独家｜HOKA vs. Salomon，户外运动鞋双雄谁在中国市场更进取？

在今天的中国运动户外市场，HOKA ONE ONE（简称“HOKA”） 和 Salomon（萨洛蒙）都因各具特色的户外运动鞋产品而备受关注，两家今年以来的市场活跃度也不相上下。

值得一提的是，这两家品牌均起源于阿尔卑斯山脚下的法国东南部小镇 Annecy（安纳西），但她们的历史相差了 62年。更有意思的是，如今总部位于美国的 HOKA ONE ONE ，两位创始人都曾在 Salomon 担任高管。

基于《华丽志》旗下全球首个时尚商业实时动态平台——华丽通收录的数据，本文将对比 HOKA ONE ONE 和 Salomon的发展历程、产品构成、中国市场布局，特别是今年1月~7月的中国市场最新动态，看看这两家同根同源的户外运动品牌走出了怎样不同的成长路径？

源自阿尔卑斯山脚下的两大户外运动品牌

成立时间和地点

• HOKA ONE ONE：2009年，法国安纳西小镇，2013年被美国 Deckers Brands 集团收购后，总部迁往美国。
• Salomon：1947年，法国安纳西小镇

创始人

• HOKA ONE ONE：法国人 Nico Mermoud 和 Jean-Loc Diard，两位联合创始人皆曾任职于 Salomon。Jean-Loc 于 1998年~2007年间担任 Salomon品牌CEO，Nico Mermoud 曾在2007年获得了越野跑殿堂级赛事UTMB®的季军。
• Salomon：法国人 Georges Salomon，出生于法国 Annecy 滑雪固定器制造世家，拿到高级专科文凭后无意按照父亲意愿成为一名教师，回家加入家族工坊，并在 1947年申请了专利的滑雪板边缘。

当前所属集团

• HOKA ONE ONE：2013年，品牌被美国户外服饰集团 Deckers Brands 收购
• Salomon：1998年被德国运动品巨头 adidas (阿迪达斯）收购；2005年，adidas 将整个户外运动部门（包括 Salomon, Arc’Teryx 始祖鸟等5家品牌）出售给了芬兰高端体育用品公司 Amer Sports (亚马芬）； 2019年，Amer Sports 被以中国安踏集团为首的财团收购。

标志性产品特色

• HOKA ONE ONE：作为品牌的第一双厚底路跑鞋，Bondi 系列在2011年诞生之初就因具有缓冲、轻量的超厚中底掀起了路跑鞋革命，过去十二年的不断迭代与升级过程中，Bondi 系列还凭借外型设计获得了许多潮流人士的关注。专业性能带来的舒适脚感，加之适合日常穿搭的时尚潮流设计，使 Bondi 系列成为如今品牌的人气款产品。

上图：HOKA ONE ONE 于2022年推出的全新 Bondi 8跑鞋

• Salomon：XT-6 系列最初推出于2013年，是当时世界级运动员在恶劣条件下进行超长距离比赛的首选鞋款。2016年，刚刚出任 Salomon 生活方式鞋类项目总经理的 Jean-Philippe Lalonde 为当时一度停产的 XT-6 进行了时尚改造，如今，XT-6 系列在海内外各大社交媒体平台都已是非常热门的鞋款。

上图：Salomon XT-6系列

品类拓展路径

核心品类及产品定价区间

两家品牌如何布局中国市场？

进入中国市场时间

• HOKA ONE ONE：2021年9月
• Salomon：2008年

当前中国市场门店总数（直营店+合作店）

门店布局的 TOP 3 城市（直营店+合作店）

北京、上海和深圳都是 HOKA ONE ONE 和 Salomon 在中国零售网络最密集的三座城市。

中国市场的直营店布局

今年前7个月，两家品牌在中国有哪些市场动态？

——新开门店

——新品及营销动态

基于华丽通收录的数据，今年1月~7月，HOKA ONE ONE 的新品发布动态最多，占 48%；Salomon 则是联名动态最多，占 38%。

（注：联名是指品牌与其他设计师、潮牌、集合店等共同为其标志性鞋款进行重新设计。）

| 图片来源：华丽志制作

| 责任编辑：朱若愚

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