淘工厂手机壳价格力从何而来？

图片来源@视觉中国

文丨海克财经，作者 | 齐介仑

在智能手机强劲渗透无限趋近普及的当下，型号不一图案各异的手机壳已有如文化衫一般，成为了国内越来越多人用以张扬个性和传递情绪乃至价值观的重要载体之一。

头部社交媒体一直不乏与手机壳相关的热点话题。

7月18日，中国跳水奥运冠军全红婵在日本福冈2023游泳世锦赛10米台女单比赛间歇期间玩手机时，被镜头捕捉到可爱风的手机壳并收获大量好评；8月7日，曾担纲电视剧《我的人间烟火》女一号的年轻演员王楚然因手机壳文案“少管我、莫生气”引发热议并因此被推上微博热搜榜高位；2023年年初以来，秦岚、张雨绮等都曾因独具个性手机壳而被网友投以过高光。

手机壳现已很大程度上超越了防摔抗磨等起点价值而升级演进为一块可充分发挥图文创意的展板或一个十分考验想象力的小型装置艺术作品的底座。而这样通过手机壳来进行自我表达的需求并非独属各界名人，它们日渐广泛地存在于全国各地普通用户中间。

购入多款心仪的手机壳，依照心情、场合、日期等的不同而有所变换地使用，隔上一段时间再购入多款加入循环序列并淘汰掉一批，这是目前一些潮流青年的手机壳选定策略。产品不行和价格过高都很难匹配这一构想。更懂用户需求和更高商品性价比的供给方在此基础上竞争力日增。

连接白牌工厂的淘工厂在该方向表现耀眼。

淘工厂手机壳专项产地仓厂家以令人惊叹的9.9元3件等极具性价比优势的创新玩法，让源头好货实现了爆卖与增收的兼得，同时源源不断地为消费者创造了强烈的幸福感。据海克财经观察，这样一个看起来颇难置信的多赢局面的达成，源自淘工厂基于M2C模式对供应链效能极致化的追求。而这一点，我们从入仓厂家运营细节中大可窥得一斑。

01 找到新增长空间

从产业带工厂各自探路，到结盟淘工厂协作发展，再到入驻淘工厂产地仓，这三步走绝非待售商品在物理空间上的简单挪移延展，本质上是一个产业集约效率和成本革命的迭代。

以上线平台的手机壳产业带工厂为例，淘工厂通过对供应链全链路整合再造，大幅提高了订单履约效率，有力压缩了商家综合成本，显著降低了商品损耗和库存风险，好货低价由此顺理成章，切实做到了良心货良心价。

而淘工厂手机壳专项产地仓则更进一步，通过让厂家将生产线入驻到产地仓内，不但可让消费者直连源头工厂和拿到更为极致性价比的好货，而且在仓内先销售，后定制生产商品并且从仓内无缝直发，辅之以淘工厂独创的入仓商品包括9元3件在内的N元N件多件合单和跨店混发等操作，将这个产业的效率推到了一个新高度。

一些先行先试的优质手机壳厂家已经感受到了淘工厂为他们带来的涵盖销量与利润的多重欣喜。

位于广东省东南部的珠三角一带是全球手机壳主要产地，东莞则是该产地的核心供给地。众多已打出业界声量的手机壳厂家便分布在这里。他们当中的很多目前已与淘工厂深度携手。

淘工厂除了承袭早前路径持续深拓，还在该产业带建立起了如前所述更加讲求供应链效率的手机壳专项产地仓，力推入仓厂家以更为极致性价比优势为抓手，更快更好地响应消费者需求进而爆卖创富。当地已成为头部的手机壳厂家如“成飞晓”“星华电子”“联绮”等就得益于淘工厂多维度助力。

出生于1993年的潮汕青年庄明江是“成飞晓”创始人。别看年纪不大，庄明江从事手机壳产业已有近10年，而如果追溯到他与哥哥姐姐在上海闸北做数码周边如数据线、自拍杆、充电宝、iPad壳等产品的采买销售，则已入行超过14年。

