答案，只能诉诸商业模式。

业务逻辑由商业模式决定，即商业逻辑。公司先围绕商业模式设计战略，战略首先拆解为战术，战术再拆解为流程，流程最后拆解为业务活动，业务活动在不断的实践中会形成最佳实践，这是一个阶段性的相对最优解，最佳实践标准化后就可以形成流程，流程经业务抽象成业务模型，再经数字化实现为系统，整个拆解和重构的过程中逻辑始终保持一致。

可以看出流程是管理的实践，系统是最优流程的固化和沉淀。管理、流程和系统全都是基于一定的发展时间段，适用一定场景的。因此公司的发展需要不断去加强管理，优化流程，迭代系统。

而企业的管理流程和系统都是商业模式的催化剂：管理好不好，流程乱不乱，系统有没有帮助业务降本增效，都能够在最后跟消费者的市场对话中现出原型，直接反馈出来的就是客户满意度和消费者选择。

符合价值规律的商业模式，产品加速现金流入才会兴隆；不符合价值规律的商业模式，产品加速现金流出导致破产。不符合价值规律的商业模式，供需不匹配，比如，没有调研清楚市场需求，生产或者采购的产品不好卖；符合价值规律的商业模式，就是供需匹配更好了。市场竞争其实就是谁解决供需匹配的矛盾所花的交易成本更低，谁就更有可能获得消费者的青睐。

最开始理解产品逻辑的第一性原理的时候走入了一个误区，将商业模式看成了产品逻辑的第一性，商业模式有好有坏，而商业模式再往上一层追溯，就自然而然追溯到市场价值规律了。

三、推论结果

基于以上论述，产品逻辑来源于业务逻辑，业务逻辑来源于商业逻辑，即企业的商业模式。在市场经济条件下，市场价值规律演绎出商业模式，商业模式落地演绎出业务逻辑，业务逻辑再演绎出产品逻辑，从上到下保持一致性。所以在市场经济条件下，产品逻辑的第一性原理就是价值规律。

这也是为什么产品在做PRD之前要先写BRD，MRD。产品在解构完业务逻辑后，再完成对业务逻辑的重构，理解清楚这个，再去做商业分析和竞品就特别美妙。

最后分享产品圈中很有意思的一句话：看山是山，看山不是山，看山还是山。

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