小杨哥疯狂“进击”美瞳生意

图片来源@视觉中国

文丨消费最前线，作者丨罗弋

前段时间，疯狂小杨哥被爆出与上市公司“欧普康视”达成合作。小杨哥背后的三只羊与欧普康视共同成立合资公司，孵化美瞳品牌“梦视清”由欧普康视提供“美瞳”等新业务线产品，小杨哥则负责线上卖货。

根据欧普康视的公告，公司拟出资1710万元，持股57%，而合肥三只羊持股40%。头部主播在如日中天之际，打造属于自己的品牌，在带货时代稀松平常。继常见的美妆护肤之后，小杨哥选择把视线聚焦在了美瞳市场。

这几年，国内的美瞳行业风生水起，可啦啦、可糖、moody等国货新品牌不仅在市场中崭露头角，也连续数次获得资本青睐，俨然成为口红之外，颜值经济的中流砥柱。Mob研究院预测，2025年，中国彩瞳行业市场规模可达500亿元，有望成为全球最重要的市场。

事实上，在全世界范围内，美瞳品牌的势力划分早已完成。据华经产业研究院数据，行业Top 10品牌拿下了90.09%的市场份额。其中，来自美国的强生、库博光学，来自瑞士的诺华集团和中国台湾的博士伦眼镜，有业界“四大厂”之称。

在直播带货中一呼百应的小杨哥，攻占美瞳高地之路注定不是坦途。

代工厂模式走不了太远？

美瞳并不是一个突然兴起的市场。

至少在近五年来，国内美瞳行业的复合年均增长值都高达41%。一来，我国近视患者的基数本来就不小，根据《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》显示，国内近视患者或达7亿。二来，年轻人对颜值的审视越来越细节化，美瞳背后承载的不仅是视力补充，而是视觉美观。

尤其过去三年，在日常出门必戴口罩的环境中，无数年轻人以一双流光溢彩的眼睛为傲。这也直接催生了大量相关企业，数据显示，国内有1,500家美瞳相关企业，从相关企业注册情况来看，约84%的美瞳相关企业成立于近五年，2020年相关企业注册超过了350家。

更重要的是，国内美瞳市场出现了一个明显的变化：头部品牌中，一向以技术见长的海外品牌的份额逐年下滑，国产品牌开始稳步上升。以可啦啦为例，2022年上半年，仅可啦啦一个品牌市场份额占比近10%，彩片GMV同比增速81.22%；新客占比79.31%。

一直以来，由于美瞳消费最关键的安全因素，直接与技术挂钩，国内的美瞳市场起步又比较晚，是以行业长时间以海外品牌为首。时至今日，国产品牌悄然崛起，而这背后，却离不开加速前进的代工厂。

代工厂模式，一度笼罩整个国产美瞳市场。

据公开资料显示，市面上约90%的美瞳产品为代工生产形式，其中，中国台湾生产供应比例较大。数据显示，2021年5月，淘系平台上销量TOP40的美瞳产品中，中国台湾生产的占比近6成，中国大陆厂家生产占比达15%。

几个近年来看上去前途无量的品牌，基本都背靠强大的代工厂。例如，Moody和可啦啦的生产商就是中国台湾的晶硕光学和精华光学，而它们同时也承担着强生、博士伦等品牌的美瞳代工业务。

蒂螺医疗的代工厂的客户名单中，包含了可啦啦、美目美佳、Sweet Color等多个头部美瞳品牌。瑞尔康REALCON的客户有伊娃爱YiWaEye、淘气猴、PopMagic、4inLOOK，其官网给出的年生产能力是5000万片。

美瞳业务如火如荼，国内一些小型代工厂也闻风而动。根据凤凰网的报道，某代工厂加工一款美瞳的起订数量是5000片，可提供“低、中、高”不同质量选择，最低报出的价格仅为6.5元一片；另一家日韩合资的代工厂日抛起订量是50000片/款，单片价格更低至2.9元。

盘根错节，且供应杂乱的代工厂模式，渐渐给正在兴起的美瞳行业埋下隐患，moody就曾被消费者在小红书上指控，其日抛与半年抛的代工厂不是同一家。这种现象无一不反映出同一个问题，美瞳品牌代工泛滥，质量参差。

消费端的表现最是明显，调研数据显示，超70%用户在配戴彩瞳时曾出现眼部健康问题，眼睛疲劳、分泌物增多、眼睛发胀为高发症状；另有70%彩瞳配戴者曾出现过眼睛干涩、有异物感、发痒等眼不适问题。

这也注定代工厂模式走不了太远，时至今日，moody正在厦门投资设厂，可糖搭建了自己的打样线。小杨哥准备进攻美瞳市场，第一步也是跟代工厂牵手，只不过，前辈们的经验历历在目，这次的欧普世康不光是代工方，也是股东之一。

有所突破的模式下，但愿不会重蹈代工狂潮下的覆辙。

“疯抢”美瞳市场，带货能成功吗？

有关小杨哥的新品牌，粉丝或许还在奔走相告，欧普康视那边却先开始引起了“众愤”。据电商报统计，与“三只羊”的合作公告发布当天，欧普康视的总市值还接近300亿元，下一个交易日开盘后，该公司股价却出现了暴跌。

8月7日， 欧普康视股价跌11.92%，收报29.79元，相当于一天内蒸发37亿市值，创下欧普康视今年最大跌幅。在外界看来，一家上市公司与网红合作，实属“自降身价”，这也是导致公司股价动荡的关键原因。