2021年“成飞晓”入驻了淘工厂。而今这家主营手机壳业务的工厂，厂区面积达1.3万平方米，员工约120人，年销售额逾1亿元。通过入驻淘工厂，他找到了多个爆款的“壳海战术”路径，日订单量近10万单。

员工同样已发展至百余人的“星华电子”，2019年既已入驻淘工厂。稍不同的是，该厂此前做的是数据线等3C周边产品，战绩曾位列淘工厂类目前三，直到2023年7月它才进入到手机壳产销。

“星华电子”爆发力不容小觑，目前单一链接日订单量便可上千。据该厂电商负责人陈素珍介绍，该厂仅手机壳SKU便超过了200万。

“联绮”在创业初期的2010年做的是3C产品贸易，2015年推进到工厂产销一体后，业务发展进入快车道，2019年3月加入淘工厂后，上行势头更为迅猛，次年销售额较2019年的1.5亿元再增40%，而这几乎全部来自淘工厂的业务增量。

“联绮”是淘工厂手机壳类目首个单一系列日销过10万单的厂家，2020年双11一天最多卖出了30万个手机壳，消费者季度复购率40%，尤其深受女性消费者喜爱。

2020年加入淘工厂的“迪菲帆”，情形大同小异，只不过，它更上游，是一家有着12年手机壳制造历史的老牌产业带工厂。该厂求稳求简，2020年通过6个基本款苹果手机壳，便将销售额卖到了5000多万元。

02 M2C，从销售到定制生产只要半小时

无论是线上还是线下，零售商批量备货都实属行业惯例。但备货常常面临两大难题，一个是不确定所备的货能不能卖出，另一个是不确定这些货何时能够卖出，而两者都直接指向商家经营成本。长时段滞销占压资金甚至最终连商品原材料投入都全然亏掉，这在备货失算案例里也着实并不罕见。

精准预判对于商家备货而言无疑极端重要，而比精准预判更少风险也更为敏捷的显然是不必备货、即销即产、即产即发。与之相关的成本压力的释放则可立即转化为商品在终端销售价格上的更加亲民。这也是淘工厂手机壳专项产地仓入仓商品极致性价比长板得以打磨落地的一个重要促成因素。

以手机壳产业带工厂“成飞晓”为例，前文提到，该工厂的前身是数码周边零售商，所售商品需要从档口进货，进货则不但舟车劳顿、效率颇低，而且始终需要直面库存损耗风险。

在2019年“成飞晓”创始人庄明江投资建厂开启产销一体化进程之后，该厂围绕供应链进行了颇多精细化探索，同年走通了“先销售、后生产”的手机壳供给模式，成为当地最先启用该模式的产业带工厂。此后迄今该模式为该厂持续带来颇为可观的利润。

据海克财经了解，“成飞晓”工厂产销软件系统是相互打通的，在电商端接到消费者提交的订单时，工厂端也已收悉该信息，继而工厂端通过内单即内部运作全链路，可将排版、印花、分拣、打包、递出等环节迅速而有条不紊地串起并逐一到位完成。这是其“先销售、后生产”模式的大体流程。

目前“成飞晓”一台机器能够直接打印多达150个不同花色的手机壳并从工厂发货。而在“先销售、后生产”模式下，小到仅购买一件商品的订单也能定制直发。这就免去了传统零售商绕之不开的备货仓储成本。“成飞晓”在当地手机壳行业率先采用的该模式旋即被其他同行跟进。

也已走通“先销售、后生产”模式的“星华电子”，效率提升颇快，时下已可在接到消费者订单后半小时内完成个性化定制生产。而在采用了热转印技术后，该厂手机壳定制化设备已从一次出6个提高到了一次出10余个。

