App Store 中的节日营销策略

在产品的用户获取上，我们可以借助节日节点来找到增量契机，这篇文章里，作者就总结了如何从免费优化、ASO优化、ASA优化三个维度的节日营销，实现产品在App Store的用户增长的具体策略，一起来看。

说到节日，中国是一个有着浓厚文化底蕴的东方古国；而独具特色的中国的传统节日，是几千年文化历史中的一个重要组成部分。对于产品的用户获取，节日更是绝佳的增量契机！

以到来的七夕情人节为例，手把手教你从免费优化、ASO优化、ASA优化三个维度的节日营销，实现产品在AppStore的用户增长。

一、免费优化

1. 应用描述&推广文本

配合即将到来的节日提前适当的更改app在AppStore中的应用描述，突出产品与节日契合的功能优势，在节日期间能够有效提高用户的探索、使用欲望，进而提高用户的点击、下载转化率。

但是，应用描述必须伴随着版本更新才能一起修改，有没有更好的选择呢？那必须是“推广文本”了！

【推广文本】在AppStore中处于应用详情页中【应用描述】上方位置，用户会优先看到（如下图）。同时【推广文本】的修改不需要版本更新，只需在开发者后台手动填写更新即可，度过节日后也可以快速删除，整体调整更加便捷、快速。

2. App内活动

针对即将到来的节日在产品内部推出相应的活动，更能有效调动用户的积极性，增加用户活跃，同时更能以此向苹果申请“App内活动”。

成功申请“App内活动”不仅可以使你的产品扩大在关键词“搜索页面”的展示大小，更好的吸引用户下载，更有机会凭借该“App内活动”登上苹果推荐页面，额外拓展新的免费用户获取渠道，一举多得。

二、ASO优化

1. 扩大关键词覆盖

在节日到来前夕，将用户爆发需求提取、浓缩为搜索关键词，同时配合app版本更迭及时进行“百词优化”，确保覆盖用户高需求关键词，提高app在AppStore的曝光，并通过对应关键词有效承接节日期间目标需求用户。

2. 提高关键词排名

提高app在关键词下的搜索排名，能够有效提高用户看到该app的机率，通过适当的ASO优化可以快速提高关键词搜索排名，增加用户下载数量。

但是ASO优化具有效果滞后性，即当日进行优化，排名提升效果可能1-3天之后才会出现。为了更好的在节日高峰期获取用户，针对核心关键词可以提前3-5天进行优化，在节日期间或者前一天到达优势排名，掌握获量先机。

三、ASA优化

1. 适当提高出价

节日流量增长期间，可以通过适当的提高关键词出价、增加竞争优势，从而优于竞品获取更多的用户。因苹果Ads存在3小时左右的调整延迟，建议您快竞品一步，在节日前一天提前向上调整出价，进一步扩大优势。

2. 扩大投放词库

节日前3天建议您提前准备好用户爆发节日需求相关词库，扩大投放覆盖范围，通过更加精准的关键词承接节日需求，可以获取到转化效果更好的用户。提前针对目标词库进行投放测试，可以在节日期间降低调整成本。

3. CPP辅助

经过众多产品测试与市场反馈，恰当的CPP（自定义产品页）与关键词搭配投放，可以有效提高10%-20%用户点击率与下载转化率。在节日期间使用相应的CPP会带来更好的正向转化帮助。针对节日提前准备好图片素材并上传为CPP，可以让您在提高用户获取的同时显著的降低您的用户获取成本。

综上所述，节日前夕结合您的产品特点，在AppStore中选取恰当的辅助优化方式，能够让您在当前的大市场中更具竞争力，在用户增长的道路上快竞品一步！

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