如何开启一场社群发售？社群发售操盘手为你揭秘社群批量式发售6步曲

现在，越来越多企业开始将社群运营作为业务重心之一，那么，怎样才可以让社群活跃起来，批量成交潜在客户呢？这篇文章里，作者就总结了社群发售的六个步骤，一起来看一下，或许会给你一定帮助。

随着私域流量的兴起，社群运营也渐渐成为了一些公司的重心，社群运营一件看似简单的事情。却蕴含很多知识。建立社群的公司很多，优质的却很少。这是为什么呢？

因为很多公司没有将好好将社群运营起来，仅仅单纯的以为把群建立起来，分发一些礼物礼品就可以了。那么社群到底该不该做，又该如何做？

线上私域有两种成交方式，一种是一对一私聊，还有一种是通过社群发售一对多批量成交。

私域里面辛苦加来的粉丝，如果我们无法激活他们，没有主动去批量成交他们，也没有促成他们转介绍，那么粉丝就只是私域通讯录的数字而已！同意吗？现在就开始，打开你的私域，看看你有多少好友，有多少用户？

那么，今天懂事长给大家分享，如何通过激活老客户，如何通过线上社群方式，批量成交潜在客户，让大家掌握一项轻松赚钱的能力！我们把这项能力称为社群发售。

社群发售不是像很多小伙伴想的那样，随便拉一个群，就是开始卖，然后就会有小伙伴给你咔咔交钱。

它有着系统的一整套成交流程，环环相扣，最终才能拿到我们想要的批量成交的结果，比如社群发售SOP，翻译成中文就是“标准作业程序”，就是将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用来指导和规范日常的工作。

在过去操盘100多场社群发售活动，我逐渐把社群发售变成了一套有序可循，可以批量化、标准化、可复制执行的私域发售系统sop。

那如何开启一场社群发售？做过100场以上发售的我把社群发售分为六个步骤：

• 第1步：预告有福利
• 第2步：产品铺垫（挖痛点）
• 第3步：产品介绍
• 第4步：成功案例
• 第5步：专属优惠
• 第6步：成交刺激

掌握了这套社群批量式发售六步曲…您将发生翻天覆地的改变~~~

• 你将轻而易举设计出你的社群发售流程!
• 你将轻而易举设计一套社群发售课程讲稿！
• 你将轻而易举掌握一套一对多批量式发售绝技！

我分享的内容，都是我的经验总结，甚至你在其他地方花几万块才能学到，所以建议大家务必认真听~~

下面给大家详细演绎每个步骤的详细操作方法.

第1步：预告有福利

在进行社群发售前，要进行预热和预告活动。通过群发文案给微信好友，告诉他们接下来在群里的活动，并在群里发布一条公告，引导群内好友参与互动。

比如群发文案内容：

预热活动好不好，决定着你的社群发售成败。

为什么绝大部分的人建立社群后都会变成僵尸群？是因为没有互动！

为什么很多人怎么互动都互动不起来，其实你没有掌握正确有效的互动方法！

以前我写了一本书《社群发售的10个互动小游戏》，这是我做社群运营 12 年以来常用的社群互动小游戏。

下面分享其中1个互动游戏玩法：人气红包。

很多时候，我们在群里发了很多红包，有人抢，却没有人回应，这样发的红包就没什么意义。

那么接下来教大家一种社群互动小游戏红包互动的玩法，当时我用了这个人气红包互动游戏，整个社群瞬间火爆了！

不管是再怎么样不活跃的群，用完大家都会抢着发红包。经过测试，如果奖品足够诱惑力，会吸引大量的人在群里发红包，非常的火爆。

规则：

1. 每个人群内发 1 元红包 10 个人抢
2. 每个人自己抢，抢到自己的人气红包即可中奖

注意以下几点：

1. 群内中奖个数不要太多，设置 1~3 个左右，因为这个纯凭借运气，经测试大概发 5~8 个红包，就可以抽到自己的人气红包。
2. 要学会控场，用话术去引导大家参与，晒图见证，激发欲望。
3. 这个红包互动小游戏开始前，一定要测红包外挂，然后把这些外挂先踢出去。

第2步：产品铺垫（挖痛点）

在社群发售产品之前，要先挖出客户的痛点，即了解他们的需求和问题。

比如你是卖护肤品的，，可以帮客户解决长痘痘、皮肤干燥、毛孔问题等，

你在群里可以这么说：

大部分爱吃辣，爱吃火锅的姐妹们有一个最大的痛苦，那就是容易长痘，想挤又没勇气，重点是还会留疤，想想都痛苦！

还有一到秋天，最让人受不了的是什么？

就是皮肤干得不行，特别是本身就是干皮的宝宝们，一上妆就超容易卡粉！

见男友，见客户时，自己聊得嗨时没感觉！

可是回家照镜子一看，妈呀，太尴尬了，这粉已经卡了好几层了，可当时自己浑然不知

一直以为是自己的粉底没买好，其实最主要的问题就是你的皮肤太缺水了，所以无论换再好的粉底都没用！

看了上面的文案内容，如果你是一个爱美的女孩，是否戳痛到你的某个神经？

OK，挖痛点就是告诉客户，你已经发现了他有什么问题，如果不解决会有什么样严重的后果，从身体、心理、生活、情感、社交等方面去描述他们的痛点。

第3步：产品介绍

痛点挖好了后，那么接下来就引出你的解决方案，告诉客户，刚好你有一个产品，能解决他的问题、困惑。

你的产品有什么优势和卖点?能满足客户什么需求？通过这个框架去表达出来。

通过这种提问方式，能够勾起了顾客内心的渴望，问出了顾客的需求，是销售成交的第一步。

你在群里可以这么说：

• 假如有这么一套护肤品，可以解决你长痘痘、皮肤干燥、毛孔粗大等问题，让你的皮肤焕发健康光彩，想不想要？
• 假如有这么一套护肤品，能够深入滋养你的肌肤，解决干燥和粗糙问题，同时缩小毛孔，给你一张光滑细腻的脸，想不想要？
• 假如有这么一套护肤品，不仅能够有效改善痘痘问题，还能深层补水，令你的皮肤水润有弹性，恢复年轻活力，想不想要？