而专注解决工厂供给效率的淘工厂则通过手机壳专项产地仓则将“先销售、后生产”模式推向了更高层级。

据海克财经了解，淘工厂手机壳专项产地仓入仓厂家均有专业机器设备、基础款手机壳物料、相应运维团队等一并进入，在接到订单稍停片刻、确保消费者不予退货后，即可立即投入现场生产；从消费者在平台下单，到他们拿到厂家在产地仓内生产递出商品的所需时长，相较同类订单在工厂环境里履约已更为压缩。

03 9.9元3件的良心价良心品打下来了，然后呢？

只有看懂了淘工厂是如何在将手机壳价格打下去的同时，却将入驻平台的优质源头工厂的利润拉起来的，才能更加清晰地了解淘工厂核心利器所为何物，以及接下去它或将为行业发展带来哪些更为重要的改变。

显见的是，淘工厂M2C模式对于消费者而言的最大魅力来自各类商品的源头直供，大批产业带工厂正是这些极具性价比优势商品的主力供给方；淘工厂可为源头工厂提供丰沛的C端流量和可预期的稳定订单，同时可在大数据等多种工具加持下为工厂研判市场趋势及适时做出动作调整给予力撑。

手机壳厂商“联绮”老板黄源的感受是，和淘工厂合作后，除了前台带来的流量，工厂还可通过大数据了解到整个行业的消费趋势和目标用户需求，把握最流行最受欢迎元素，进而落地更精准的定制化生产。

淘工厂之所以能够联合产业带工厂为消费者持续供给低价好货，是因为双方基于M2C模式不间断推进极致化效率革命。在这一过程中，不必要的环节被悉数拿掉，供应链做到了最精简。最大限度提效降本让商品价格强力下探成为可能，厂家将平台协力与自身创新相结合，着眼点放在了薄利多销以量取胜之上，低价增收水到渠成。

淘工厂手机壳专项产地仓NN合单的玩法设计颇为亮眼。

以淘工厂华南东莞清溪大店手机壳NN仓为例，该仓为手机壳等3C周边专项仓，入仓商品和现场定制商品可混合NN发货。所谓NN即N元N件，比如9元3件等。混合NN发货即仓内不同商家的商品可混合凑成N件后一起发货。

该NN合单不但可将厂家物流成本降低近70%，还可带动仓内商品的曝光和销售，销售额可因此提升50%以上，利润空间被拉大；而对消费者来说，N元N件的超值感更强，多个包裹合并送达且速度更快让体验更佳。

无穷尽优化供应链效率，让更多厂商搭上高速列车的进阶之路，作为M2C模式的先进代表，淘工厂还在无限逼近更多的可能性。

在源头的产业带工厂，为谋求销量增加和竞争力提升而发起的各类与时俱进的改进创新也正在发生着。

“成飞晓”善于跟进社会热点并据此进行定制化创作。在电视剧《隐秘的角落》热播、爬山梗渐渐火起来之后，该厂很快设计上架了“一起爬山吗”手机壳，迅速成为了爆款。

“星华电子”在产品附加功能上多有探索，比如给手机壳加装气囊、支架、手环等。该厂还在IP开发和版权保护上着力颇多。该厂对技术的重视不只包括把AI用于插画等产品开发环节，更涉及生产线的自动化。目前该厂手机壳的打包已可由机器完成，人效提升了3倍不止。

产品策略因应消费者需求差异化的变动也在调整。目前国内手机壳产业带工厂已普遍由早前对单一大爆款的押注，更迭为寄望“壳海战术”下能够跑出多个小爆款。押注小爆款的风险要低得多。

手机壳个性化需求旺盛且产品更新换代颇快，目标用户群体仍在深入拓展，源头供给屡见新意，淘工厂与产业带结合所能发挥的作用或远不止当前这些。

或许，对很多日常生活消费品而言，手机壳产业的现状，可能是未来一段时间内的缩影。而随着商业模式的迭代、技术的变革、产业的升级、效率的提升，越来越多“良心价、良心货”会走入越来越多老百姓的生活中去。

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