被凯雷以6.3亿欧元收购，意大利机车防护服品牌 Dainese 为何备受私募基金青睐？

当看到大街小巷越来越多车友都穿着 Dainese品牌的骑行服时，你可能会有很多问号，Dainese究竟是怎么成为摩托车防护装备的代表性品牌？

去年3月，全球私募投资巨头凯雷（Carlyle）宣布以6.3亿欧元的价格收购意大利摩托车和骑行运动防护装备制造商 Dainese 集团。Carlyle Europe Partners 顾问团队负责消费者与零售业务的董事总经理 Massimiliano Caraffa 表示：“我们对于Dainese辉煌的历史、持续的创新相当感兴趣，很高兴能为客户“从头到脚”提供独特且卓越的产品，我相信我们已经找到理想的合作伙伴，也有助于未来进一步的国际化。”

这一段话也直指Dainese的核心竞争力，本文《华丽志》将从以下角度详细剖析 Dainese 的成长轨迹和制胜之道。

• 辉煌的历史：走过50年征程，将骑行服带入“彩色时代”
• 持续的创新：出生于赛道，掀起改革浪潮
• “从头到脚”的防护：不止于骑行服，不止于摩托车
• 创始人一路陪伴，资本接力推动业绩稳步增长

走过50年征程，将骑行服带入“彩色时代”

Dainese 集团由意大利摩托爱好者 Lino Dainese 创立于1972年，总部位于意大利北部的 Vicenza（ Vicenza是意大利皮革生产制造中心）。Lino Dainese 当时年仅24岁。

Lino Dainese 创立契机则要追溯到1968年，当时Lino Dainese和朋友骑着Vespa摩托车去往伦敦旅行。在那里，他第一次看到像Norton、AJS及Triumph那样的大型摩托车，因为在意大利大部分摩托车都是低排气量的。这也让他萌生了为这些摩托车手设计和制造防护装备的想法。

Lino Dainese在接受英国《摩托车新闻》杂志分享了这一段小插曲：

“那天我骑在我的Vespa上，我被一名身穿全黑色皮衣正在大声咆哮中的车手吸引目光，皮衣颜色的能见度实在太低，我想为他们和自己提供安全性，因为明亮的颜色能增加能见度。所以我成功的来源便是颜色及品质，后来我以约2000英镑开始了Dainese。”

值得一提的是，在一个赛车服是黑色的时代，Dainese也是第一个将色彩融入皮革骑行服品牌，打破了骑行穿搭的刻板印象。

而走过50多年的征程，Dainese的DNA依然没有改变，正如官网中写到的Slogan——“Protection to Dare（勇敢防护）。

出生于赛道，掀起改革浪潮

Dainese生产的第一个产品是一条越野摩托车骑行裤，后来依托于Vicenza供应链创新了牛皮制品切割技术，创造出带有弹性嵌件的骑行夹克。

作为打造知名度和验证专业性的关键渠道，Dainese将触角伸到赛道——Dieter Braun成为第一个穿戴 Dainese 骑行夹克参加世界锦标赛的车手。

1975年，Lino Dainese为后来15次加冕世界冠军的传奇车手 Giacomo Agostini 设计了第一套摩托车骑行服，此后掀起 Dainese 在行业改革的狂潮：

• 第一款背板：受大自然的启发，Dainese研发出专用于赛车手背部保护的背板，被称为“ARAGOSTA”（龙虾）。英国传奇赛车手 Barry Sheene 第一位尝试穿戴，此后背板迅速成为专业赛车手不可代替的装备。
• 第一款膝盖滑块：20世纪80年代初，骑行风格正在变化，车手们姿势越来越倾斜，甚至将膝盖拖在赛道上，而非直立姿势，1981年Dainese 发明了第一个膝盖滑块，传奇车手Kenny Roberts 在比赛中首次使用膝盖滑块，用完美骑行角度完成比赛，其他选手开始纷纷效仿这个姿势。
• D-air安全气囊系统：2000年Dainese 与以色列公司 Merhav App 一起为摩托车手开发了 D-air安全气囊原型，并在慕尼黑推出。而这项技术的研究则要追溯到1995年。2007年D-air开始在赛道上激活——在一次练习中，Simone Grotzky摔倒时安全气囊首次展开。2011年开始正式销售。