然后你接着开始介绍你的产品，依然以护肤品为例，你可以这么说：

那如果有一套产品能够一键解决以上的所有皮肤问题，你想不想试一试！

就是这个干细胞三件套（面膜+精华水+微米粒），它的核心成分是干细胞！（跟着发产品图片）

（接着，介绍你的产品成分、价值和卖点）

因为我们都知道，普通的护肤品它只能够停留在表皮层！

为什么呢？因为普通的护肤品分子量大多在1千-几千道尔道；而我们皮肤的细胞孔径是500道尔顿，所以它到达不到真皮的，也就是只能起到补水保湿的效果！

而干细胞和普通的护肤品最大的区别是，它的分子量非常的小，只有170道尔顿，它是完全可以进入到真皮层，去修复我们受损的细胞

从而实现皮肤逆，很多有钱人，都会为了保持年轻，花上百万去注射干细胞！

我们现在所有的皮肤问题其实都是细胞出了问题，你的细胞不健康了，才会把一切问题显现在脸上，所以干细胞产品是直接从皮肤底层解决问题的。

上面只是简单举个例子，具体产品介绍，一定不能长篇大论，不能去讲一些客户听不懂的专业术语。

产品介绍过程中，要围绕客户的需求和痛点出发，先把能解决客户痛点的产品词汇提炼出来，然后通过结合客户的理想状态梦想场景去描绘出来，就能够轻轻松松激发客户的购买欲望。

第4步：成功案例

好的产品见证来自于客户口碑，你自己说产品好，不如客户说的好

所以好的产品见证，一定要从客户口中讲出来，可以是客户聊天记录，可以是客户前后的对比图，可以用文字性描述客户的成功案例。

比如你卖护肤品，在群里可以这么说：

有的客户连续敷了两晚干细胞面膜，两颗很大的痘痘就直接消了；

还有一位客户，用了干细胞面膜，把最难搞的痘印一晚上就搞定了，所以，如果你是痘痘肌的宝宝，一定要盘它盘它。

除了去痘效果好，它的补水功效也秒杀一切面膜的，用过的人都无法拒绝，超级滋润

还有一到秋天就开始脱皮的宝宝，在用了精华水后，立马就改善了，不脱皮了，皮肤还贼亮！

还有最容易看起来显老的问题，就是皮肤下垂了，客户用了后，说皮肤立马有紧致感，感觉脸小了一圈！

说到微米粒小红瓶，那就更厉害了，它是毛孔的克星，再粗大的毛孔见了它，都要乖乖缩小，给你看一下我和我朋友使用6个月的效果（然后上图）。。

然后后面发一些客户见证的图片，视频，前后对比图等等。

特别是做护肤品的，一定要有客户前后对比图片，这样就会产生极强的冲击力，如果有视频见证，更好。

第5步：专属优惠

产品介绍完后，一定不要直接报出产品的价格，一定要告诉客户，现在他必须要作出决定的最好时候，现在是他们跟你购买的最佳选择，会有特殊礼品，或者特别优惠，同时要提醒客户这个优惠仅此一次，错过将无法再享受。

你可以这么说：

讲到这，你肯定忍不住想问我，多少钱，我要买，我要买！！！

这一套产品上市时，我们董事长是很纠结的，不知道该如何定价，毕竟有好多人说这比1000多的祛痘精华都要好用！

但如果定位太高了，就与我们的初心不符了，最开始我们的初衷就是希望让更多爱美的仙女们，能用最平民的价格享受到干细胞带来的惊喜。

所以最终的定价是：

精华水零售价228

面膜零售价是179

微米粒零售价398

单独购买总价是805

但今天，只要是在这个群的姐妹，干细胞三件套打7.5折，只要605元。

除此之外：

我再自掏腰包，每购买一个套装，送价值398的干细胞微米粒一瓶，我的客户之前单独买都是398的，也就是说605元=2瓶干细胞微米粒+1盒面膜+1瓶精华水，相当于605元的套装，直接减了398元。

这个福利，我不想发圈，被其它代理知道，我会被打死的，今天冒死给你，回馈你一直以来的厚爱与支持！

特别提醒1：你现在舍不得花的保养钱，等到皱纹爬上脸，皮肤下垂时，将会双倍花回来！

特别提醒2：此优惠仅此一次，错过不再有！

特别提醒3：当你看到这条信息时，立马转账付款，甩地址，第一时间安排发货给你

在成交环节上，一定要塑造稀缺性，紧迫感，你特别为群内客户争取到的优惠和赠品，来之不易，错过了今晚，将得不到优惠或者特殊赠品~~

第6步：成交刺激

最后一步也是至关重要的一步，要通过晒单、红包转账，刺激更多的成交。

有人开始付款下单后，立马把付款截图丢到群里去，然后用红包播报：恭喜XX抢得一套，不断发成交截图。

那些观望的人就会坐不住了，看到这么多人都在买，再不买就亏了，这就是羊群效应。

除了发付款截图，你还可以发其它的客户反馈，继续不断的去促单。

好，今天的社群批量式发售6步曲，就跟大家分享到这里了。这些步骤可以应用于各个行业中，但在进行社群发售前，一定要准备好相关的内容和素材。希望今晚的分析对你有所帮助！

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