然而，之所以顶着巨大压力牵手小杨哥，无非是因为欧普康视曾针对2023年的经营计划指出，将通过加大线上推广和销售力度，让线上销售成为新的增长点，毕竟年报显示，欧普康视去年营收15.3亿元，经销业务和直销业务的毛利率同比均有小幅下滑，分别为1.07%和1.79%。

值得一提的是，美瞳在我国作为第三类医疗器械，能够正常上架直播间，还是个问题。

尽管欧普康视对此进行了澄清，小杨哥带货产品是全新的业务线，美瞳等商品在直播间可以正常销售。但不可否认，各大社交平台对“美瞳”关键字都有一定的限流，例如，抖音一度不允许美瞳品牌做直播，B站挂链接会被限流，小红书的美瞳商户需要开白名单。

此前，天猫的隐形眼镜/护理液类目专营店是暂停接受入驻的，而卖场型旗舰店虽然接受自荐品牌入驻，但是需要邀约入驻。去年4月份，抖音公布的医疗器械品类管理规范，美容美体医疗器械包含彩色隐形眼镜和医用敷料，并仅允许品牌旗舰店的定向准入。

这意味着，美瞳想要进入直播间，吃到带货红利，似乎远比其他领域的商品要困难。不过，在美瞳消费热度不减的当下，美瞳品牌在直播间的销量也算可观。

据悉，可啦啦在天猫旗舰店的直播间，日常有超过一万的在线观看人数。天猫显示，可啦啦直播间带货的某款美瞳单月销量就突破了10万＋，按照79.9元一副的价格计算，这款美瞳当月销售额就达到了800万元左右。

欧普康视与三只羊，大概对这个领域的潜力怀着无比的期待。

但是，欧普康视股价大跌以及新业务被质疑，除了美瞳是否能安然上架直播间之外，小杨哥的调性与过往品控问题也是重要诱因。国内规定，美瞳产品不能请明星代言，因此，在新品牌的营销过程中，达人带货种草的环节至关重要。

在小红书上，“美瞳”这一词条就有超过102万条种草笔记，9万+件商品。细数小杨哥的发迹史，翻车例子比比皆是，如破壁机虚标功率，被紧急撤回的婴儿保湿面霜，因为品控问题被消费者投诉维权，小杨哥更被央视点名。

美瞳的属性注定这个行业，质量为上。

《2022中国彩瞳行业指南》调研数据显示，多数消费者尚未形成科学的彩瞳配戴意识和习惯，无形之中，产品质量与达人的种草引导在美瞳市场中变得更加重要。欧普康视与小杨哥的结合，让人忧虑也在情理之中。

消费降级后，美瞳成为“全村希望”？

今年618算是侧面揭露了颜值赛道在降级的残酷事实，一向在大促节点中最热闹的美妆护肤领域开始受到冷落，今年淘宝天猫美容护肤预售额同比下滑59.9%，彩妆香水预售额同比下滑44.3%，彩妆类破千万级别品牌从7个下降到4个，护肤类破亿级别品牌从4个下降到0个。

去年，有不少国际美妆集团整体的利润都呈现了下滑的趋势。2022财年，雅诗兰黛集团全年净收益约162.26亿人民币，同比下降16%。花王集团2022年营业利润约45.75亿人民币，同比下降21.2%。资生堂同样如是，2022年资生堂营业利润为24.21亿元，同比下滑53.7%。

一线大牌沉寂，取而代之的是一些性价比的国货品牌。

今年618预售期间，巨子生物旗下的“可复美”618预售前4小时跻身天猫美妆行业TOP6、珀莱雅在京东预售订单金额同比增长12倍，成为当日最受欢迎的热销品牌。这种降级变化十分迅速，2022年上半年，国际大牌用户流失的去向还是同级别的品牌；到了2022年中旬，流失的去向开始变成薇诺娜、珀莱雅这些头部国货；2022年年末，国际大牌的流失去向又增加了一些新锐品牌。

品牌与品牌之间的流向，很明显地呈现出降级的大趋势，颜值赛道在消费市场中也逃不了坍塌的命运，相对于口红、面膜、护肤品，美瞳似乎成了这个领域为数不多的幸存者，无论是人均消费金额，还是复购率，美瞳的表现都可圈可点。

数据显示，相比口红20%的复购率，彩瞳的复购率高达30%-50%。阿里健康的调查数据显示，90后、95后甚至是00后群体是彩色美瞳的消费主力军，占比逾七成，且增速远高于其他世代消费群体，这其中有32.9%的消费者有购买无度数彩瞳的行为。

对于消费者而言，美瞳兼具了功能性与颜值性，甚至后者的意义大于前者。

更何况，相对于性价比更高的月抛、年抛，美瞳市场中舒适性高、佩戴周期更短、价格更高的产品反而畅销，例如可啦啦、MOODY、可糖和4iNLOOK的日抛型产品更受欢迎，销量占比也更为领先，可啦啦的日抛型美瞳，销售占比超过50%。

不少美瞳爱好者，一周的消费就超过100元。

在过去几年里，整个化妆品市场处在一潭死水中，但美瞳的增长却相当出彩，早在2021年上半年，美瞳产品GMV年增速为83%。远远高于2021年全年化妆品类的14%增长率。以头部主播对于消费市场的敏锐，将手伸向美瞳生意似乎也是迟早的事。

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