不止于骑行服，不止于摩托车

1993年，Dainese 技术中心 (D-TEC) 成立，这是一个研究防护技术和开发市场产品的研发技术中心；1994年，No Impact 部门成立，这是为了将 Dainese 的专业知识带入其他运动领域。

Dainese首先进入的便是滑雪领域，1994年当时的意大利国家队员Kristian Ghedina,Deborah Compagnoni等在世界杯上佩戴Dainese背部护甲，这也是当时世界滑雪竞技运动首次引入背部护甲产品。

同时，Dainese 在山地自行车运动中也越来越受欢迎，为冠军 Shaun Palmer、Anne-Caroline Chausson 和 Cedric Gracia 提供了保护。Nicolas Vouilloz 获得第七次世界速降冠军时，穿戴的正是 Dainese 提供的护具。

Dainese 2011年将“防护”概念带入骑马领域，提供马术系列的服装，该系列荣获英国伯明翰国际马术展览会Beta International 授予的安全与保障类别奖项。

2017年，Dainese 集团还为新西兰酋长队提供全新 SEA-GUARD 装备以参加美洲杯帆船赛，这是船员在航行时寻求保护的必备装备。

Dainese对安全和创新的探索，还延伸到了人类未知的太空领域之中：模拟地球重力负荷，为国际空间站打造太空服 SkinSuit；为NASA的2030火星任务设计了BioSuit。

在太空中，宇航员的肌肉会变小，骨头变弱，关节颤抖，脊柱发生生长，以至于他们回到地球时，高了六、七厘米。然而，宇航员返回地球后受到伤害的风险很高，特别是对脊椎椎间盘的伤害。

Dainese设计用于国际空间站的宇航服，在太空中模拟重力对宇航员的影响，防止零重力环境下脊椎加长的问题。防护服可以防止约一半的宇航员在太空感到腰背疼痛，还可以减少受伤的风险和返回时所需的康复时间。

2007年 Dainese 收购了知名意大利头盔制造商 AGV，2020年，Dainese 又收购了意大利摩托车骑行鞋制造商 TCX。从而实现了 Lino Dainese 为摩托车爱好者提供从头到脚防护的心愿。

创始人一路陪伴，资本接力推动业绩持续增长

2015年1月，投资机构 Investcorp 以1.3亿欧元的价格从创始人 Lino Dainese手中收购了 Dainese集团的多数股权，Lino Dainese本人仍保留了少数股权。

事实上，在凯雷收购时，除了能够收购Investcorp所持有的多数股权外，有条件能够收购Lino Dainese持有的股权，但凯雷让其作为创始人保留少数股份，并负责D-Air lab（ 2015 年由 Lino Dainese创立，致力于研发保护身体的安全气囊）。被认为是“一次正确而恰当的致敬”。

除了Lino Dainese外，收购完成后，集团首席执行官 Cristiano Silei 继续留任，他于2015年上任，由Investcorp 任命。

据 Investcorp 方披露，过去七年里，Investcorp 通过与 Dainese 集团管理团队密切合作，一直致力于推动后者国际业务增长及产品拓展。在 Investcorp 领导下，Dainese 集团销售额翻了一番多，在被收购前年销售额达2.5亿欧元，EBITDA（息税折旧摊前利润）复合年均增长率保持在两位数。

凯雷表示，未来计划通过投资 Dainese 集团的直销渠道及开展收购活动，助力该集团国际扩张，尤其是美国和中国市场。

因其logo酷似“狐狸”，Dainese也被国内机车手称为“狐狸头”。通过工商信息查询，中国市场目前由黛内丝（厦门）贸易有限公司负责运营，该公司于2017年成立，法定代表人为Dainese集团首席运营官Maurizio Motti，而该公司也由Dainese & AGV Asia Pacific LTD全资持股。

销售渠道方面，线上已经开设了天猫旗舰店和京东旗舰店，分别有15.2万和2.6万粉丝，从销量来看，最受中国消费者欢迎的是单价400元左右的护膝以及单价700元左右的手套。线下则在北京、上海、广州、西安、长沙、重庆、成都以及香港、澳门等一、二线城市开设了实体旗舰店。在巨大的中国市场面前，潜力仍然巨大。

2022年10月，Dainese还携最新款夹克亮相第20届中国摩博会。

丨图片来源：Dainese 官网

丨责任编辑：LeZhi

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