全方位革新成效显著！中国利郎上半年营收和利润实现“双增长”

8月16日，在香港上市的中国男装品牌 —— 利郎 LILANZ（中国利郎有限公司，股份代码：HK1234）公布2023年中期业绩，收入增加6.7%至14.91亿元人民币，净利润上升5.2%至2.71亿元人民币，全面恢复正增长。

同时，集团于期内保持财政稳健，现金流充足，中期股息每股13港仙，特别中期股息每股5港仙，维持稳定派息比率。

在过去三年最艰难的日子里，中国利郎直面挑战——在产品、渠道和品牌等全方位革新。而从这份后疫情时代第一份“答卷”中，我们能够看到企业的转型工作已基本完成，利郎正以更健康、更可持续的增长迎接下一个发展阶段。

本文，《华丽志》将通过这份财报里隐含的四个关键数据，全面解读利郎的革新效果。

数据一：毛利率提升3.1个百分点达到51.8%

根据财报，利郎上半年毛利率提升3.1个百分点首次突破50%，达到51.8%！该指标 2021、2022年分别为41.9%、46.0%，而疫情前的2019年则为38.4%。

背后的主要推动因素是：轻商务业务出现显著增长，推出更高价格的原创极致单品

——毛利率较高的轻商务业务出现显著增长

利郎旗下有两个品牌系列：LILANZ 主系列和 LESS IS MORE 轻商务系列。其中主系列主要针对25至45岁的消费者，在传统的三四线城市深受欢迎，并将逐步在一二线市场增加布局。轻商务系列针对一二线城市的市场，主打20至30岁的消费者。

随着社会复常，主系列方面，所有店铺恢复正常运营，加上去年下半年产品提价，销售有所改善，不过部分分销商仍在消化渠道库存而减少订货；而轻商务门店同样全面正常营业，且销售持续向好，达到更高售罄率，实现销售双位数增长，销售占比相应提高。

—— 持续推出原创极致单品，物超所值

集团2023年继续秉持“提供物超所值产品”的策略，重点拓展品牌核心“利郎简约男装”，将时尚与文化艺术相结合，用原创精神缔造产品个性，以拉开与竞争对手的差异性。报告期内销售产品中，原创比例维持约75%，应用由集团开发的独有面料的产品比例约50%，均处于较高水平。

目前研发部门团队共有约350人，全方位覆盖产品设计、物料开发以至样板制作等各个环节。

上半年为解决清洗熨烫衣物耗时的问题，利郎推出两款极致单品——耐洗衬衫及耐洗Polo衫，引起消费者追捧：

• 耐洗衬衫采用利郎面料研究所自主研发专业耐洗面料，机洗不易变形褪色，舒适轻弹抗皱，面料一抚即平，机洗后无需熨烫即可自然平整，轻松做到30次机洗不易褪色不易变形。除此之外针对领部、门襟等易变形部位俊采用无痕高温热压工艺，保证机洗不易变形。同时利郎耐洗衬衫也通过了第三方国家级检测实验室的30次机洗检测。
• 耐洗Polo衫则使用180℃高温无缝热压技术替代传统车缝工序，耐洗耐穿不变形，且具高效防晒功能，可以有效抵抗强紫外线及降温，穿着舒适清爽。

数据二：存货周转天数继续减少6天，库存结余减少9230万元

主要推动因素是：多渠道清理过季库存，物流园投入使用增加运转效率

——多渠道清理过季库存

报告期内，集团开设更多奥特莱斯店以及以线上零售作为常设清理渠道。

截至2023年6月底，奥特莱斯店铺拥有60家，而截至2022年底拥有55家。此外，集团继续利用微信平台，在微商城开店并提供顾客关系管理服务，带动店效增长并清理过季库存。

——物流园投入使用增加运转效率

2022年9月，布局两年的新物流园正式投入运作，配合智慧化物流系统，有助落实集团的全国性物流布局，加快铺货到单店节奏，同时提升库存控制及物流配送的效益。利郎物流园项目位于泉州综合保税区，项目总投资3.35亿元，总建筑面积约12.5万平方米。

加上随着物流园投入使用而增加库存运转效率，主系列及轻商务自营店铺的库存持续改善。按集团的库存拨备政策，截至2023年6月底，拨备为0.56亿元人民币。

数据三：自营网店零售额同比大涨约24%

2021年初，利郎品牌的网店转为自营，取代过往由分销商经营的模式，进一步提高集团对线上业务的掌控。

报告期内，集团灵活地透过自营网店推出产品促销等活动，6.18电商购物节推出爆款产品冰菠萝衫，并通过自设工厂快速反应。上半年自营网店零售额同比增加约24%，由于新品销售比例提升，其利润率也进一步增长。

集团表示下半年将投资智能车间，进一步提升集团快速补单的能力，并以网店为集团推出新产品的其中一个重要平台，推出更多电商特别版产品，在双11电商节前，会再在网上推出独特的极致单品。为全年业绩提供另一个增长点。

数据四：平均门店面积增至155平方米

截至2023年6月底，集团在全国共有2646家零售店（2022年底：2646家），总店铺面积约为410231平方米（2022年底：403703平方米）。

以此计算，2023上半年年平均门店面积约155平方米，而2021年、2022年分别为147.8、152.7平方米，疫情前的2019年约为144.4平方米。

指标优化背后的主要推动因素：

——销售渠道改革基本完成

集团经过销售渠道改革后，已确立四个销售渠道：主系列的分销及代销模式、轻商务的自营模式、及自营的电商销售模式。

——门店位置和形象升级

报告期内，集团优化若干门店的位置往一、二线市场靠拢，以及提升店铺空间的利用。另外，主系列第七代店铺形象装修工作陆续推广至现有门店，期内完成156家店铺的店铺装修。

集团表示，下半年将继续采取谨慎的开店策略，并维持2023年全年净增加100家店铺的目标。门店升级方面将增加在省会及地级市优质购物中心的门店，部份原购物商场店将迁往商场中更优越的位置及更大的店铺。下半年将特别对江苏、青岛和武汉的店铺进行整改。

展望未来：集团表示将进一步发挥库存互通，做好渠道优化、改善店铺网络、提升店效及产品售罄率，带动销售稳健增长，以达到2023全年总零售金额增长10%的目标。

而在发布中期业绩的同时，中国利郎将“简约不简单”的品牌 slogan 升级为“简约男装”的定位，品牌内核更加精炼，并公布全新LOGO。从视觉上看，新标识像是一道简洁而干练的长线，更具力量感，而利郎的标识性“L”被强化为极具辨识度的平铺图案。

中国利郎主席兼执行董事王冬星主席总结说：中国利郎将在面临多重挑战的环境下，继续积极应对，保持谨慎乐观的态度，采取灵活的销售策略，整固店铺网络，加快新零售发展，并提升品牌形象和销售效率，以保持业绩稳健增长。

| 消息来源：中国利郎

| 图片来源：中国利郎、华丽志

| 责任编辑：Maier

​Read More